“希望拼多多把貧困山區農戶的農產品賣得更多一點，讓農戶得到的實惠更多一點。也希望大家拼更多，把消費變成一次次有情懷的扶貧行動，成為打贏脫貧攻堅戰的共同行動者”。4月21日，在拼多多扶貧助農模式“多多農園”首站落戶保山的媒體發佈會上，上海援滇幹部聯絡組組長、保山市政府副秘書長兼隆陽區委常委、副區長周行君動情地說。
走進雲南，開展對口幫扶合作是拼多多公司響應上海市委、市政府的號召而開展的一次戰略扶貧行動。拼多多利用平臺優勢，積極探索農業產業新模式，將“多多農園”作為扶貧興農工作的主要抓手，實現消費端“最後一公里”和原產地“最初一公里”直連，更快速有效地帶動貧困地區農貨上行，讓農戶成為全產業鏈的利益主體。
拼多多把首站選在保山，項目落戶於2019年計劃脫貧的高黎貢山旅遊度假區的叢崗村和赧亢村，覆蓋792名建檔立卡貧困人口。對於為什麼把首站選在保山，拼多多副總裁井然表示，如何才能更好地幫助易地搬遷的少數民族貧困群眾脫貧，這是基於企業社會責任方面的考慮，其次是咖啡產業已經實現了一二三產業的融合發展，產業發展水平非常高，這對中國農業其它類產業的未來發展有示範意義。而讓拼多多最終決定落戶保山，是發現了不少可以發揮其價值的地方。
保山的小粒咖啡品質優良，但價格便宜。尤其是近年來，國際咖啡豆價格一路下跌，導致咖農無心種管，咖啡豆品質不佳便賣不起價。惡性循環之下，豐收季漫山遍野的咖啡果被棄摘，甚至咖啡樹遭大量砍伐，青壯年成批外出打工謀生。“咖啡行業利潤率充足，只是和咖農無關。如果現有鏈條不打破，咖農不可能靠種植致富。”雲南熱經所產業專家胡發廣的話一語中的。
鑑於此，拼多多決定從源頭上發起一場革命，重塑整個產業鏈條，改變貧困地區咖啡產業面臨的嚴峻局面。
於拼多多來說，這場扶貧行動將面臨許多困難和挑戰，但“多多農園”模式在這裡的實踐經驗，可以為拼多多團隊的成長和壯大提供充足經驗。另一方面，正如國務院扶貧領導小組專家諮詢委員會委員、著名扶貧專家李小云所說：“幫助咖農改變弱勢地位，能更好地驗證‘多多農園’模式的可行性。”
將利益留在農村。懷揣著對咖農的這份情懷，拼多多信心滿滿地踏上了一條機遇與挑戰並存的扶貧興農之路。
今年3月，又是一年豐收季，叢崗村超過40噸的咖啡豆因價格過低而滯銷。幾天後，拼多多6家平臺商家溢價收購了建檔立卡貧困戶的42.53噸咖啡豆。但拼多多的目標並不止於此，他們要做的是引導農戶參與並建立“新農商”機制，將利益主動攥在自己手心。
所謂“新農商”機制，是以建檔立卡戶和合作社為主體，建立農貨上行和品牌培育的新模式。該機制中，拼多多將攜手地方政府，打造以新農人為創業帶頭人，工廠、代運營公司提供第三方服務，政府監督、平臺扶持的新農商發展模式，以確保貧困戶的核心利益。“我們聯合當地政府，預設了‘做給農戶看’到‘帶著農戶幹’再到‘農戶自己幹’三個階段，初期由拼多多提供產業扶持和營銷扶持。中期形成較為穩定的第三方‘代服務’機制，後期則逐漸退出，合作社全權掌控，並由地方政府確保利益分配依規進行。”多多大學負責人藍天表示。
作為“多多農園”保山項目的科研帶頭人，胡發廣對“高維突破”戰略充滿信心，“只有大面積推廣高價優質的咖啡品種，才能打破既有的弱勢鏈條，走出一條新路。”
3月初，胡發廣正式帶領團隊進入叢崗村，圍繞精品咖啡培育和複合生態套種開展實驗。在他看來，找到合適的高端咖啡品種並不難，關鍵在於如何引導村民進行大規模替換種植，並在生產和加工環節實現標準化、品質化作業。引導農戶精心培育，改進水洗、日曬等工序，將是未來一段時間內團隊的工作重點。“高端品種不愁賣，而且成品不再是速溶咖啡，而是烘焙豆以及精品咖啡。”他告訴記者，一位在深圳經營咖啡進出口貿易公司的朋友，已聯絡他推進此後的收購事宜。
基於優種優育和源頭把控，“多多農園”將為農產品品牌化提供先決條件。
按“多多農園”規劃，保山咖啡豆將經歷平臺兜底、市場充分競爭、形成品牌三個階段。“新農商”可以自由選擇線下收購或者其他電商渠道。而出現銷路受阻情況時，拼多多會聯合平臺商家進行兜底。
從崗村正在經歷一場蛻變——在它周圍10公里範圍內，坐落著多家新建咖啡工廠，未來3年內，這些工廠將在拼多多的引導下，為村民提供咖啡豆精製化加工；高黎貢山山腰處，雲南熱帶經濟作物研究所的農科專家，在精品咖啡試驗田中引進了畢卡、藍山、貢山1號、波邦等多個品種，將篩選出最適合該緯度和海拔的高品質咖啡；山腰和山頂的740畝“多多農園”生態種植示範基地中，芒果苗、澳洲堅果等經濟作物與咖啡樹複合套種，以提升每畝土地的經濟效益。明年起，叢崗村將大面積替換種植高級咖啡品種。多家拼多多平臺新銳咖啡品牌商已提前預訂該批產品。
怒江大峽谷的崇山峻嶺之間，一個產、銷、研、加工一體化的現代農業產業示範項目即將成型。從崗村501名建檔立卡貧困人口也將隨之成為全產業鏈中的核心利益人。
從崗村村民的日子一定會好起來。
王曼華
編審：王燦
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