青年沈南鹏:从幕后到台前,我想当一次创业者

在花旗银行上班的那段时间,沈南鹏白天盯美国盘,晚上盯国际盘,经常加班到凌晨两三点。"你们只看到我现在打在显示屏上的文字,看不到我当初滴在键盘上的泪水。"

机会永远都会留给有准备的人,沈南鹏在华尔街虽然以一个异乡人的身份生活,但在花旗的工作状态让他迅速熟悉了西方金融行业的运作模式。

青年沈南鹏:从幕后到台前,我想当一次创业者

1993年,深交所总经理夏斌带着代表团访问华尔街。在访谈结束后,沈南鹏意识到,在大批资本企业入驻中国之后,国内的证券市场将迎来前所未有的机遇。

第二年,沈南鹏接受了雷曼兄弟的邀请,离开了那座带给他欢喜和悲伤的城市,回到了香港。回国之后的沈南鹏主要负责虚招中国企业做收购兼并或者上市,这样的工作任务不仅让沈南鹏了解了国内市场的游戏规则,还让他懂得了怎么跟商场、官场等不同的人打交道。

有了经验和人脉,沈南鹏的事业变得更加顺畅。1996年,沈南鹏跳槽到德意志银行,出任中国资本市场主管。在业绩上,他不仅帮公司的财务部成功发行了5亿马克债券,还为外高桥大厦争取了翻倍的投资资金,获得了投行界和客户的广泛认可。

青年沈南鹏:从幕后到台前,我想当一次创业者

沈南鹏用三年的时间在德意志银行成为最年轻的董事总经理,名利双收的他,在看着自己亲手送到海外上市的公司后不禁陷入深思。

"与其给别人做嫁衣,不如自己创业开公司。"

1999年春节,沈南鹏回到上海,参加了由校友计漆组织的饭局,在饭局上,沈南鹏又再次见到了那个小他一岁,和他一起参加过计算机竞赛的梁建章。酒逢知己千杯少,在那个经济下行的金融危机中,三人决定一起创业。

青年沈南鹏:从幕后到台前,我想当一次创业者

当时,新浪、网易、搜狐三大门户网站已经开通,百度开始融资,腾讯、阿里也迈出了探索的脚步,前程无忧在招聘信息网行业也小有所成,唯独在旅游出行上,还有一大空缺。于是他们拉来了擅长管理的顾敏,一起组成了携程四君子。

值得一提的事,这个四人组合的分工相当明确,沈南鹏担任董事长兼CFO,季崎任总裁,梁建章任首席执行官,范敏任执行副总裁。

在卖机票、旅行团、门票业务试水失败之后,沈南鹏决定先把已经成型的酒店预订模式做精,而在执行上,梁建章则提出"地推+客服"的空地对接模式。

在资金消耗得差不多之后,沈南鹏和他的团队通过IDG的章苏阳接触到了软银中国,沈南鹏8年的投行经验也的到了发挥空间,很快就得到了软银、美国兰花基金和香港晨兴集团等5家投资公司的450万美元融资。

解决了资金问题后,沈南鹏创办的携程在酒店预订业务上获得质的飞跃,每天来电量都暴增40%-50%。2002年底,携程的业务量上升到每月20万间房,位于张江高科技园区的客服坐席已经达到300席,携程员工达到5000多人。

青年沈南鹏:从幕后到台前,我想当一次创业者

携程的成功,让沈南鹏对B2C商业模式有了更深刻的理解,隐藏的消费需求或许才是新的市场机会。因此,当他看到由少数人提出的"携程上面为什么没有既干净、舒适又廉价的酒店"时,沈南鹏又萌生了新的创业想法。

四君子先是对上海、北京等城市的酒店行业进行市场调查,在确定市场上确实如消费者所说的那样,"高档酒店往往价格昂贵,而便宜的招待所却脏、乱、差。"

如家快捷连锁酒店边在这样的契机下诞生,而沈南鹏也将如家定位在工薪商务阶层,希望能为这一阶层的消费者提供价格实惠且舒适的酒店服务。

青年沈南鹏:从幕后到台前,我想当一次创业者

此后,沈南鹏将自己做收购兼并的经验发挥得淋漓尽致,5年时间如家酒店集团就搞出和颐酒店、如家精选酒店、如家酒店、莫泰酒店和云上四季酒店等五家酒店,在规模和营业额上一举超越7天酒店、锦江之星等,成为同类市场的第一名。

携程2003年12月9日登陆纳斯达克,2006年10月26日如酒酒店在美国上市。两家平台上市之后,沈南鹏身价一下子暴涨到20多亿。

"在大潮当中,我们是被推着往前走。"沈南鹏如是说。

两次创业的成功,让沈南鹏实现了财务自由,而"不想替别人做嫁衣"的沈南鹏,最后为什么为回归了投行市场,在红杉中国干起了老本行?


分享到:


相關文章: