拉新
①邀请新用户下载，各得4-15元
②邀请好友（新用户）助力，免费拿商品
▌活跃
①主动/被动参与各种活动，获得好处
②推送消息
▌留存
商品便宜，再加上各种优惠券
▌自传播
每个活动都通过利益驱使，让用户分享给好友
每个活动都会通过“邀请好友帮忙做某件对我有益的事情、分享/邀请好友获得更多利益”等方式来引导用户分享到微信好友/群，让产品尽量多的曝光在更多用户面前，吸引帮忙的用户转变为参与用户、传播用户、购买用户
▌收入获取
商品佣金、广告、其他；
▌其他
现金诱导：现金券，说成是现金，诱导不熟悉活动的用户进行分享
围绕产品核心功能展开：【订单量提升】，活动奖励都为为现金券，券用于平台商品购买；邀请新用户免费拿商品，用户获取的同时，也是提升订单量
券的实效性：在规定的极短时间内要求完成某项任务 ，给到用户紧迫感，不想面对损失。
短的时间内消费掉获得的好处，便宜不占白不占，加快用户购买商品的决策和速度；短时间邀请更多的人帮忙，任务已经完成一半了，放弃有点不可惜
用户无实际成本付出：任何一个活动的参与，都不会消耗用户已有的利益，无心理门槛
套路一：引导用户进入“砍价免费拿”
打开“拼多多”小程序，就会出现一个摆着8张商品图的转盘。点击“点击领取”的字样，将跳转至“砍价免费拿”。每次打开“拼多多”出现的弹框都不一样，用户也可以从首页点击进入“砍价免费拿”。
套路二：给用户错觉
在商品列表页，一直循环用户用2-4刀就砍到商品的经验，给用户一种砍价很简单的错觉。
我们发现，好友帮助砍价的金额都比较小，但首次触发砍价和通过分享获得的宝箱砍价金额却很大。这样一来，又可以暗示用户多分享来加快砍价进程。文案也有可借鉴之处：“恭喜获得极速斧头，已为您多砍掉XX元，更多惊喜在等着您”。一个“多”字，用得很巧妙。
而下方“分享到群，继续寻宝”的按钮一直有缩放动画，吸引用户注意。页面下方还贴心地放上了砍价小提示：“再1人帮砍可开启下一个宝箱！”一个页面的三处文案，都围绕引导用户分享展开。
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