标题即是本文的中心思想：如何在买房时，砍价砍到开发商失声大哭！ 这个口气有点大了，因为在现实生活中痛哭的一般都是买房人，交定金得按开发商的节奏，交首付办网签也得顺从开发商，就连商品房买卖合同里的条款也无权修改，连意见都提不得！（其实这也是情有可原）不过，遇见以上这种种情况也并非无路可走，本文就为大家讲讲买房人能做的事儿。希望食用过本文之后的佳爷房谈粉丝们能在日后用上此功，并成功的从开发商身上撕下肥肉！
先给大家说个发生在小编身边的买房故事。
大杨姐在某城某项目相中一套大三居，拖家带口的前后研究了四趟样板间和施工地块之后，在第五回到访售楼处时，决定现场订房并交首付。虽然自己是带着订房的诚意而来，但是关于价格大杨姐始终不过瘾，打定主意为自己讨个好价，为了打好这一仗还自学了多种砍价技巧。
砍价过程如下↓↓↓↓
和置业顾问的交锋平淡无奇，因为算完了价格之后置业顾问一门心思的放大自己的样板间和产品质量，想要借此拔高大杨姐的心理价位。其实，置业顾问在做无用功，因为若不是认可这些，大杨姐也不会打定主意买这儿。此时此刻大杨姐更为关心价格，置业顾问见劝说无望，便喊来销售经理助阵。
销售经理先是咬紧价格已经一放到底，和置业顾问玩的是一样的套路，见大杨姐依旧无动于衷，于是把自己的底牌亮了出来。此时，大杨姐内心窃喜极了，和坐在一旁的家人使了个眼色之后继续按捺激动不已的小心脏。继续装！保不齐能炸出什么大彩蛋！
与销售经理交涉了长达4个小时之后已是深夜11点，对方终于松口还有总裁优惠，在置业顾问拿着优惠单前后跑了N趟销售总监办公室之后，拿着盖章的优惠单拿到大杨姐面前。没错，再次优惠了俩点儿！
在这场博弈里，从置业顾问之前给出的价格到最终的底牌，大杨姐一共为自己争取了5万块钱的总价优惠。5万块在上百万的总价面前确实不多，但是能从开发商嘴里抠出这点肉起码心里是痛快的。
大杨姐的故事告诉我们，只要放下面子敢于砍价就会有惊喜发生。把收集的砍价心得分享给房多多的你们，多少有点班门弄斧的嫌疑，因为很多粉丝的买房经验比我看的房都多，即便如此还是有一点很想跟大家聊聊——
要敢于和开发商技巧性的讨价还价，尤其是首次置业者。砍价这个话题历来是置业顾问害怕，开发商头疼的事儿，特别是遇见那种难缠的，无惧的，折腾到凌晨1点的买房人。
不过话又说回来，对于像房子车子这类的大宗买卖，最终的成交价向来是买房人和开发商对弈的结果，开发商财大业大不在乎那丁点儿肉，但是对于买房人来说，能优惠一点是一点。再者说了，砍价的好处一方面让咱买房人大有成就感不说，另一方面是能自己左右最终的网签价。当然，像市场上那种抢手的、买上就立赚的热盘，不管开发商定价多少都有大把的人拿钱等着，这种超值项目就一句话：能买上就不错了还要啥自行车。
不是每一个新房都有热盘的宿命，遇上那些能砍价的项目，该怎么砍是门学问，在此特和大家分享几项心得。
01跟紧楼盘时间节点
跟紧楼盘时间节点，因为重大优惠往往在节点爆发。对于市场上大多数新房项目，几个重大节点无非就是这几个：开盘前蓄客、电商、认筹、开盘、顺销 （也叫平销）。其中，优惠力度最大的当属开盘这个节点，这也无可厚非，所以有人说买一个项目最好的时候就是赶在它开盘的那天。如果错过了开盘这个节点，那么迎面走来的就是不断的涨价的现实。
但大家也不要灰心，即使是在顺销期开发商如果遇见销售阻力或者集团想要加快去化速度等诸多情况，往往会在重大节点释放超值优惠，就好比刚过去的五一假期，不少顺销新盘都推出了或特价房或赠物业费或送家电活动，不管形式怎样，房价都真真切切的回落了或者您能额外多为自己找补点儿东西。
因此，想要抓住一个楼盘的优惠，不妨先跟紧它的节点。
02和开发商谈判时千万要耐住性子
买个菜还能讨价还价，为何好几百万的生意就不能给自己找点便宜了？所以，要想砍价首先就得树立这样一个认知。再者就是在博弈时，一定要耐着性子，如果你要是像大杨姐还有她的家人一样能沉住气遇事不慌，那没说的，坚持到底就对了。但如果你轻易被动摇了，那就说明开发商的逼定技巧太强大，简单的说就是你被他们拿住了，之后的“恶果”无非就是开发商开的价格成了你的底线。
看的出来，砍价说到底就是一个彻彻底底的心理战。输赢就在买房人和开发商谁先泄气掉底儿。这也就给咱提了个醒：怎么着也得坚持到底！究竟到底是怎么到底法儿？在这里给大家一个参考方案，那就是去房管局上查一查你所买的这套房子的备案价是多少，在备案价水平往下拉价是比较稳妥的做法。另外开发商最后实在不愿意卖房子给你，也是一个价格触底的信号。
03善用关系
买房砍价的最高水平就是说出来那句话：我是你们XX领导的亲戚。接着，那亲戚微信一句话就免了不少钱。谁不希望买房时能有这样一个人脉？但这种认识开发商高层的事儿却是可遇不可求的。在这种情况下，您在看房时还能找佳爷房谈这样靠谱的房产团队。从业16年来，佳爷已经帮助不少粉丝申请到了额外优惠，少则一两万多则十多万，多数情况下佳爷能帮大家一把。
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