今天，创客法商学院给大家分享一本《MBA教不了的创富课》，这本书严格来说不叫书，是一个叫雕爷的连续创业者在天涯上写的帖子合集，差不多是十来万字。

这位雕爷作为一线草根创业者（先后创立了“阿芙精油”、“河狸家”、“老雕牛腩”及“薛潘烤肉”等热销品牌），给普通人划出了一千万的目标。然后用「8大能力+案例」的形式把他多年来的真实创业经验讲出来。

书中讲创业就是为了赚钱的，普通人就应该以一千万资产为目标，对普通人来说来说，百万太少，亿万太多。作者认为草根创业者不要想什么情怀名气社会责任，先想办法赚到一千万资产，自然会有新的视野。这是一本告诉你怎么样实现屌丝逆袭的奇书，很值得一读究竟。

一、关于作者

作者雕爷早年在清华紫光下属分公司做企划副部长，更早一点时候曾在台湾一家企业做过销售，在其后期创业过程中，显露出其不一样的营销思路和手法。现在是阿芙精油、雕爷牛腩和薛蟠烤肉的大当家，据说未来还要搞一件神秘空气进化器，慢着他还有一个抬头，先锋作家，没错雕爷就是这么一个混搭、跨界，胸中能乘船，嘴上跑火车的亿万富翁。

雕爷商业逻辑是什么？

回顾雕爷创业的历程，我们可以忽明忽暗的看到几个脉络，细分产品、鬼才营销和规模效应。不论是“纳兰美容”、阿芙精油还是雕爷牛腩，都可以看到从产业链到价值链再到核能能力强化的痕迹。这也是他所著的《MBA教不会的创富课》里反复强调的商业思维。

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二、推荐理由

1、学会“做减法”，赚第一个1000万

世间教加法的太多，教乘法的少，而教减法的更少。可是，如果一个杯子已满的话，如何学习乘法？先学会倒掉点什么吧。

本书将反复告诉大家的一点，有时可以“做减法”。例如“目标”的设定，就是一个简单的减法。对很多寻求上进的青年人，本书将告诉你，1000万真的是个非常靠谱且并不是特别难实现的目标。

2、理论与实战兼具

老雕这九堂创富课的最大特征，就是大学课程，小学讲法，兼具实战性与理论性，读完此书，胜似一次系统的MBA培训。

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三、核心内容

1、念力——创富成功始于正确的心态

本章内容比较唯心，唯心主义者都比较强大，创富成功始于正确的心态。

钱太多，或许是“毒丸”：创业资金5万和150万元，在作者看来，对于一个懵懂的初次创业者，毫无区别。作者一般认为，启动资金有个三五万，就很好了。对于创业者来说，太多的钱，反而有可能变成加快创业失败的“毒丸”。

认清你的资源：在作者看来，对于年轻人来说，勤奋、悟性、灵感、及激情，才是创业最大的资源和优势。而其中至为重要的，就是年轻人的创业激情。

创业目标，作者认为设定为1000万净资产比较合理。

2、统御力——识人、用人与聚人

（1）领导是把复杂问题简单化，管理是简单问题复杂化。

（2）保护团队中的反调，兼听则明，反调是防止集体无意识最好的方法。

（3）初创时宜专制，壮大后宜开明，战略上宜专制，战术上宜开明。

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3、成长力——创富心态与企业规模

如果你认为自己终究一天会当老板的话，你就要在打工时，具备老板心态，学习老板视野，处处替老板着想。

对于创业者，作者认为最好选择你的消费人群时，越窄越好。专业术语一点，就是选择“超级细分市场”，更易成功。

4、财务力——成长空间与成本控制

要有腾挪空间，千万别被套牢：创业呢，往往是“你本来想干A,干着干着却做成B，结果在C处赚到了钱，在D点上发了家。

贡献利润：销售价格减去变动成本

杠杆率：贡献利润除以净利润

盈亏平衡点：固定成本除以贡献利润，等于“盈亏平衡点”所需的销量

现金流对创业者来说，永远是第一

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5、前瞻力——价值链、产业链与核心竞争力

（1）企业要盈利，必须要解决用户的问题，创造“价值”。

（2）视野、高度、格局

看任何企业问题，都首先站在产业链看价值链（价值组合和成本组合），然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高度上看品牌、营销、技术、质量、成本控制等等。

（3）”蓝海”和"蓝海战略”是完全两回事，一个点不足以成为战略，战略是围绕一个核心而来的整个体系，是个组合拳，蓝海的意思是，有个市场，有种做法还没有人做过，蓝海战略是围绕这个少有人采用的做法或市场而设计并实施的一套体系。

6、决断力——随机应变与战略的手艺化

抓住机遇，是要付出代价的。不要见了机遇都抓，该舍就舍，不舍不得。小企业搞“沙盘推演”纯属瞎掰。好战略和创业一样，都需要“手艺化”来看待。

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7、竞争力——打造“核心竞争链”

（1）“价值链”对应的，一定是“成本链”——每一个客户价值的产生背后，一定有一个对应的成本。

（2）“战略从哪里来？”一方面要靠领导人的英明决策，另一方面要靠“信息”的全面丰富。

（3）改变成本结构，打造核心竞争链，关注两个问题：我突出哪些？我削弱哪些？在Formule 1之前，根本没有「经济型酒店」这个概念。

8、洞察力——商业模式的行业本质

（1）品牌就是讲故事，有了故事，产品和服务在消费者那里才有附着力，奢侈品就两点，一是炫耀性消费，二是美学诉求。

（2）砸再多广告， 提升的只是知名度，而不是忠诚度。

9、批判力——打破“伪理论”的迷思

余世维错在倒因为果，拿过一个概念，比如执行力，所有的事儿全都是执行力，全都是执行力不行，其实，执行力是战略和价值之后的术的层面，比如创投基金不太需要执行力，需要的是有眼光，判断力。

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四、最喜欢的章节

1、行业链——价值链——核心竞争力（链）

（1）分析三步走

我很喜欢雕爷从后往前推的思路方法，真实实用不花哨：一个企业存在的基础和目的就是盈利，而盈利的客观要求就是能够为别人提供价值。那么如何创造价值呢？

这个书中写的很明确了，直接抄这里了：看任何企业问题，首先站在产业链看价值链，然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高度上，看品牌、营销、成本控制…..一系列的药材。

①分析企业所在的产业链。

读了上本书，满脑子都是价值曲线、价值链，看了这儿，突然发现：是啊，如果不能首先对企业所处的行业位置有个认识，怎么能够清晰地确定到底应当提供何种价值，为谁提供价值这些问题呢。产业链不同，价值链当然也不同。关于这个，书里举了个例子：中国诞生不了“江诗丹顿”。原因是中国目前从各个方面来讲都缺乏一个世界级“奢侈品”的产业链。

②分析企业的价值链。

从企业定位，就能确定提供何种价值，就能追溯价值链了。这个在《蓝海》中讲的得比较详细。

③分析核心竞争力（链）。

分析用哪些药材形成核心竞争力，还是倒着推导思考：企业细分市场是什么、我打造这个链条时竞争对手是谁、我突出什么、我藏拙什么、我怎么做才不陷于“不相关多元化”陷阱、我如何才能做到自己的能力和机会的螺旋式上升等。里面三个例子：高端楼盘小超市、洗车创业与守业以及免费菜谱都是打造核心竞争力以及如何应对竞争很好的案例。

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（2）消除几个误解

品牌是最重要的吗？—— No. 品牌要符合产业链

创新是最重要的吗？——No .创新要符合价值链

没看书之前，我也认为品牌啊 创新啊，当然是最重要的；但看了立刻领悟到以往理解的外行。

产业链位置决定是否需要品牌建设。书里雨刷器的例子太好了：对一家企业雨刷器生产商，同样的资源是应该投在所谓的品牌建设上，还是应当投在满足需求的核心竞争力上的提高上，这样看来一目了然。

而且对于频繁交易型企业有用的品牌，对于复杂系统型企业并非十分重要。GE把涡轮发动机品牌改成EG，波音空客也不会因为品牌更改而拒绝购买。

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2、战略——运营——团队

（1）战略

①战略是个系统

战略首先是一个系统概念，是一条完整的链条，对手完全难以模仿的差异化价值组合。各个环节完美统一，才能到战略效果。一招鲜不是战略。这也是竞争对手无法复制和抄袭的原因。沃尔玛成功不在于低价，而是将低价做到了战略的高度，或者说它将低价贯彻成一个系统。Zara 赢也不是仅仅赢在价值曲线的高高低低与别人不一样上，而是整个环节系统跟随战略的一致性。

②战略要具有终局判断

战略不是站在今天看未来，而是站在未来看今天。先要有终局判断，才能思考今天的有所做和有所不做。清晰了未来后，再反过头来看待今天：如何做战略调整？配比现有资源，该不该冒险，该不该转行。

③战略要具有可执行性

战略和执行的关系。这似乎有点像理论和实践的关系。从理论去谈战略，比如蓝海战略，似乎是唯一的确定的清晰的有步骤的；而如果从实践角度出发，其实就不仅仅是战略问题了，就涉及到执行问题了。

3、蓝海战略再思考

作者认为《蓝海战略》最大的价值在于那套“加减乘除”的工具和思路。

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五、总结

很难遇上这样一本奇书，短短的篇幅能涵括这么多经营管理的知识点，而且读起来不累人。不管创业与否，或者是否从事商业领域，这本书能使人更了解商业运作，了解身边周围的世界。当然，如需深化阅读可以找德鲁克、明兹伯格、科特勒等管理大师的经典著作进一步阅读。

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