培訓行業的幾個問題

1.試錯成本高

家長在選擇培訓機構時，會面臨著試錯成本高的風險。選擇一個機構之後，短時間是無法看到效果的，至少要經歷一次考試才能作出一個基本的評價，而每次考試間的間隔至少1個月的時間，家長一般都是在某次考試沒考好後給孩子換機構，換機構到第一次考試一般不會經歷一整個月，所以一般不會以接下來的那次考試作為評價效果的標準（至少機構會引導家長不要這樣評價），所以往往要在第二次考試時作出判斷，這樣對於家長來說，一次試驗機構效果的週期就要將近2個月，試錯成本非常高，所以家長是不會選擇輕易換機構嘗試的。這也是為什麼很多在其他行業（比如餐飲）好用的營銷活動在培訓機構很少見的原因，因為家長要支出的時間成本遠遠大於經濟成本。

2.家長信任不好解決

試錯成本高，家長就更加不會輕易相信一家培訓機構了，一般家長對培訓機構（或者培訓班）的信任主要來自於口碑，這也是為什麼培訓機構運營時新招部分轉介紹的佔比非常高的原因。而這個信任有三個層次（由高到低）：其他朋友的孩子在那學且效果非常好；我聽過這個機構的品牌，或者我看到滿街都是這個機構；我見到很多孩子在這個機構學習，或者這個機構的校區非常大裝修非常好，看著好像有點實力。所以，很多新開培訓班要麼是有老師直接帶著學生過來成為第一批學生，然後靠口碑做轉介紹，要麼就直接花錢把校區裝修好點（至少不能是民宅或沒有裝修的寫字間），然後通過活動吸引學生過來。

3.產品同質化嚴重競爭激烈

最後一個這裡不詳細說了，在很多地方都有聊過這個問題，培訓行業的產品同質化嚴重，不好外化，同時入門門檻很低，競爭非常激烈。一片紅海甚至血海之下，想殺出重圍並非易事。

新開輔導班如何邁出第一步（一個省錢的方法）

直接投資一個大的培訓機構的這裡不說，就說說個人的比較小的培訓班。

初期最好的辦法就是要多接觸家長，在沒有任何口碑、品牌、裝修等前提下，讓家長感覺到你的老師比較好，多去體驗你的課程，而因為你什麼都沒有，家長是不會選擇到你機構去聽你講的，所以最省錢最直接的方法就是直接到學校門口做講座。老師在那做講座，再找個人做現場諮詢。

以上，希望對你有幫助

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教培行業於盼

教育培訓招不到學生，屬於市場營銷的問題。

你的課程我們看做產品，如果是留不住學生屬於產品問題。

這樣剖析問題就能很清楚的顯現了，目前產品還沒有經過市場檢測，招不到學生就是營銷方案和做法不對。針對地域不同，消費水平不同，以及自己的教學範圍，做一套合理的營銷方案投放市場。

關於這一套營銷方案，只能幾個創業者自己來做。如果需要我們或者其他營銷策劃公司出方案，價格不菲。我們收費相對更高一點。但是我們的方案屬於一個企業一個方案，絕不會套用方案。根據企業自身條件量身定做可落地實施的方案。

我是找找諮詢，找找科創聯盟的發起單位，專注於初創企業，中小微企業的發展。如果你的企業有資金問題，管理問題，市場問題，服務問題都可以來找找。我們定期聯盟內部舉行培訓課程，創業培訓，領導人培訓，資本培訓。這些課程完全免費。企業義診活動不定期舉行，專家會對你的企業一對一完成指導。幾十萬的課程我們完全免費。

創業助力

沒有招到學生，你要認真分析找到原因，我想不外乎這幾個問題：1、招人時間的選擇是否有問題？學校已經開學了，想輔導的學生早就報班了，正確的一般是在放假前或者開學報道的當天加強宣傳力度；2、你辦的輔導班是否有特色？比如你是一個有教師資格證的老師；你曾經輔導過的學生取得了很好的成績；你能輔導信息等五大學科競賽；總之是要引起家長的注意並獲得他們的認可；3、學生學習、生活方面和別人比有哪些優勢；4、地理位置有什麼優勢；5、推薦去優秀學校是否有途徑；6、宣傳要持之以恆力爭讓更多人知道；有時甚至可以先低價招到學生，通過學生的變化獲得口碑，有了口碑就不怕沒有學生。

未名湖六七八神侃生活

首先，創業有風險，這是不可避免的。尤其輔導班，太多了。

其次，你要找出沒有招到學生的原因並及時解決：

1、輔導班地理位置是否佳。

2、宣傳力度是否到位、課程是否有新穎性。

3、師資、品牌效應是否高。

4、人員組織與分工合作是否協調到位。

5、收費標準是否合理，這裡你要參考同業的水平。

第三，輔導班創辦最起碼要半年到1年的週轉期，如果過了1年的週轉期還沒有生源，那建議趕緊撤。

以上，希望能幫到你，供你參考。

江蘇自考那點事兒

傳單繼續發，一定要挨家挨戶的去掃樓，這樣有機會讓學生的家長看到你的宣傳單，在學校門口發傳單的話，傳單到了學生手裡根本就傳不到家長的手裡。所以傳單去掃樓很有必要，在校區門口設點兒宣傳也有機會招到學生，以後再別去學校門口發了，學校門口發傳單的機構或者各種班的單子太多了，你的單子會很快就被埋沒掉的。第二種方法，果汁杯，可以在杯子上印字兒的，去申請一個微信公眾號平臺號碼，把公眾號的二維碼和你補習班的名字，聯繫電話印上去，去大家上讓大家掃碼關注你的公眾號，然後贈送杯子

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關鍵字: 新開教育試錯