微商野蠻生長結束。
近日，上海市青浦區官方微信公眾號“綠色青浦”發佈消息顯示，張庭夫妻二人經營的上海達爾威貿易公司（下稱：上海達爾威）上榜上海市青浦區百強優秀企業名單。該公司代理向每日經濟新聞記者表示，公司2018年度繳稅總額高達96億元新臺幣（約21億元人民幣）。
TST西南大區負責人阿紫在微博中宣稱，TST西南大區800餘家公司每月銷量超4億元，總銷量突破80億元。又有消息稱，張庭夫婦1月26日晚舉辦的年會上，有包括微商及代理有近500人參加，最高發出10個月的年終獎。
消息一出在網上引發熱議，雖有著耀眼的明星站臺，但旗下護膚品牌TST近年頻陷負面風波。有網友質疑，為何不斷傳出質量問題，達爾威公司銷售額卻還如此驚人。
融澤諮詢劉曉威向時間財經介紹，微商的暴利有耳聞，並且現在的微商已經開始渠道化操作，有經銷商、分銷商、終端商（個體商戶），由運營商統一快遞發貨，在化妝品、服裝鞋帽、甚至白酒等高附加值行業做的比較多。
根據天眼查數據顯示，上海達爾威成立於2013年6月，註冊資本22370萬元，所在的行業為批發業其法人代表和董事長為林吉榮，陶虹（徐崢夫人）為該公司董事。且該公司註冊了庭秘密、Tin'Secret、TST等與張庭夫婦所做微商產品相關的多個商標。
時間財經通過翻閱張庭、林瑞陽二人的微博中發現，陶虹、徐崢夫婦曾多次為“TST”系列產品站臺。吳宗憲、林志玲、蔣依依、曹格、吳速玲夫婦等藝人均為公司的合作伙伴，其中林志玲是“TST”相關產品的代言人。
2016年曾有消費者崔小姐反映稱自己使用了TST品牌活酵母后卻“爛臉”。為此，崔小姐與TST客服進行了溝通，對方表示這是正常的排毒現象。但崔小姐前往醫院就診後，被診斷為皮膚髮炎。雖陷質量風波，似乎對銷售沒有多大影響。
劉曉威認為，實際上，傳銷和直銷、微商的界限本來就非常模糊，遇到別有用心的就很難說了。微商有一個最大的特點，產品是熟人消費的圈層擴散，也就意味著產品銷售是建立在個人信任基礎上的。加上，化妝品並非功能性的理性消費，而是生活方式層面的感性消費，再與身邊朋友的信任基礎（微商特性）疊加，TST品牌能夠銷量不減、屹立不倒的原因所在。
明星站臺
據官網介紹，TST品牌由張庭老公林瑞陽創立於1996年，而“活酵母”項目由林瑞陽啟動，2014年TST進入電商市場和微商市場，目前旗下有活酵母、冰肌如玉水乳、庭色彩口紅等系列產品。官網宣稱，林瑞陽是“第一位把活酵母菌商品化的人”。
據企查查，達爾威的大股東是廣鵬投資，持股比例為36.45%，第二大股東是勝極生物，持股比例為33.01%，第三大股東是上陽投資，持股比例為13.07%。通過股權穿透發現，達爾威的實際控制人是張庭夫婦。
在TST官網首頁，“明星股東”、“眾多明星聯袂推薦”、“明星御用面膜”等字眼都成為庭秘密的宣傳重點。
此外，TST代理還發布了趙薇、范冰冰、徐崢、陶虹、張馨予、劉濤、明道、石婷等明星親自使用該產品並給出好評的微博截圖。
頗為玩味的是，2017年7月11日，TST庭秘密還特意發佈了一份公告，表示明星的傳播行為不屬於廣告宣傳行為。
據TST官網及官方APP顯示，其膠原蛋白果味飲料的產品代言人為林志玲。由此可見，在明星站臺下TST，可謂自帶明星光環。
部分業內人士認為，TST品牌卻依舊屹立不倒、銷量驚人背後或許和公司背後的強大明星支撐有關。
劣跡斑斑
早在2016年3月初，微博名為“快樂的周丫丫-皮膚修復中”發佈文章《TST庭秘密導致毀容》，微博上寫著：“2015年11月我加入TST庭秘密並開始使用他們的產品，從開始的泛紅到腫一直到臉部變形流黃水，公司包括團隊都說我是排毒讓我堅持使用。”
據當時報道，這個事件發生後，陸續又有更多的網友站出來表示被毀了容。
對此，張庭在微博發表長文回應稱，TST產品“依法合規三證齊全”，且“有專業的第三方檢驗檢疫機構做衛生安全性試驗”。張庭解釋說，“每個用戶的膚質不同，所以會對化妝品產生不同反應”，將會繼續聯繫消費者解決此事。
另據《消費者報道》2017年03月02日報道稱，“剛開始用時，並沒有什麼感覺，大概過了一段時間後，臉上皮膚出現紅腫，嚴重時還會流黃水。”常州的消費者李曉慧說，使用的是TST水乳液精華面霜，出現問題後，她第一時間聯繫了賣家（即TST代理），但得到的答覆是“這是正常現象，排毒反應，排毒期停掉所用的產品，只用活酵母與保溼水。”
除了產品本身的問題外，還有網友反映TST產品涉嫌虛假宣傳。紛紛質疑產品裡真的有活酵母嗎？
從宣傳資料上看，TST宣稱找到了能夠包裹住酵母精華的“外殼”，能保證酵母活性的同時，不任其繁殖生長。宣稱採用了三菌合一的理念（啤酒菌、酵母菌和乳酸桿菌/北美聖草），並運用低溫包裹的技術提高酵母的活性。
但通過產品上的成分表對比發現，其產品標籤上並沒有列出活性酵母成分，而是屬於酵母菌發酵溶胞產物濾液。例如乳酸桿菌/北美聖草發酵產物提取物、二裂酵母發酵產物溶胞物、啤酒酵母菌提取物等。
中國臺灣化妝品成分專家林志青認為，當宣傳上標明採用活酵母等相關菌種，實際上只是添加發酵提取物，這就屬於誇大不實宣傳。活酵母對於生存環境的要求極其苛刻，不適宜時很難存活，適宜時則會過度繁殖。活酵母是不適合添加到化妝品當中，一般都是相應的發酵提取物。
時間財經從業內人士瞭解到，張庭夫婦的公司在微商界的規模排名前三，年營收大約在120億左右。然而，隨著2019年1月1日《中華人民共和國電子商務法》的正式實施，“微商”的野蠻生長時代將會止步，監管會更加嚴格。
電子商務研究中心特約研究員、上海億達律師事務所律師董毅智認為，“微商”從相對私人的朋友圈發展到商業化，界限逐漸模糊之後，如何監管是個難題。但新電商法更多地從交易的實質角度出發，著力於市場安全對其進行規範，將社交電商，尤其是微商這種模式放入監管範圍。這有一定的難度但並不是無操作性。（北京時間財經 李洪力）
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