» 中國產手機在俄羅斯佔據半壁江山

Svyaznoy是俄羅斯最大的電子產品零售商之一。Svyaznoy公佈的數據顯示，今年前9個月在俄售出的智能手機中，有48%來自中國品牌、較2018年同期的38.6%大漲9.4%，且90%是榮耀、華為、小米的產品。

而在俄羅斯最受歡迎的十大手機品牌中，小米、華為、榮耀、聯想等中國品牌佔據4席。由於俄羅斯零售行業的不發達，中國品牌能取得如此成績實屬不易。對於中國企業來說，俄羅斯的玩法迥然不同：在這裡，電商銷售聊勝於無，線下銷售佔據絕對主力。

然而線下零售商中，寡頭控制了九成分銷渠道，對新進入的品牌分成要求也更為苛刻。華為、聯想在2012年進入俄羅斯市場之時，三星、蘋果等品牌已經在俄羅斯耕耘多年，局面一時難以快速打開。

直到2014年，聯想靠大規模補貼渠道，其市佔率才逐漸提高到15%，趕超蘋果、緊追三星。然而，隨著聯想在2016年調整渠道分成，聯想的市佔率立刻雪崩。在此之後，華為以鉅額渠道費用樹起榮耀品牌，整整耗時3年，才在2018年首次超過三星、以24%的市場份額位列第一。至此，中國品牌終於在俄羅斯市場步入正軌。

» 7年賣出7.5萬臺，俄羅斯國產手機獨苗破產

由於幾乎沒有微電子工業，俄羅斯缺乏自己的數碼品牌，能叫出名字的手機廠商只有2012年問世的Yota一家。然而就是這棵獨苗，在堅持7年之後也破產了。

Yota作為一家小眾到不能再小眾的品牌，在中國出名，是因為普京曾於2014將Yotaphone 2作為國禮送給我國國家領導人。其概念很吸引眼球：手機背面額外安裝一塊電子墨水屏，相當於把手機和Kindle合二為一。

但由於實力孱弱，Yota根本追不上手機市場快速迭代的步伐，7年間只更新了3代；2015年想要打入美國市場時，卻慘兮兮地不能支持4G網絡引發群嘲。然而，雖然Yota的硬件配置往往頻臨淘汰，但由於銷量低、成本無法平攤，其售價卻要比肩國際大廠旗艦。

因此，Yota手機在全球只售出7.5萬臺，甚至不能按照合同規定的保底數量從供應商提貨，最終在2015年被Hi-p Electronics告上法庭索賠1.26億美元。雙方最終以1700萬美元賠償和解，然而Yota這筆錢也拿不出來，最終在今年4月宣告破產。

在這種背景下，俄羅斯的手機市場只能被國際品牌完全佔據。

» 中低端型號主打，高性價比與俄羅斯市場契合

2018年年底的調研數據顯示，俄羅斯有一半的人月收入在1.7~4.4萬盧布區間（摺合人民幣1900~4900元），更有20%的人口月收入低於1.5萬盧布（摺合人民幣1700元）。

因此，以俄羅斯人的收入，雖然生活無虞，但是在購買電子產品的時候的確頗為尷尬。此外，由於盧布匯率受國際油價影響極大、近年盧布匯率長期弱勢，而電子產品靠進口的結果則是電子產品越來越貴。

今年前9個月，俄羅斯境內共售出1940萬臺智能手機、總銷售額為49億美元，手機銷售均價約1700元人民幣，而這已經是較去年同比提高8%的結果了。實際上，由於俄羅斯手機售價比我國高不少，這意味著俄羅斯主流手機型號對應我國的千元機檔次。

換句話說，俄羅斯老百姓的購買力有限、對價格敏感，而性價比更高的中國品牌自然攻城略地。在穩固了基本盤之後，我們期待國產手機能依靠馬太效應，在高價位的細分市場分到更大的市場份額。