以拉人頭為特點的傳銷式電商平臺雲集，成為一匹黑馬。
而這是繼淘寶、拼多多之後的第三種交易方式。
暫時脫困
從中國電商平臺雲集獲悉，2019年5月3日晚，雲集赴美上市，成功登陸美國資本市場，當日的收盤價14.15美金，總市值竟達到了30.87億美元。
僅獲兩輪融資的雲集，在資本的寒冬中最終決定通過赴美IPO來解除擴張中的資金壓力。從雲集對外公開的資料顯示:本次募集的資金主要用於業務擴張、加強技術能力、優化供應鏈、資本運營。
據公開資料顯示，雲集成立於2015年5月，隸屬於浙江集商優選電子商務有限公司。成立之初，雲集採用S2B2C模式為微商賣家提供貨源，以招募微商店主發展人員的方式獲客交易，但這一分銷模式備受質疑。2007年，雲集因涉嫌傳銷吃下958萬元鉅額罰單，此後便著力從社交電商向會員電商轉型。截止目前，雲集已完成兩輪融資，總融資額約為10億元，投資方包括鐘鼎創投、鼎輝投資、華興資本等。
從目前雲集的持股比例上看，雲集創始人、CEO肖尚略為第一大股東，持股46.4%；鐘鼎創投為雲集第二大股東，持股13.7%；CPYD新加坡有限公司為第三大股東，持股10.5%；雲集首席技術官郝煥持股2.5%。
豪賭拉人頭傳銷式電商模式
值得注意的是，雲集上市主打的概念，並非是社交電商，而是一家由社交“驅動”的精品會員電商。而這與已經上市的拼多多，畢竟在某些方面，有一些相同之處，比如平臺成立後實現穩定快速發展時迅速啟動上市，主打社交概念，同樣飽受質疑，等等。
但是，事實上兩者並不相同，拼多多主打拼購模式，雲集更像是瞄準微商體系，客單價相對較高。雲集會員制模式更像是邀請制+拉人頭，此次雲集主打會員電商，意味著從社交電商向會員制模式的轉型。
據瞭解，之前，雲集的快速擴張，主要依靠改革後的會員人數激增，且會員成為主要的消費陣營，特別是在2015年採用“三級分銷”模式。
資料顯示，所謂三級分銷模式就是，用戶獲得老店主邀請後，支付365元/年的服務費後，便可成為新店主，接下來，可以邀請其他用戶加入平臺。店主直接或間接邀請160位、1000位新店主後，可分別成為“導師”“合夥人”，之後每邀請一位新店主，可分別從平臺服務費中獲取收益，“導師”為170元/人，“合夥人”為70元/人。
事實上，基於會員制下的收徒模式，雲集微店的用戶增長速度非常快。2016年，雲集微店的註冊用戶為250萬，2017年這一數字上升至1690萬，2018年則達到2320萬。
有業內人士分析說，會員制在造就了雲集的成功的同時，也帶來了未來發展的困境，特別是庫存方面的持續走高，也為雲集未來的發展帶來不小變數。
事實上，正是因為此前發展具有優勢的“三級分銷”思路涉嫌傳銷，也讓雲集進入了發展中的拐點。
資料顯示，2017年5月，雲集店因“三級分銷”違反《禁止傳銷條例》，在2017年5月收到杭州濱江市場監督管理局罰單，沒收違法所得約808萬元，罰款150萬元。
接下來，不得不提的是，雲集將面臨諸多考驗。比如如何轉型、如何探索新的模式，才能從根本上解除發展中的硬傷。
更讓黃崢焦慮憂心的是，雲集爭議不斷還不是致命的，而致命的是時至今日，雲集模式的發展，仍處在灰色地帶。而云集如何儘快脫離灰色地帶，走上一條合情合理合法的大道，才是最關鍵的。
事實上，業界對社交電商的質疑早在雲集收平臺成立之初就已經有了。早期，拼多多創始人黃崢曾公開表示，社交電商是個偽概念，電商就是電商，社交就是社交，沒有人為了社交去買東西。
然而，不可否認的是，隨著互聯網經濟的快速發展，電商也在快速地進化著。社交電商不僅存在的，還在快速地發展。但是，社交電商同樣面臨著很現實的問題——流量。不得不說的是，就連其他兩家電商巨頭阿里、京東，都在為流量下沉而焦慮，都在為爭奪流量，在幾乎所有的領域在火拼。
更讓人值得關注的是，缺少社交基因的阿里，也在社交電商上頻頻出手，默默開啟出了“試驗田”，說明了阿里看到了電商未來發展的趨勢。
然而，近期阿里頻繁內測的“淘小鋪”到底效果如何，能否成功，還是一個未知數。說明了，巨頭們已經看到了會員制電商的趨勢，並迅速開始佈局。雖然在雲集前邊並沒有攔路虎，但是已經出現眾多的追兵。
接下來，對雲集來說的關鍵的是，在追兵在沒形成威脅，還沒有迫近時，儘快解決持續虧損的硬傷，尤其是會員硬傷病的根除，顯得更為迫切。
此次雲集赴美IPO，能從根本上增強和擴展業務、加強技術能力，最終能實現逆襲嗎？我們將拭目以待！
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