超級實用關鍵詞搜索加權重方法
當我們在做搜索的時候，最頭疼的問題是，我們的老顧客很難找到我們的產品。現在千人千面越來越嚴重，權重不高的產品，要找到變得越來越難！在去年，我們可以用半標題和全標題，但這個方法現在沒有權重了，後來我們又用了卡首屏二維碼，各種渠道卡首屏，在年初的時候也失效了，於是我們卡條件，現在卡條件也被弱化了權重，當然，方法還是有的，今天我們來聊搜索的通用玩法。
1. 通用玩法指的是，無論搜索的某些細節、節點怎樣變化，大致的框架和流程是不變的。第一週還是測款，測款成功後可以直接操作，很多商家會問，測款成功後，要不要重新上架？其實不用。
2. 測款時間可以短一點，不要一個款測一週兩週，這是在浪費時間，我建議測款熟手一天搞定，最慢2-3天也一定要搞定。
3. 測款完成後，根據現在的規則，不要在第一週就高增長，前期要增長得慢一點，第二週到第三週之後再起量，儘量是10天之後。
4. 因為最近搜索作弊重點打擊的就是，在新品的時候起量很快的單品，還有一定要先有店鋪活躍度，不能直接死店或者新店直接起，這也會有問題。
5. 第二步是決定要做什麼關鍵詞。小類目通常要確定一個核心詞，大類目可以找2-3個核心詞，核心詞就是品類詞+屬性詞，比如T恤圓領。
6. 通過核心詞，要延展出競爭比較低，搜索比較高的長尾詞，因為在初期，核心詞很難找到你的產品，所以要用核心詞去擴展一定量的長尾詞，然後用長尾詞進店拍下寶貝。
7. 如果長尾詞也找不到，產品在初期權重很弱的時候，還可以加入品牌詞，或者冷門詞，因為你的品牌基本上也就你一家在用，冷門詞很少人會用，用品牌詞和冷門詞更方便找到你的產品。
8. 比如“長空 T恤 圓領”就是品牌詞+長尾核心詞。當然，部分類目每天要關注飆升詞，飆升詞往往都是競爭很低，但是搜索量很大的市場。如果能快速切入飆升詞，效果會非常好。
9. 如果要做基礎銷量，你要有一定量的資源，可以找老顧客做些活動，也可以是別人的老顧客做些活動，要儘量多元化。
10. 接下來要算競品數據，就是要多少量才能做起來。你要計算競品的坑產、轉化率、UV價值、點擊率、收藏加購率、同比環比增長等。
市面上也有靠譜的軟件，通過翻譯生意參謀後臺的競品指數，直接告訴你競品的坑產、點擊率等相關數據，你瞄著打就可以了，算完所有競品數據後，可以制定自己的補單計劃。
11. 在這個過程中，你的人群一定會被老顧客，或者進來拍單的人打亂，特別是像男鞋女鞋等sku非常多的非標類，這時就要通過直通車和鑽展，引入精準的人群流。
12. 如果是老顧客來拍單，第一步先要打標，要給他關鍵詞，告訴他要去遊覽哪些競品，在遊覽競品的時候，一定要同屬性、同風格、同價位段，如果是流失店鋪更好。
13. 找不到我們產品的話，可以用冷門詞或者品牌詞，找到我們的店鋪，深度遊覽後出店，再換一個關鍵詞，二次進入我們店鋪，因為二次進店權重最高。
14. 在整個操作環節中，一定要注意實時權重，要控制好時間，不能太過集中，最好每個小時都要有單，也要有好的數據，實時權重是最關鍵的。
閱讀更多 電商才藝 的文章
