近日，寧波三巨頭歷史性攜手，刷爆寧波人朋友圈。三巨頭為何要在此刻攜手？背後有何深意？又有何啟示？
這些天，寧波服裝業大動作頻頻——
上週，雅戈爾、太平鳥分別與杉杉集團簽訂戰略合作協議，這三大巨頭將圍繞杉杉奧特萊斯的平臺優化零售渠道，完善全場景的零售模式。
近日，港交所披露，寧波男裝品牌GXG母公司慕尚集團遞交的IPO申請已通過港交所審核，意味著GXG上市在即。
而前不久，雅戈爾在致股東書中高調宣佈要回歸服裝這一主業……
雅戈爾、杉杉、太平鳥、GXG，這幾大新老巨頭可以說見證了寧波服裝產業從發展壯大到轉型升級的全過程，也是寧波服裝業在消費升級、零售升級和產業升級大潮中的風向標和弄潮兒。
這些巨頭動作頻頻的背後，是寧波服裝業在零售新舊業態融合之後，對零售格局的重組。
4月29日，雅戈爾與杉杉簽署戰略合作協議 據雅戈爾官網
4月30日，雅戈爾、太平鳥分別與杉杉集團簽訂戰略合作協議，杉杉集團董事長鄭學明、太平鳥集團董事長張江平與雅戈爾服裝新任總經理馬其華分別亮相簽約現場，足見他們對強強聯合的重視。
而在當前新零售風起雲湧的背景下，三巨頭的戰略合作更顯得意義非凡。
首先，優化零售渠道應是三巨頭合作的題中之義。
目前，中國的奧特萊斯商城總數約100家，總市場規模達到840億元。而杉杉集團從2011年在寧波開出第一家奧特萊斯廣場起，8年時間在全國範圍內開業和在建的奧特萊斯項目已達9家，規模和質量都已領跑中國奧萊行業。
杉杉集團在全國開出多家奧特萊斯 資料圖
藉助奧萊強大的渠道，輻射更大的市場與群體，加速商品銷售流轉，是雅戈爾與太平鳥都急需的。
這對太平鳥來說，似乎更為看重。在2018年年報中，太平鳥提出了電商時代的新四輪驅動戰略——即優化街店、強化購物中心、提升百貨專櫃、重視發展奧萊，並在此基礎上推動電商轉型和賦能。
“我們看到了奧特萊斯渠道在商品流轉和存貨消化上不可或缺的重要地位，因此積極和杉杉集團合作，這也是太平鳥繼百聯之後的第二個‘奧萊計劃’。”太平鳥相關負責人表示。
其次，探索零售全場景也是三方的共同訴求。
過去的寧波服裝業，一直在生產、設計上下功夫，專注於研究“賣什麼”，而近幾年來，似乎零售業更多在研究“怎麼賣”和“在哪賣”，與之相應的場景與模式，漸漸成了零售的新突破口。
奧萊在中國正逐漸成為一種追求品質的生活方式。而零售也漸漸走出了吳曉波常說的“物美價廉詛咒圈”，在消費升級的推動下，變為“價美物優”。
奧特萊斯不可避免地面臨著改革與創新。如何搭建更為美好的奧萊場景也成為杉杉正在思考的事兒。杉杉控股董事局主席鄭永剛曾在接受媒體採訪時表示：“奢侈品+折扣”雖是奧萊的核心競爭力，但並不是杉杉奧特萊斯的全部，在名品折扣之外，杉杉奧特萊斯更傾向於倡導近郊休閒度假旅遊文化：一家幾口或三五好友，驅車半小時，告別城市喧囂，臻享遊、購、樂、食一站式的歡聚時光，這才是這個時代所需要的。”
前些年，電商風起雲湧，寧波服裝業各大巨頭也在線上大規模佈局。但從去年起，各方又重新將目光投向了線下，異口同聲地喊出了“數字驅動”與“打通線上線下”的目標。
雅戈爾去年率先打通線上線下。以庫存為例，線下下單，由線上或線下有貨的其他門店配送。這樣線上線下打通就不必大量備貨，“庫存問題”迎刃而解，也帶來了貨品週轉的加快和營銷效率的提升。
今年雅戈爾又與阿里簽訂A100戰略，加速了數據驅動的腳步。比如說，哪件衣服出樣時應該放在顯眼的位置？以前是靠經驗，現在則可以靠數據——試穿率和購買率，甚至是用戶畫像。
GXG在數字化和O2O的步伐也毫不遲疑。例如，推出新零售體驗店，嘗試不同的信息流，打通零售鏈路；在門店佈局天眼系統，給所有商品打上RFID標籤，“把天貓和淘寶的後臺搬到GXG的門店”。
太平鳥門店 資料圖
太平鳥則提出“新四輪立體驅動”，推動電商轉型和賦能，目的仍是希望線上線下共同發力。
在場景營造和消費體驗上，杉杉可謂用心良苦：
以寧波杉井奧特萊斯為例，抓緊打造以奧萊業態為主，集購物、休閒、娛樂、美食、度假於一體的城市生活廣場。在滿足多層次顧客不同需求的同時，逐步形成全方位的體驗式消費氛圍，為消費者傳達了新的生活方式和消費理念。
在瞬息萬變的時代，我們都要面臨這樣一個選擇：是做時代的弄潮兒，還是被時代的浪潮捲回海里？
寧波各大服裝巨頭在這個時間點不約而同地選擇了同樣的路徑，擁抱消費升級，與其說是巧合，不如說是大勢所趨。
期待寧波服裝業能重回C位。
歷史性的牽手
服裝業在寧波是一個百舸爭流、百花齊放的產業，體量龐大的頭部企業的舉動，向來是寧波乃至國內媒體關注的焦點。歷史上，巨頭間的競爭攻伐甚至座次排位易成大家津津樂道的談資。
不過，這個時代，一切都在變。以至於吳曉波前幾天在寫文章時感嘆，這五年終於活成了原本沒有想到的樣子。
同樣，寧波服裝大佬們的思路也在變，而且變得讓人意外，甚至可以說有些猛烈。
本週，微信公眾號東南財金刊發了一條消息——寧波三巨頭歷史性攜手。文章稱，雅戈爾、太平鳥最近分別與杉杉集團簽訂戰略合作協議，這三大巨頭將圍繞杉杉奧特萊斯的平臺優化零售渠道，完善全場景的零售模式。三巨頭對此次合作也非常重視，出席此次簽約儀式的，分別是杉杉集團董事長鄭學明、雅戈尓總經理馬其華和太平鳥董事長張江平。三巨頭攜手拓展新零售，而且重量級關鍵性人物悉數到場，顯示出極其重視，讓人充滿了好奇。
在A股服裝業上市公司中，雅戈尓、杉杉、太平鳥三家企業2018年的營收規模均躋身前30強，其中雅戈尓和太平鳥均位居前十。
三巨頭在此刻攜手，背後深層次原因是什麼？一方面是新零售的探索已在服裝業成趨勢，而三巨頭此前都較為重視設計、製造，對新零售的合作探索不多，但這個話題已經成為行業熱點，大家希望能夠看到新零售的現實路徑，巨頭們的動作或許更具啟示意義。另一方面，數據驅動在服裝業是另一個焦點話題，而三巨頭攜手合作，就是要做數據驅動方面的嘗試。頭部企業以其龐大的體量，在數據方面無疑具有優勢地位。
所以，這次三巨頭的合作，不僅僅只是三家企業之間內部的事，或許將對整個服裝行業的發展帶來深遠影響。或許十年之後回頭再看，這將是一次歷史性攜手。
燈塔般的意義
燈塔，照亮人們前行的方向。行業的里程碑事件，往往在行業內具有風向標的意義。這次中國服裝業三巨頭的攜手，或許也具有燈塔式的意義。
首先是競合時代的到來。以往，同行之間尤其是行業頭部企業之間合作並不多，比如阿里不會與京東合作，電信不會與移動合作。但現在競合時代到來了！移動電信聯通們發現，搶走他們業務的不是原來的同行，而是騰訊阿里這些OTT；各大商業銀行也強烈地感受到，競爭對手已經由同行變成了支付寶和微信支付。
英國前首相丘吉爾曾經說，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永恆的利益。競合時代的到來，正是印證了這句話的準確性。所謂“一滴水只有放在大海才不會乾枯”，正確認識時代趨勢，擁抱變化，才能在市場競爭中更好地生存。
其次是市場研究時代的到來。寧波服裝企業是寧波的代表性行業，其他類似的行業還有文具、家電等。這些行業在寧波最大的特點是生產企業多，零售終端企業少，需要依附於市場渠道才能開拓比如銀泰、京東、天貓、蘇寧等。
在如今這個時代，對市場的研究，其重要程度不遜於對產品的開發。隨著消費升級的到來，市場需求的變化、渠道的變化、服務質量的需求變化等，都需要進行研究和觀察，尤其是在互聯網時代，研究的工具多了，數據獲取也更加容易了，在這種情況下對市場趨勢的準確把握與否，往往可以決定一個企業的生死。
再次，對其他行業也有啟示。寧波的家電電子、輕工文具，甚至外貿行業這些具有優勢的傳統產業是不是也可以攜手合作？合作點是什麼？如何合作才能產生1+1>2的效果，讓整個行業站到C位重現輝煌？這些都是值得研究的。此前在政府主導下寧波外貿業曾經出現過外貿G18，但後來無疾而終。百度騰訊萬達也曾經高調合作砸下800億元卻遭失敗。問題又出在哪裡呢？
或許，寧波同行三巨頭的合作，可以給大家帶來更多思考。
閱讀更多 浙江在線浙商網 的文章
