各位電商企業家們，大家好，我是情天。今天我們來講講在推廣費用越來越貴的情況下，我們該怎麼做讓推廣更容易，更省錢。阿里巴巴平臺可以說是中國最大的廣告公司，作為一個廣告公里，他是逐利的，由於現在流量已經沒有這麼多了，屬於平穩的狀態，所以它希望在這種穩定的情況下賺更多的錢，所以直通車的費用每年都是在增長的。但是並不能滿足這種逐利的心態，於是它就從賣關鍵詞到了賣人群。
而正是因為賣人群這個行為，導致了不管是在首頁還是在綜合排序，乃至在我們的直通車裡面，更多的維度是在做人群的細分化。也就是說平臺已經開始在大量的賣人群包，這就導致了一個問題？現在的平臺流量都是按照人群標籤來分的，也就導致了很多人發現刷單效果被弱化了。
以前很多人通過刷單的效果都很好，尤其是用來做螺旋，效果更好。但是今年你會發現刷單整體都被弱化了很多，而且非常容易被抓。這就說明你刷單的人群跟店鋪的人群是不一致的，很多商家就被逮住導致店鋪做死掉。也有很多賣家今年可能沒怎麼刷，但是爆款起來之後還是被幹掉了，就是因為淘寶在你開始刷單的時候，他知道你在刷單，但是他不管你，等你什麼時候暴起來了，他就一下子把你幹下來，讓你深切的感受到刷單給你帶來的巨大傷害。
而同時呢，最近淘寶也針對商家出了個芝麻信用，就是說你的信用比例越高，將來你被客戶投訴，遇到打假人士，遇到侵權，都會有優先的一些特權。如果你是刷單被逮住了，那你的分就會下降很多，你的信譽會下降很多。 但是對於很多執迷的賣家來講，他還是堅持去刷單。但是跟去年相比就效果弱化了很多，為什麼弱化很多，因為他特別在乎標籤。
而直通車只能打關鍵詞的標籤，打不了別的標籤，而鑽展可以打一切標籤，所以鑽展的效果和直通車相比，鑽展的效果會更驚豔，特別特別好異常好。投產比都可以達到幾十，甚至幾百。但是很多商家沒用過鑽展，別說鑽展，連品銷寶都沒開過。
只會開個基礎直通車，但是你看誰現在靠開直通車賺錢，絕大多數靠直通車拉流量都不賺錢，就是因為標籤發生很大變化，包括刷單他也很難有效果。
那麼現在刷單哪些類目還有那麼一點點的效果呢？就是低價標品。因為低價的標品它不要標籤，因為它什麼標籤都能覆蓋。低價，人群基數特別大，這樣的人群很難有個恆定的標籤，而標品又很唯一。 所以說低價的標品還有那麼一丁點效果。你像高客單的一些非標品，類目去刷單，效果幾乎是不會特別大。如果你是個非標品類目，你不要怎麼指望刷單幫你做起來，還是比較難的。
那麼在這個低價的標品裡面去刷單效果還是有的。但是有個什麼問題，第一個很容易被逮到。還能被降權。第二個就是你會發現這些低價的標品，因為拼多多對一些低價的衝擊，導致低端人群的喪失率也很高，而同時平臺又把流量打那麼散，就導致了這些人必須要靠刷單上有不斷的刷，然後低價的消費者又在流失，他們的成本又再變高，他們的競爭力在變大。
所以說今年出現了很多月銷做到六百萬，年銷做到1000萬的商家居然都不賺錢。為什麼？因為今年的各項成本的變高，導致了很多賣家發現自己的利潤太窄了，而這個利潤窄到什麼程度，窄到他一個月做七八百萬一千萬，他都不一定會賺錢。所以現在的問題是高客單非標品刷單沒效果，或者效果很低，而低客單標品有效果，但是刷了不賺錢，這就導致很多人覺得電商為什麼那麼難做？就是因為整個平臺是按照人群標籤來分發流量的。人群只要不標準，你就會亂掉，亂掉你就很難拿拿到免費流量。平臺只跟那些標籤匹配的比較高的流量，匹配更大的流量，所以就是導致我們很多的一些賣家發現刷單這條路走不通了。
我想跟這些類型的賣家說一個東西，就是你要醒一醒，不要再指望直通車能幫你賺錢做店鋪了，也不要指望刷單能夠拯救你了。就是你會發現今年有很多人他是不刷能賺錢，但有的人拼命的刷它也不賺錢，就是因為他沒有找到今年最重要的感覺。這個感覺就是。我們一定要明白，今年的流量變得很碎，而且流量變得很精，就流量多少並不重要，精準的程度更重要。
好，那我們的整個平臺流量的下滑，整個廣告費的成本又在反覆的賣給我們很多次，整個平臺的這個成本在不斷的提高。是不是你覺得電商好像真的好難做？我們以前積累了那麼多的直通車的做法，螺旋的做法，刷單的做法，各種各樣的做法。所以很多人覺得電商特別特別的難做，那電商到底還有沒有什麼前景呢？怎麼做才能做得好呢？有沒有可能未來我們的電商屆還能重新向2014年之前的那些時候賺錢呢？有沒有可能做電商一年賺個三五百萬一千萬呢？告訴大家。還是很有機會的。只要你接著往下聽，我們會給大家講2019年的電商時代，到底該怎麼佈局我們電商才能應對如此巨大的一個危機和變化。
希望大家能夠關注，後面還會有更多的乾貨分享給大家
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