你好，我是那個試圖讓你少走彎路的五腳獸。在知乎上看到了這樣一個提問：為啥學歷不高的網紅月入10萬+，而苦逼的白領月薪只有幾千？我只想說，賺錢的事情，遠沒有想像的那麼簡單，它也有它的邏輯，我們今天就談談如何讓自己的職場生涯更值錢。
01賺錢的邏輯
這位同學在反覆提到學歷，學歷與賺錢本身有關係，但關係沒有想像中的那麼大。
我們先來做一些假想，假設這位同學是做設計工作的，勤奮上進，除了本職工作外，也在業餘時間想辦法賺錢。
想什麼辦法呢？
接私活，在一些平臺接設計私單，他完全可能將自己的的月收入提升到15K。
如果將這事告訴自己的父母，父母多半也會在朋友面前充滿自豪感：我女兒真的很懂事，除了本職工作，還會接一些私單，每個月給我寄2000塊錢呢。
沒錯，她是一個孝順的女兒。可從賺錢的角度來講，卻是愚蠢的，她完全不明白賺錢的邏輯。
就單個人賺錢而言，賺錢金額=單位時間產值*有效工作時間。
按她說的稅後不到10K來講，我們假設稅前是12K吧，如果一天工作時間是8小時（估且算作全部時間都在工作），單位時間內的名義產值大約是66塊，但她一個人肯定不能保證8小時全部時間都在工作，所以實際產值是要低於66塊的，我們假設是50塊，公司用12K買的其實是名義時間，所以才需要管理辦法，提升實際產值。
業餘時間接私單呢？客戶就不太可能接受你66塊的名義價值了吧，這時就變成單位時間產值變成了50塊，我們如果每天多工作4小時，那麼可以賺200塊，一個月就是6000塊。
這會有什麼問題嗎？
她再也沒有多餘時間學習，提升單位時間產值了，只是在不斷重複地利用現在的能力工作。
我們說的工作10年，就等於10個1年，其實就是這個意思，並沒有實質性的進步。
應該怎麼改變這個情況？
我瞭解到有一個人，是這麼做的——
他也是設計師，也在用業餘時間幹私活。他業餘4個小時的時間，在寫書、做自媒體，最後獲得了幾十萬粉絲。
到底有什麼不一樣？
因為內容很專業，獲得了粉絲的信任，他出的書會有粉絲買，他也可以接商家廣告。
他寫書的過程，也買了很多書參閱，花了很多時間整理自己的知識結構，這個過程提升了自己的單位產值，所以他在正式工作中是可以漲薪的。
更為重要的是，如果書的定價是50塊，版稅通常是10%左右，一本書賺5塊，如果一年能賣個1-2萬本，收入就5-10萬了。而且每年，再加上其他渠道的銷量，以及逐年增長的影響力，未來一年賺個10萬以上的版稅應該是OK的。
因為粉絲質量較高，接廣告一條几千塊也不是沒可能，一週接一條廣告，一年也就10-20萬了。
這樣，一年多出幾十萬的收入，更重要的是，專業越來越紮實，就會有人請他講課，做企業內訓了，一次課大幾千是有的，一週一次，一年又多出幾十萬。
這時候，他已經可以出來創業了，讓員工幫自己幹有效工作時間的活，自己專注於提升單位產值……
這樣的賺錢方式，是不是比業餘時間接私活，更高效、更可持續、更牛逼呢？
我們應該明白了，賺錢在於提升自己的單位時間產值。優化自己的工具、提升工作效率、增加自己的見識、通過學習精深自己的專業……（未來會在公眾號子桓說講到）應該比出賣自己的時間更有價值吧？
02很多人搞錯了學歷的作用
通過以上的分析，我想你應該明白了網紅賺錢的邏輯：單位時間內，她們可以觸達幾萬人、幾十萬人，甚至上百萬人，就像一個人只打賞幾毛線，也確實比很多普通白領，甚至高管都要賺更多。
當然，網紅的賺錢方式不只是打賞本身。我們下一部分再談，我們先來談談學歷本身。
學歷的作用僅僅是在你找工作時，能發揮它應有的價值，一旦進入職場，學歷就不產生直接價值了，賺錢的多少與你的單位時間產值相關性更大。
因為我們通過更大的努力獲得了這張學歷，而網紅卻沒有這樣的學歷，趕上了這樣的機會，好像就是搔道弄姿一下，就月入10萬？
很多人接受不了的是，沒有努力的過程，就拿到了不可企及的錢。
那位提問的同學，明顯搞錯了學歷的作用。
如果是同等學歷、或更高學歷的同學，通過努力奮鬥，拿到了那麼多錢，可能這種違合感會低一些。
我們很容易犯這樣的錯誤，用錯誤的比對對象與比對方來對比，只能得出錯誤的答案。
既然你能考上不錯的大學，證明學習能力也不會太差，也可能比很多網紅優秀，大可不必沉浸過往的輝煌當中，學歷暫時你們的人生歷程中完成了它的使命，我們更應該關心賺錢的本質是什麼，以及該如何提升。
不過，網紅也並不是躺著賺錢，我們通常都低估了做成網紅的難度。
03你可能低估了做網紅難度
網紅因為能同時獲得很多人的關注，從而可以大大提高單位時間產值，不過，能真正賺錢的網紅並不多，要成為一個真正的專業網紅並不簡單。
我們通常講的網紅是，電商網紅與娛樂網紅。每種網紅要求的特質，都不太一樣。
沒有一種是簡單的，也沒有躺賺之說。
1、你知道的網紅就那麼幾個
大家默認討論的一般是娛樂網紅，像馮提莫、陳一發、被封的天佑……
以及電商網紅，淘寶上的雪梨與張大奕，聚美的陳歐，以及現在小紅書上的明星們，像林允、范冰冰、關曉彤、楊冪……
不論是哪種網紅，最後真正能賺到錢的，其實並不多。因為真的沒有那麼容易，下面我和大家簡單分析下。
2、 電商、娛樂網紅的賺錢方式
先從電商網紅開始講起，電商網紅是直接要帶貨的，分享的內容更多也會直接與產品有關，可以拿最近剛上市的張大奕舉例。
她是賣衣服的，平時需要塑造體驗美好的形象，也會有自己的生活態度，當然，也會有關於服裝搭配的一些專業知識，自己也會直接試穿。
最初開的淘寶店，其實是靠微博這樣的平臺來吸粉絲的，這個過程中就會形成和粉絲交流互動，這個交流的過程是長期的，且慢慢會越來越有深度。
時間久了，張大奕就會有一些人格化的東西出來，大大咧咧，像個朋友一樣和你交流，你不會有那種和明星之間的巨大差距，比較親民。
也因為有專業的知識，反正服裝是要買的，為啥不買張大奕推薦的呢？
這是其一，對粉絲的精細化運營能力。
其二，合理地利用淘寶平臺的基礎設施。
淘寶是一個巨大的網絡協同平臺，提供了賣家要在網上做生意的一切基礎，為電商網紅提供了良好的保障，網紅只需要用心的經營好自己的粉絲就行。
其三，供應鏈，身處江浙一帶的服裝產業帶是比較完善的。
不過，電商網紅要求的供應鏈與傳統品牌先做產品再賣的邏輯不太一樣。我們一直講的C2B模式，其實在電商網紅倒是最成熟的應用，他們需要先和粉絲交流互動得出服裝的款式等元素，然後再生產、上新、搶購，因為粉絲本身的參與度，轉化率比傳統品牌高很多。
這時候就需要相對柔性的供應鏈，恰好因為張大奕比較強的賣貨能力，也會有一些廠家進來和她一起玩。
對於電商網紅來講，最重要的，就是和粉絲運營。前幾年，花在和粉絲交流的時間就有幾千小時，為了展示良好的試穿效果，每次拍照也得提前一週就開始結食，每當上新之前，做預告時，也要整夜無眠地監測微博的每一條評論……
同時，還需要有對服裝、時尚的敏銳的嗅覺。
雖然是有團隊一起做，但真的沒有那麼容易。
而娛樂網紅呢？
門檻更低一些，意味著競爭更為激烈，我們都知道娛樂網紅賺線主要靠粉絲打賞，而不是廣告、電商。這就需要你有時候無底線的取悅顧客，其實就是之前線下的會所搬到了線上，只是只能看而已。
粉絲有時候就是大爺，你得唱歌、跳舞、喊麥、講笑話、講個人勵故事，有時還要搔首弄姿，這一切都需要有專業的培訓、包裝，很多時候一直播就是6、7個小時，也不一定有什麼人氣。
公司也不會給你那麼多時間，1、2個月不行，就給幹掉了，換一波，直到找到能獲得大眾喜歡的網紅，就花大力氣捧。
成功了的網紅呢，需要從早上11點一直播到凌晨3、4點，沒有強大的耐性與情商，和一幫男人糾纏這麼久，你真的受得了嗎？
給主播打賞的是3、4線城市的男同胞為主，要取悅他們遠遠沒有你想象地那麼簡單，這其實就不是啥躺賺了，這事一般人做不來的 。
04當白領的，在於培養可持續性發展能力
網紅的發展路徑並不明朗，能搏出位的更是少之又少。
與網紅相比，白領的工作價值在於可以培養一種長期的、穩定的、可持續性發展能力。其實，我們還可以換一個角度，民營企業的白領與體制內的白領有什麼不一樣？
在很多外人看來，會以為體制內的人會很羨慕體制外的工作，有活力、靠能力、更有機會搏出位等等。並不是這樣，在他們看來，特別是在體制內呆久了，也有一定地位的領導，其實也不希望自己的兒女出去闖，能在體制內混個一官半職就好了。
追求確定性、安全性是人的本能。
雖然，在體制外有很多機會，但是有多少人願意出來冒這個險呢？很少，80、90年代的鐵飯碗是公務員、國企的職工，沒有那麼多人願意下海經商，都為求個穩定，很多下海經商的，有時候也是被逼無奈。
從這個視角看，其實就像很多白領與網紅之間的關係是一個意思。
當網紅有能搏出位的，也有成老闆的，比如，張大奕就成功轉型了，但比例太低了。
郭德綱有段話，說得挺苦澀：當年兩次進京，第二次就是為了進體制內混口飯，我想給他們當狗，他們不要我啊，結果我出來，反而成龍了，太難了，如果不是這樣的性格，可能早就掛了。
去幹網紅，有時候也是別無選擇，正因為沒學歷，沒人脈才去搏一搏。如果你拿到了一手好牌，堅定地在自己的路上走下去，努力地提升自己的可持續性發展能力，積累人脈，再出來創業，獲得的發展也不會比她們差。
網紅有時候也是一種底層的吶喊，我尊重這種奮鬥的願望，但更鼓勵有策略地成長。
我仍然是那個試圖讓你少走彎路的五腳獸。
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