有的賣家朋友店鋪裡產品不少，足足有大幾十個SKU，基本上每款產品都有變體，有多個SKU，因為缺少其他的運營方法，又急於做出成績，每個產品在小批量發貨到FBA倉庫後就開始投放站內廣告，基本上是每個產品都投放了，在廣告競價方面，基本上參考系統建議價。而廣告的日預算呢，一旦預算超支，就繼續增加預算，就這麼一路加下來，廣告費用越來越高，而投放的結果卻是入不敷出。
為什麼呢？
廣告不夠集中，太分散了！所以，為了做好站內廣告，我們建議的第一點是，廣告要聚焦。
如果對自己店鋪裡的所有產品都投放了廣告，在這種情況下，廣告太分散，既無法突出重點，又因為分到單個產品上的廣告投入太少，而顯得微不足道。廣告沒有足夠多的曝光，既難以轉化為有效的流量，還會在一定程度上降低了相應廣告中的Listing關鍵詞的質量得分，這就更進一步的降低了廣告的效果。
對於賣家來說，在預算有限的情況下，一定要儘可能的把廣告投放在自己重點打造的產品上，可能是一個產品，甚至只是變體中的一個子體，這樣的投放策略，可以讓自己的資金和精力都聚集在一個焦點上，從而確保我們的廣告效果達到更優的效果。
另一方面，賣家W在廣告投放的過程中，競價的依據是“系統建議價”，這樣傻瓜式的競價策略投放起來固然簡單，但效果往往也不盡如人意。
為什麼呢？
一、極容易和其他賣家處於膠著狀態。
二、缺少了自己主觀的運營思路和投放策略的思考做基礎。
為了保證廣告達到預期效果，作為賣家，我們在廣告競價上應該多考慮幾個要素：產品毛利潤、系統建議競價、自己的預算、以及預期的轉化率等。如果毛利潤太低，依據於系統建議競價就有可能導致長期實現不了盈利，在這種情況下，就應該謹慎投放甚至不投放廣告。而如果毛利潤夠高，自己的預算也足夠，此時倒不妨適當加大廣告投入預算，推動廣告儘可能展示在靠前的位置，獲得更多的曝光，提高轉化，以便快速推爆產品。
當然，上述的各種要素都不是一成不變的，系統建議價會隨著廣告轉化率和關鍵詞質量得分的變化而發生變化，而賣家也應該在運營中調整自己的廣告預算。所以，廣告投放的核心精髓在於能夠根據實際運營的狀況來對廣告進行有效的有針對性的調整。
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