你不主動思考人生，就會被人生碾壓。時間從不必然帶來價值，你只有主動成長，突破捷徑，才有可能擁有高價值的人生。
大學剛畢業的時候，工作不好找。找自己的本專業工作找了很久，都需要經驗，沒公司要我。
後來，我乾脆放棄了找自己本專業的工作，找了銷售類的工作。聽很多人說銷售可以磨練人，做得好還有提成，全憑個人本事拿錢。
抱著這樣的想法，進入了第一家公司做銷售。
面試的時候，老闆跟我說前半年就1千塊錢一個月，能接受就幹，不能接受就算了，我這裡都是這樣的。還說了很多，業務員現在的收入都是多少多少，幾萬塊一個月。
剛畢業，人單純，就這樣被“忽悠”進了公司。
公司是做整個省的產品分銷，劃分區域，一個人負責一塊區域，我們有個好聽的職位，叫區域經理。
剛進公司的時候，根本就沒有人管我，更沒有人教我，就給幾個網站，一大堆的資料，讓自己看。
前兩個月，我每天早上到辦公室的第一件事情，竟然是搞整個辦公司和廁所的衛生。
我都不知道，當初是什麼讓我堅持下來的，換成現在估計一個星期都呆不下去。
在公司，真是太閒了，因為你壓根不知道你要做什麼，也不知道要怎麼做。
公司給每個業務員，配好筆記本電腦和電話，也會給一些在合作客戶的名單。然後，就讓你打電話給客戶，根本沒有話術之類的。
反正就是讓你自生自滅，自己成長。
我根本不敢給客戶打電話，本來也比較內向，再加上很多東西都不懂，就更不敢邁出第一步了。
第四個月，跟著幾位老業務員，出了幾次差，知道大概的一些流程。
第五個月，就開始自己打電話，安排出差，約見客戶。出差的費用有一個報銷標準，基本上也算是公費出差了。
出差約見的人，形形色色，什麼人都有。而我，初生牛犢，任人宰騙。經常把客戶的玩笑話、敷衍的話當真。
明明見面答應要好好合作的，等我一回公司，就沒音兒了。
最開始，完全不懂什麼是客套話，什麼是真話。時間久了，也終於學會從一次次失敗經驗中，分辨什麼是真，什麼是假。
女孩子單獨出差，還會時常會面臨一些潛規則啥的，就是客戶想佔你便宜，想睡你。自己還得學會自我保護，也因為這樣的原因成交量會打折扣，但是這是原則問題，是堅決不能妥協的。我一般是這樣，在公司福利範圍內，可以多給他一些折扣，或者乾脆說給他們找小姐。我當時想，能用錢解決的問題，用錢解決，解決不了的問題就算了，大不了少賺點。
在這家公司呆了一年，同事關係處理的很爛，被排擠，所有女同事一起排擠我，包括所有部門銷售後勤採購等。
老闆又不捨得給錢，我也呆不下去，就離職了。
在離職後，我總結了自己失敗的原因：
1、業績不好，是因為不夠勤快，專業能力不足。
2、與同事相處不好，是因為說話太直接，其實就是情商低，經常在當眾場合讓其他女同事下不來臺。惹得她們嫌棄我。
3、關於薪資，談現在，不談未來。用咪蒙的話說就是：好的老闆跟你談錢，壞老闆才跟你談夢想。
辭職之後，去了第二家公司。
還是銷售，這一次因為不想出差，就專門找了家電銷公司。
這家公司，人員比較多，公司制度相對比較完善，不是老闆一個人說了算。
有自己的經理，前期會給你培訓，教你話術。
吸取了之前人際交往的經驗，在這家公司和同事相處基本算很融洽。業績平平，過得去，但是因為這家公市場都被“瓜分”得差不多了，好的資源都掌握在經理和老員工手裡，新人分的區域相對差了一點。
在這家公司工作了一年之後，覺得沒有什麼“錢途”就又辭職了。
幹過兩年市場後，對客戶有了一定的掌握度和分析，知道很多東西不能急，比如賺錢。
繼續第三家公司，依然是電話銷售。
這家公司跟第二家公司差不多，但是獎勵更多一點，金額也更多。
有規範的入職培訓，另外公司氛圍特別好，大家都不偷懶，都在努力工作。下了班大家都可以玩得很High，是一個特別年輕有活力的團隊，很喜歡這家公司。
每個月都有業績排名榜，冠軍等於榮譽，最重要的是，能拿8000、5000的獎金。
上班超級積極，每天早早的去公司，經常提前半個小時到。開完早會，別人可能還要半個小時，進入狀態，而我已經開始工作了。
上午下午，不停打電話，尋找意向客戶。遇到不懂的就問自己的經理，有時候我的經理被我問得要煩死了，但還是要問。
大部分的同事，三個月還沒搞懂的產品知識，我一個月就很熟了。
上了一個星期班，看見經理跟總監晚上總是留下加班，因為想賺錢，我就每天自願，留下來跟經理一起加班了，經常到9、10點才回家。
打完電話，將客戶，分類，回訪，有些客戶你打了電話，他不一定記得你，通過聊天，讓他認識你。晚上回訪、QQ跟微信聊天效果很好，很多客戶下了班都有空了。
等他記得你是誰，幹什麼的，那麼下次有需要肯定會第一個想到你。
每天感覺時間不夠用，打不完的電話，跟不完的客戶。反正我是我們組最忙的，吃飯都是爭分奪秒。
第一個月，只出了一單的業績，是經理幫我一起跟下來的，新人不專業，也不懂怎麼讓客戶埋單。
但是，我
不想永遠做一個只會拿著話術打電話的人，我要做一個能獨立完成銷售流程的人。於是，不斷在技巧上精進，聽別人的錄音，向業績好的人學習。聽自己的錄音，將自己與客戶聊天中，回答的不好的點幾下來。不懂就問人，或者找資料，寫總結。
給自己定具體的目標，年、月、周再精確到每天，你今天要達成什麼，是打完500個電話，還是找到3個意向客戶。
每天把工作安排的滿滿的，第二、三個月，沒有什麼起色，但是到了第四個月。
我就開始爆發了，看著自己的排名進入前十名，第八，然後，看跟第七相差沒多少。只看名次在我前面的，不看第一名。最後，第四個月我拿了公司第六名。
第五個月，我進了第四名。收入也成直線上升。
第六個月，我拿到月冠軍。加上公司的獎金、提成、基本工資共11563.2，那是我第一次拿過萬的工資。
業績基本上完成小組的70%以上，成了小組裡的紅人，人家越誇你，你越自信，越自信，就做的越好，良性循環。
後來，領導沒事就讓我給新人培訓，給同事分享銷售技巧。久而久之，我的培訓能力竟然上去了，很意外的收穫。
公司有一個好處，客戶基本是長期合作的，你開發了客戶，他只要一直跟你合作，你就一直有提成。
經過一年的客戶積累增加，到年底的時候，我的收入基本上都在一萬以上了。
後來當上經理後，底薪直接增加到了4000，提成的點高了2個，重要是可以拿團隊的業績提成。
這樣工資基本上保證在2w多，旺季的話3w左右。我用了三年的時間，完成了月薪1千到3萬的跨越。
曾經有一個同事對我說：覺得我天生就是吃銷售這碗飯的。
只是他不知道，我在做好這件事之前，已經失敗了無數次，並且無數次懷疑自己不適合做銷售，無數次想要放棄。
這個世界沒有什麼工作是適合什麼人的，只要願意去學習，去堅持，總會衝出一條道路。誰不是在跌跌撞撞中，吸取經驗，繼續前行。
最後，給正在從事銷售工作，或想要從事銷售工作的朋友，分享一點我的銷售經驗，希望對你有用。
1、產品必須很熟悉
你跟客戶，打電話或者聊天過程中，他會問你各式各樣的問題。這些你必須要提前一百遍的把他記在腦子裡，你要給他很專業的感覺。
不可能在跟客戶溝通過程中，說：不好意思，等我查一下資料。
那麼不好意思，這個客戶就要跟你say goodbye了。我們都相信專家，專家代表的是權威，銷售也一樣。
2、反覆去分析客戶無意中說的話，背後的意義
很多人無意說出的話，往往是最可靠的。一定要去分析，他說這句話代表什麼。
比如，我遇到一個客戶，他明確拒絕我，說不需要。但是他無意中卻問了我們的產品，是哪個廠家的。
這說明，他其實是有關注這類產品的，百分之百的意向重點客戶。後來沒多久這個客戶就被我拿下了。
3、分析揣摩客戶為什麼拒絕你
客戶拒絕你的原因很多，但是你一定要分類。有些是真的不需要，有些是已經跟別人合作了。這些都要清清楚楚的知道，然後對症下藥。
4、臉皮厚，堅持
很多人都是習慣性拒絕，他連你賣的什麼產品都不知道，就會習慣性拒絕你，不要被謝絕了一次兩次，就放棄他了。
5、精進自己的銷售技巧
承認自己的不足，多向比你優秀的人學習，多請教，當然一般除了你的經理會相對無私地教你，其他同事肯定不會告訴你，他是如何做到銷售第一的，畢竟你們是競爭關係。
比如有新人，一上來就問我要怎麼開發業務。你跟我無親無故，我為什麼要教你？
所以，你要不跟他們搞好關係，要不偷偷的去觀察他們都是怎麼做的。再結合自己的情況，形成自己方法。
6、有明確的目標感
結合實際，給自己定目標，越精確越好。千萬不要你這個月拿2000，下個月就想拿10萬，那是不可能的。
我們可以定，比如這個月我拿了3000，下個月爭取拿4000。那麼接下來，分析自己要開發多少客戶，能完成這個目標。
比如開發兩個客戶，按10%的成功率，你需要找20個意向客戶。20個客戶你需要打多少個電話。
按照這種切實可用的方法，去實踐，完成自己的目標就不遠了。
就算相差，也不會差太多。
7、一定要讓客戶記住你
這一點太重要了，給自己定標籤，比如你是賣保險的，那麼你一定要讓他第一反應買保險找你。
8、給客戶正面積極的印象
你的朋友圈，千萬少發一些什麼傷感類的東西，可以適當的表現上進，但是不要用力過猛，讓人一看就不真實。
人都是喜歡接觸美好的事物，你儘量表現的熱愛生活，好學上進，讓他對你多一點尊重，增加崇拜感。
9、針對不同的客戶，使用不同的銷售策略
如果你面對的一個商人，那麼你多跟他談利益就行了。如果你的客戶，是個老師、文人類的話，多誇誇他。另外老師最喜歡上進的人，你可以多表現你是個積極分子。
10、選擇好的團隊
很多人銷售做不好，其實不一定是個人能力的問題。也有可能是團隊氛圍的問題，跟著一群狼你也會是狼，跟著羊你再厲害也只能是羊。
總之，最重要一點，就是勤奮。有方法不實踐是沒有用的，勤奮再加多思考，肯定不會太差。
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