今天的文章聊點輕鬆的話題。

做外貿過程中，會經常接到垃圾詢盤，或者垃圾郵件，有各種騙子套路外貿業務員。說實在的，我也搞不透每個騙子的目的是什麼，只猜到大概是為了套路得手之後能夠騙到財吧。

有時候，這些套路幼稚得讓人能夠一眼看出來，而有時候套路升級，騙子們會配合我們“虛與委蛇”一段時間，包括公司、郵箱、聯繫人都是真實存在的。

這篇文章就來分享幾個我曾遇到過的騙子套路，每個都配合著我演了一陣子劇本，才被不甚揭穿面具。有的想起來都有些後怕，瑟瑟發抖。

一著不慎，差點中招。希望看到的人，能夠多份謹慎，幫助你識破套路。

案例1：用金子付款

這個客戶來自加納，傳說中盛產金子的地方。

遇到這個案例的時候，我才剛步入外貿行業不久，是個懵懂的外貿小白。熟悉我的朋友都知道，我剛做外貿的頭兩年，是沒人帶的。也就沒人告訴我如何分辨真偽。

客戶套路也挺深，一開始真的沒有表現出來想用金子付款。。。

先發來詢盤，表示對產品感興趣。因為非洲很多客戶是沒有公司和網站信息的，所以我上網沒查到這個客戶的有價值信息。於是，正常交流，試探著進行溝通。

客戶發來詳細的規格要求，看起來蠻專業的。不過有矛盾的地方。其實後來發現，這種矛盾的詢盤，如果客戶解釋不透，很能說明問題。奈何當時不懂套路，我還天真地和客戶解釋。

客戶表示需要兩個產品，產品一要求“產能xx噸，產品尺寸xx”；產品二要求“產能xx噸，產品尺寸xx”（產品是大型設備)

然而，這兩個產品分明是同一個產品，只不過名字表述不同。而且我發現這個表述分明是來自我發佈的產品標題和詳情描述。

於是我告訴客戶他的產品其實是一種，而且產能不能是範圍，而應該是具體的要求。結果客戶真的順著我的意思，寫了具體的要求，並且表示只要這一種產品即可。然後啊，我就認真地發過去詳細的報價方案嘛。客戶真的和我探討了幾次小細節，比如尺寸能否擴展到xxx；縮短攪拌時間，能否增加產能，etc.

緊接著，大概有一個多月吧，來回幾次郵件溝通，客戶回覆得慢騰騰地，不太積極。我也沒放在心上，畢竟大型設備週期長。期間，我問過幾次客戶的身份，一直沒有正面回覆。

客戶突然有一天就表示想找我們採購，要籤合同。我覺得不可思議，畢竟成交得太容易了。但還是給他做PI。

這時候才終於露出真實目的了，客戶說：我們國家現金不多，且很多限制，能否一部分現金，一部分黃金付款！

What？？？

我這時候覺得比較有趣了，於是我再次使用搜索神功，上網查客戶信息。這次被我查出點端倪。有個加納酋長和客戶名字一樣，有自己的淘金站，貌似真的有大量的金子儲備。而且，有人也遇到類似的情況，想用金子付款，最後也是不了了之。

簡直太無厘頭了啊。儘管不確定是否真的是這個人，但我也知道客戶根本不是在找合作了。果斷拒絕了。

客戶還不死心，竟然讓我幫他銷售黃金，他負責供貨。。。我沒再搭理他，但是他真的很執著，在Skype上找我好幾次。

我開玩笑地說：不然你先寄點樣品來，我查看下成色吧。然後他就消失了。。。

案例2 欺騙邀請函

這個客戶來自喀麥隆。

同樣的套路，同樣的詢盤內容矛盾。客戶也同樣地很配合地和我進行比較深入的談判。

但是這個客戶更真實點，因為能查到公司和網站。我也在阿里巴巴上看到他的過往記錄，的確發過不少詢盤和RFQ。所以，我暫時沒有完全當做騙子。

報價之後，郵件談判來往了大概十封左右吧。其實郵件內容並不專業，但是也不能就這樣排除客戶，因為很多客戶在上新設備前都很不專業。有趣的是，這個客戶連自己的場地都發過來了。事實上，這個場地圖也肯定是假的。

大概2個多月後吧，客戶表示計劃來訪，需要我們公司的邀請函。一般來說，公司邀請函是比較簡單的，簡單描述+蓋章就OK了。雖然不完全確定是真實客戶，但是都要來訪了，我還是打算試試。徵求領導意見後，發出了蓋章的邀請函。

這時候，客戶說：需要公司法人和你的身份證複印件。

這種敏感的信息，基本上從不提供，除非是合作的客戶真的需要，我們才提供，並且上面寫上文字“僅供xxx一次性使用”。所以我委婉地拒絕了，表示邀請函就足夠了。

客戶不依不饒，我開始起疑心。因為我聽說那個地區騙邀請函的太多了。

結果，大概一週後吧，我們公司接到了中國駐當地大使館的電話！

問我們：是不是邀請了xx來公司洽談合作？

我們說：倒是提供過邀請函，但是他們要求提供身份證複印件，我們覺得有疑慮，就一直沒繼續談下去，怎麼竟然開始辦理簽證了嗎？

大使館小哥提醒道：你們確定要邀請他們嗎？確定是你們的客戶嗎？我們經常接待類似的情況，很多人到了中國之後就不回國了。咱們國家為了防止這種情況，專門限制了條件，必須聽過邀請人的身份證複印件才能辦理簽證。

買噶！那我們一聽，就明白怎麼回事了，趕緊說“請一定不要提供，我們不邀請他們了”。大使館小哥就明白了，然後安慰我們不要擔心，會給拒籤。

隱約聽到電話那頭有人在伊哩哇啦地喊叫什麼。。。

案例3 騙取邀請函，持久戰

這個客戶真的是不得不提，太個性了！

一開始，談判的半年裡，一直以加拿大人身份出現。後來發現，他好像是黎巴嫩人。

套路類似，只不過啊，這個是持久戰。

這個客戶真的太真實了，我們進行了幾十封郵件溝通，場地設計、細節探討，光是視頻會議，就進行了至少5次，電話溝通十幾次，每次客戶都很能說，有時候甚至1個多小時的電話。

加上客戶來自加拿大，公司真實，身份真實，我真的沒有半點懷疑。甚至列為真實客戶了。

真實到什麼程度呢？

公司的團隊實力，客戶很認真地在和我確認。設備工程師資歷？安裝調試的工程師資歷？售後服務具體細節、時效等等。場地不夠，我和他一起探討減掉哪部分設備，原材料問題怎麼解決，人工安排，etc.

總之，和前面兩個比起來，這個完全沒有讓我意識到是騙子。

直到半年多之後，客戶要來訪，提出要邀請函。我沒有懷疑，要過來客戶的加拿大護照，就提供了蓋章的電子版過去。

客戶一開始沒說什麼，過了半個月吧，客戶說簽證被拒絕，必須出示邀請人的身份證照片。又是這樣.......我依然是解釋了一下，身份證不能提供。

客戶又消失了十幾天，說找其他工廠提供了身份證，在等簽證。這一等，就是將近兩個月。

再次出現，客戶說簽證被拒絕了，因為護照不合適。他發來新的護照，我一看，黎巴嫩的。

於是問客戶怎麼回事，原來客戶是黎巴嫩人，加拿大護照不能辦來中國的簽證。

然後客戶依然想說服我給他身份證複印件嘛。

其實這種情況也不能說能客戶是騙子想偷渡。領導決定冒個險，讓我加上那些字發過去

。以防萬一，我把字體調的很大，而且是用截圖方式發過去的。客戶又說必須是照片，還要加上我的身份證。

我再次懷疑了，上網找方案。發現一個人提供了辦法：找大使館查這個客戶的誠信。

我花了幾天時間終於打電話問清楚了。這個客戶已經多次被拒籤，好像是加拿大護照馬上過期了，而黎巴嫩護照辦理簽證又必須要邀請人的身份證，條件限制多。

這個客戶在誠信有問題的名單上，提醒我們要小心。具體原因也說不清楚，只提醒了這個結論。

這樣一來，基本上也能知道客戶的目的了。

其實直到最後，我們也不能完全確認客戶就是騙邀請函的，可能他真的想上設備，卻一直沒能辦下來簽證吧。但我們也不敢冒這個險將他邀請來，就不了了之了。

案例4 遊蕩在國內的大騙子

這個客戶也挺印象深刻的，直接見到本人了。

客戶發詢盤沒幾天，就表示要來訪，並且說最近就在國內。那感情好啊，於是我們認真準備了接待事宜。

客戶兩人，一人是敘利亞的，另一人是以色列。其中敘利亞客戶負責英文談判，以色列客戶不會英文，但是對設備很專業，是個工程師。

參觀過程很正常，問題出現在參觀之後的談判和再次見面上。

先是進行了正常的會議討論，結果是客戶比較看中我們的質量，表示接下來要去另一家，十天後回來籤合同，前提是我們同意降價。

我們沒怎麼懷疑，這種情況很多見，太多客戶這樣抻著了。只是覺得，才剛談判這麼幾天，就說出合同簽訂的事，不太正常。

但是，畢竟見到真人了了嘛，且看他們如何行事。

結果，客戶離開時，要求我提供所有視頻、圖片，並放在U盤裡，不要加公司logo。給我的感覺很奇怪，好像客戶是為了表示自己的目的是買設備，而故意提出一些看似和談判相關的要求。但是又不加logo，為什麼呢？我懷疑他是中間商，想做宣傳的。我還是堅持加了logo，整理了將近1G的資料給他。

客戶離開後，我們和這個敘利亞人的聯繫有點跑偏。他在這十幾天裡，

竟然提出了好幾種產品，想讓我幫他聯繫廠家，甚至多次要求我們帶他們去看廠。我們委婉拒絕，畢竟我們的產品還沒沒合作呢。

十幾天後再見面。這次的奇怪感覺更明顯了，他們幾乎看到一個東西，就讓我幫他找廠家，並藉口一直住在賓館，讓我們一天天招待他們。

舉個例子，看到我們的門把手很好，就表示感興趣；看到桌子不錯，也表示感興趣。

我問客戶：為什麼要這麼多不相干的產品？

客戶答曰：他們在中東地區專做中國貿易，任何感興趣的產品都會想要嘗試。

後來，甚至提出立刻下單，要購買我們的小配件，但是連付款方式都不談，直接同意100%TT預付。做了合同呢，又轉話題談另一個產品。4天相處下來，把我給累的啊。。。

壓死駱駝的最後一根稻草，在第四天到來。

客戶說，他們在中國待了3多月了，簽證很快到期了，想讓我們幫忙提供資料續簽。結果，我們收到的是他們的護照複印件，而且是幾天後就過期。他們表示，護照原件丟了。

至此，我們完全確認了這兩個大騙子！可笑的是我們還陪他們耍了這麼久，氣煞人也！

我們懷疑他們在中國待了不止3個月，

目的就是欺騙廠家給他們續簽，然後繼續留在中國。

之前的猜測是正確的，他們之所以演戲似的表示出對設備的興趣，就是為了掩飾他們的“醉翁之意不在酒”。一次次地提出新產品，是為了騙吃騙喝！

真真是什麼人都有，套路防不勝防~

還有一些有趣的套路，暫時就分享這四個案例了。

最後，預祝想做外貿的你，以最快的速度拿下你的外貿第一桶金！

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