喬·吉拉德—世界吉斯尼汽車銷售冠軍，是世界上最偉大的銷售員，他連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
三十五歲以前，喬·吉拉德德可以說是個徹底的loser，他患有相當嚴重口吃，換過四十個工作仍一事無成；誰都不看好，而且是背了一身債務，幾乎走投無路。然而他卻在短短三年時間內爬上世界第一，並被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員"。
以下七點，是他總結出來的關於如何將銷售這份工作做到極致的經驗！
1、250定律：不得罪一個顧客
在每位顧客的當面，都大概站著250個人，這是與他關係比擬親熱的人。你只要趕走一個顧客，就即是趕走了潛在的250個顧客。
2.建立顧客檔案：更多地瞭解顧客
喬說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的方法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關心他。”要使顧客信任你喜歡你，那你就必須瞭解你的顧客。
3.名片滿天飛：向每一個人推銷
他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中;在活動場上，他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飄動，就像雪花一樣，飄散在體育場的每一個角落。你可能對這種做法感到奇異。但喬認為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。
4.推銷體驗：讓產品吸引顧客
人們都有好奇心。不管你推銷的是什麼，都要千方百計展現你的商品，而且要記住，讓顧客親自參加體驗。假如你能吸引住他們的感官，那麼你就能控制住他們的情感了。
5.轉介紹：讓顧客幫助你尋找顧客
幹推銷這一行，需要別人的幫助。喬的很多生意都是因他已經合作的老客戶幫助的成果。喬的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。用我們通俗的話來講就是“客戶轉介紹”，這也是為什麼維護老客戶的成本要比開發新客戶的成本要低。
6.真正的銷售始於售後
推銷是一個連續的過程，成交既是本次推銷活動的停止，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之後繼續關心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。
7.推銷的最佳策略——“誠實”
誠實，是推銷的最佳策略，而且是唯一的策略。但絕對的誠實卻是笨拙的。推銷允許假話，這就是推銷中的“善意假話”原則，喬對此深有體會。誠為上策，這是你所能遵守的最佳策略，它是我們在工作中用來尋求最大好處的工具。
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