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簡訊：美靈寶於4月22日發佈2018年度業績報告
總營收增加：2018年度公司營業收入223,008,089.32元，同比2017年度156,052,528.54元，增幅42.91%
毛利率降低：2018年度毛利率為27.49%，2017年度毛利率為29.42%
2018年實現營業收入22,300.81萬元，毛利率為27.49%，營業收入與上年同期相比增長42.91%，主要原因是：
①內銷產品開發多種銷售渠道：增加大經銷商，增加電商平臺，拓展商超渠道，2018年袋裝茶系列銷售額達9,540.16萬元，上年同比增加3,287.41萬元，影響比例為21.07%；②加大出口茶銷售：2018年出口銷售額達12,703.42萬元，同比增加3,552.24萬元，影響比例為22.76%。2018年公司為保證國外市場穩中求長，優化出口產品結構，工廠產能優先保障出口茶市場，增加菲律賓、英國、馬來西亞、科特迪瓦、阿曼訂單，國際銷售業務會持續增長。
淨利潤增加：2018年度歸屬於掛牌公司股東的淨利潤累計實現24,499,097.67
元，同比2017年度14,573,232.89元，增幅68.11%，主要系營業收入、營業外收支等同步增長致淨利潤相應增加。
總資產增加：2018年度公司總資產325,288,649.39元，同比2017年度216,134,535.56元，增幅50.50%。主要系以下5點：
1 貨幣資金本年期末金額為2,045.33萬元比上年同期1,551.62萬元增加493.71萬元，增幅31.82%；
2 應收票據與應收賬款本年期末金額為8,367.44萬元比上年同期3,853.44萬元增加4,514.00萬元，增幅117.14%；
3 在建工程本年期末金額為15.00萬元比上年同期1,268.23萬元減少1,253.23萬元，減幅為98.82 %；
4 短期借款本年期末金額為3,230.00萬元比上年同期1,419.00萬元增加1,811.00萬元上，增幅127.63%；
5 長期借款本年期末金額為653.45萬元，比上年期末1,542.05萬元減少888.60萬元，下降57.62%。
一 公司簡介
美靈寶現代農業股份有限公司（文中簡稱：美靈寶）是一家以提供快速消費類茶系列產品的研發創新型茶企，是第一家掛牌新三板的新式茶品企業。
公司通過提倡時尚、超前的消費理念，引領茶市場的消費習慣，為顧客提供時尚、健康的茶飲料，改變居民消費習慣，提供質優、價廉、健康的消費服務。並以此獲得現金流，實現公司盈利。在精深耕耘國內渠道市場的同時，公司於2015 年底正式成為茶葉出口企業，具備完整的出口資質和嚴格的質量標準。
2016年11月，美靈寶在新三板掛牌上市（股票代碼：870120）。
美靈寶註冊資本為9357.1982萬元人民幣，實際控制人為童超。
二 公司主要產品
美靈寶公司的產品覆蓋了商務禮儀接待、方便型速飲杯茶、功能性杯茶、袋泡茶、禮盒茶等各類型茶產品。
本著“讓世界簡單喝好茶”的理念，公司運用其獨特的專利技術、多樣的特色茶品，全新的飲茶方式，開始引領一場“茶的革命”。特別是美靈寶杯茶創新杯身結構，杯茶一體，茶水分離，輕鬆樂享新體驗。
三 公司主要營收數據
美靈寶總營收、淨利潤和毛利率（2014—2018年度）
從總營收來看
2014—2018年度，美靈寶總營收呈顯著上升趨勢。
2018年度總營收最高約為22301萬元，2014年度總營收最低約為132萬元。
從淨利潤來看
2014—2018年度，美靈寶淨利潤呈顯著上升趨勢。
2018年度淨利潤最高約為2450萬元，2014年度淨利潤最低約為-214萬元。
從總資產來看
204—2018年度，美靈寶總資產呈顯著上升趨勢。
2018年度總資產最高約為32529萬元，2014年度總資產最低約為2363萬元。
從毛利率來看
2014—2018年度，美靈寶毛利率整體呈下降趨勢。
2014年度毛利率最高為49.27%，2016年度毛利率最低為23.17%。
四 小結
我國製茶行業發展較早，市場化程度相對較高，由於產地、品種相對分散以及粗製茶技術門檻相對較低等原因，其生產廠商數量眾多，企業規模差距極大，其中很大一部分規模偏小，各廠家加工水平參差不齊。
近年來，我國已有數家區域性的龍頭企業，如天福、安溪鐵觀音、華祥苑、八馬茶業、大益茶、張一元等。這些企業隨著自身發展及市場佔有率的提升，相繼在全國建立起獨立的產品供應體系和銷售渠道網絡，市場份額有所集中。
但就我國茶葉市場整體而言，上述茶企佔市場整體份額仍然較低。我國茶葉行業整體競爭激烈，市場集中度偏低。美靈寶秉承“簡單喝好茶”的核心理念，努力拓展國內外市場。
一方面，公司對產品線進行了梳理
美靈寶根據市場形勢的變化優化產品結構，針對大眾消費者的需求特點，既有“方便茶”、“袋泡茶”、“花草茶”、“禮品茶”等不同定位和功能的品種，也有根據客戶需求的個性化定製產品，打開了自飲茶品更廣闊的市場空間。
另一方面，公司主動調整和完善營銷體系
美靈寶停止與經營業績欠佳且缺乏戰略發展潛力的加盟門店續簽合同，關閉部分盈利能力較弱的直營門店，以降低管理成本提升單店盈利能力；同時針對大眾消費者日益年輕化的趨勢，公司加大對線上渠道的投入力度，著重發展電商平臺、電視購物等新媒體渠道，突破傳統線下渠道的地域限制，實現線上線下聯動發展。
上述產品結構及營銷體系的調整需要一定的市場適應期，從長期來看，有利於美靈寶進入更為廣闊的市場空間，實現未來長期發展及提升持續盈利能力。
注：文中數據來源於美靈寶（2014-2018年度）公開財報。需要強調的是，本文初衷只是基於公開文字和數據向大家介紹美靈寶。此外，本文有參考部分網絡公開資料和數據，再此一併致謝。祝好！
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