“現在購車，立享3千元大禮包！”
“今天這款車特惠，加上大禮包，比指導價低很多！”
“今天的活動價格非常優惠。如果你今天定下來，到時候提車，我們還會贈送您價值5000元的贈品！”
曾經的你，是否也曾在4s店遭遇這些情況呢？
當時的你，是否優惠沒拿到多少，禮包倒是拿了不少？
實際上，價值“成千上萬”的禮品只是招攬客戶的手段。
一、“千元禮包”驚天大內幕
比較有價值的禮品：防爆膜、導航倒車雷達、倒車影像、油卡保養券。
價值一般的禮品：頭枕、抱枕、行李箱墊、工具包、擋泥板、晴雨擋、牌照架。
超低價值的禮品：方向盤鎖、方向盤套、座椅套、底板裝甲、香水炭包、迎賓踏板。
基本上，4s店能送的禮物就是這些了！因為成本控制，大禮包含金量都很一般，估計不到他說的30%-50%。
知道了真相的你，是不是眼淚馬上就要掉下來了？別急，這裡有詳細的應對技巧奉上。
普通技巧：
聰明的買車人，通常會先要求折現，砍下來的現金優惠始終是最實在的。
進階技巧：
先砍價，砍到心動價，然後讓他送，或者再折價！
心裡oos：我都買了車，你還不送大禮包~
二、“經理特惠”背後的秘密
其實同地區4S店除了送的禮品不太一樣外，其餘基本相差不了太多。
但細心的車主會發現，自己看的同一款車在各大4S店的報價好像有點不一樣，然後每個銷售顧問報的價格也有調整。
最瞭解客戶意向的永遠是一線銷售，他們不會輕易給客戶低價。
但只要你始終堅持，他們就會在恰當的時候讓你覺得在這場談判中“勝出了”，可以進入大家喜聞樂見的“向領導申請”環節，“我輸了，我去領導那邊弄點彈藥再和你打”。
但環節層層，優惠難一次性到手！
寶貴時間被消耗不說，一不小心還可能被套路了！
銷售和同事一起搭檔，只給了你——他能做到的最低折扣，而不是經理折扣。
這種情況又該怎麼處理呢？
普通技巧：
多走幾家店，選定最優惠的4s店，然後從銷售經理到總經理，層層真人申請，層層折扣優惠到手！
進階技巧：
選擇宜買車，我們的經紀人會為你選擇最優惠的4s店，調到你最心儀的那輛車。全市比價，沒有中間商賺差價，更沒有層層申請，一臺也是批發價。
但是！
你以為，走完了試駕、看車、砍價的套路，終於到了提車的臨門一腳——可以籤合同啦！
可惜你以為簽完合同就能提車走人，其實合同裡的套路更多！
你會發現，辛苦砍下來好幾萬的優惠，讓銷售計算機叭叭一摁，價格怎麼又回去了呢？
合同裡大概的費用構成：
如果按揭也可能會有手續費或利息，這就是大概的費用構成。
裸車價：什麼都不包含，就是指導價優惠完的價格。
購置稅：必不可少，但要注意算法。購置稅=汽車銷售發票的價格÷1.16（增值稅）×購置稅百分比(10%)，基本上日常家用的國產車都適用。
車船稅：也是必不可少，法律規定，需要年年繳納，一般由保險公司代繳。
稅費優惠和補貼：目前針對新能源汽車，私人購車稅費有所減免補貼，最高的地區兩項補貼金額在12萬元左右。
接下來，兩大重頭戲來了！
保險費：除了交強險是強制的，其他商業保險項目都自行選擇購買，但4s店員工卻直接給你全險推薦。這時候，就要小心計算挑選了。當然，現場直接讓他們打個8折，也是正常允許範圍。
上牌費：這個價格可能包含了出庫費，外觀檢查費等，但4S店不明說。真正的上牌費，車管所都是“明碼標價”。不嫌麻煩，你自己備齊材料去也是可以的！
其實，這兩個只是4s店的增收項目，針對這些套路，也有“新技巧”！
普通技巧：
只要你多去幾家4S店，就能摸清價格組成，然後底氣十足的和銷售合理談判吧，部分費用省起來！
進階技巧：
專業的事，讓專業的人來！砍價，看合同，來宜買車一次搞定，讓隱形費用消失無蹤影。
今天的買車小課堂就到這裡啦，關於這些4s店的套路，你都清楚了嗎？
如果還不懂，歡迎在下方留言撩哦！
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