每年都有大量的賣家滿懷抱負和期待加入亞馬遜，也有許多賣家在經歷了一系列挫折和打擊之後黯然退場。對於有心在跨境電商行業試水的賣家來說，亞馬遜是一個很好的平臺，但是要想短時間內在亞馬遜上嶄露頭角卻不是一件容易的事，許許多多的賣家都因這樣或那樣的原因失敗了，也有一些賣家堅持到了最後。總結他人的經驗教訓是快速成長、避開雷區的方式之一。
今天就跟大家分享一些亞馬遜賣家之所以失敗的常見原因，並給一些準備或者已經加入亞馬遜的賣家們一些比較實用的建議，希望能夠對大家有所幫助。
亞馬遜賣家遭遇失敗主要的原因有以下幾種：
1、錯誤估計經營業務所需付出的努力
你需要認清一個事實，並不是註冊一個亞馬遜賬戶，然後隨便了解一些你認為熱門的產品，就能坐等銷量飆升，成為亞馬遜成功賣家，成功從來都沒有這麼容易。
經營亞馬遜是個不斷學習和投入的過程，一開始你需要了解亞馬遜所有制度，包括收費標準、產品銷售限制等，接著你還需要找到自己的利基市場，進行產品研究等等。經營亞馬遜需要你付出長期的努力，但你學的越多，付出越多，所得到的財富也會隨之增加。
2、只關注短期數據
一些亞馬遜賣家，在經營過程中只關注短期數據，如某天產品在亞馬遜的銷量排名、某天產品的價格等，這導致了他們最後的失敗。就價格來說，只關注短期的數據，你可能在市場缺貨的時候高價購進產品，當別的競爭對手低價銷售產品時，你只能乾瞪眼。囤積著大量高額購進的產品，最終將使你面臨一定的金錢損失，長此以往，你可能一直處於虧損中。
3、不冒險就取得成功是不可能的
不願冒險是一些亞馬遜賣家業務止步不前的主要原因。事實上，幾乎所有的業務都存在風險，不想冒險取得成功幾乎是不可能的。一些亞馬遜賣家原本只賣書，有心想拓展到新的品類，又怕風險太大，但事實上在你不願意拓展新品類時，你也在承擔風險，你可能失去一個賺大錢的機會。
4、只學習沒有實踐
上文一直在強調作為亞馬遜賣家持續學習的重要性，但如果你只學習，而沒有實踐，那麼對於你的業務來說你只是在浪費時間。
亞馬遜平臺給了賣家公平進入的機會，卻不能保證每位賣家都能在這個平臺生存下去。就算是月銷百萬的大賣也會在曾經某個時刻被命運羈絆住腳步，無法前行。對亞馬遜平臺上資質平平的普通賣家來說，他們要踩的雷可能更多。隨著整個行業發展成熟，每天都有不合規賣家被時代刷下去。那些未能征服亞馬遜的失敗者，留下了一份防坑指南，賣家若想深耕亞馬遜這塊土地，有必要仔細研讀。
下面分享一些建議：
1、任何事情深思熟慮，切勿盲目跟風
真正能在亞馬遜平臺做出成績的人，所做的任何事必是經過了深思熟慮的考量。不少新玩家選擇亞馬遜，或許只是看到了別人表面的光鮮，然後盲目跟風。征戰亞馬遜的賣家們，你們是否有足夠的資金支持、對亞馬遜的平臺瞭解有多深、遇到跟賣問題應該如何應對、未來的發展規劃是什麼……如果連這些最基礎的東西都沒弄懂，就算選擇了王者亞馬遜，也不能改變自己是青銅的事實。
2、選品需謹慎
選品是每個跨境電商賣家的必經之路，也是賣家運營過程中至關重要的一環。不同國家的消費者都有“情有獨鍾”的產品，不同電商平臺的爆款也不盡相同，這需要賣家對其中明細進行仔細研究，這樣才能規避風險，畢竟在選品問題上栽跟頭後能夠重頭再來的賣家並不多見，因為試錯的成本太大從此一蹶不振的賣家卻大有人在。
3、勿越平臺紅線
平臺紅線不能踩，是每個電商平從業者開展任何工作的前提。跟賣、刷單等不正當競爭行為是行業痛點，亞馬遜也不容忍賣家任意踐踏平臺規則。或許跟賣、刷單等行為能在短時間內迅速提升銷量，只是這個一開始就錯誤的方向，已經註定了賣家失敗的結局。無數失敗者用血淚告訴我們，跟賣刷單不可取，創建獨有品牌，才是賣家安身立命的根本。
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