​花生攤主賣花生總是比別人好。別人一個三輪車，一個星期賣不完，但是他總能在兩三天就賣完。不止是賣花生，賣板栗，哈市賣棗子也一樣，同一地段同樣的價格，賣的就是會比別人好。為什麼？

他分享了一些經驗：

1、東西種類要少。

不管賣什麼，他的三輪車永遠不會有兩個以上的產品，每個產品都要進更多的貨，堆成山。他說，這樣擺會讓人們覺得東西便宜，而且感覺是自己種的。只要東西堆在那裡，很多人就覺得不需要錢似的，多遠都走過來了。

他指著隔壁的一個攤位說：一看就是新手，不會做生意。在一輛小三輪車上，有七八種東西。每件東西都裝在一個小蛇皮袋裡。看上去很精緻，但幾乎沒人問。

2、捨得。

老闆再三強調，生意一定要捨得。他的口號是：他種的花生便宜賣，免費來吃，免費品嚐。顧客來了，總會說：美女，嘗一嘗，花生都很飽滿，很甜，多吃點啊。

過了一會兒，一群人圍了過來。然後，當路人看到他們認為物美價廉的東西時，他們就會從遠處跑過來。當他們聽到老闆的聲音，他們可以免費吃，他們都加入了。吃著吃著就拿著袋子開始選，一切都那麼順氣自然。

3、廣告價格牌要寫得大一點，上下班高峰時要大聲喊叫。如果是晚上，攤位上的燈要比別人亮。

如果你對這位老闆的生意經深入分析，你就會知道他在做生意方面很有天分，而且用了很多方法來做好店裡的工作：

• 通過大廣告牌、大聲叫賣和高亮度燈光加強攤位的曝光度。注意他的攤位的人比別人多。

• 通過慷慨的方式讓客戶儘量提高訂單轉化率，客戶喜歡利用便宜的一方面，通過便宜的方式讓客戶吃產品，另一方面，人手不足，吃光了，帶點回家。

• 通過嚴格控制品種數量，不僅降低了採購成本，而且讓人覺得這個攤位的特產並不是什麼都亂賣，而是隻賣花生或栗子。這種信任心理也會提高訂單轉化率和客戶回頭率。

因此，擺攤是鍛鍊一個人經商能力的好方法，因為成本低，而且經得起折騰，即使失敗，也不會損失多少錢。如果你把攤位擺好，開店的挑戰就會少一些。

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