壹度楓
現在汽車市場越來越發達，普通消費者想要購買一臺車輛已經是非常簡單的事情。這樣一來，必定導致車輛的相關信息，市場化透明度很大，只要稍微在網絡上一查，都能知道個七七八八，這顯然對購車用戶是非常有利的。可是這會影響到品牌經銷商自身的利益，優惠力度加大就會出現車輛利潤下降。所以很多4S店都想盡辦法利用各種模式和組合，來提高新車的銷售利潤。
像題主所說的，到4s店去買車，工作人員只報出了這臺車的落地價，但是關於車輛的裸車價格以及保險上牌這些其他衍生項目的價格，他是不肯明說。這主要還是因為這家4s店想通過價格差異化，來吸引客戶購買車輛。這種報價方式在業內有一個非常通俗的叫法"包牌價"，消費者在提車時只需要繳納，在合同簽訂前約定的總價格即可，其他項目就不需要管了。這種模式對於消費者來說，是絕對不划算的。
都說買的沒有賣的精。為什麼4s店願意推出這種包牌價的銷售模式呢？肯定是希望從中獲得一定的利潤，沒錢賺的話，誰會跟你去瞎忙活？這種包牌價就是在一定程度上，模糊了車主對於這臺車價格的認知，給出了一個總的價格，讓人覺得這種價格很有誘惑力。其實CS店是在綜合了各種項目的最低價格後，給出的這種銷售報價，實際上這讓4S店的單車銷售價格更高，利潤更大。
而消費者對於這種各種項目的最低價格操作模式是不懂的，當他拿著這個總的包牌價到其他的經銷商處去問的時候，如果遇到一些沒有經驗的銷售顧問，他往往做不到這種銷售價格。那麼這時候就體現出了這個做包牌價的4s店它的價格優勢。但如果以此來認為包牌價真的就優惠的話，那你就錯了。
舉個例子來說明一下，假設一臺車的保險價正常價格是在6000元左右，這個價格是涵蓋了所有險種的正常報價，但是包牌價的4s店，會在這些險種裡面去排除掉一些非常規需要的險種，只保留一些主要險種。或者，預先扣除掉一部分保險返點，體現在保險報價裡面。這只是包牌價模式裡面的一種價格最小化的操作，其他操作類似於分期購車手續費減免、低開發票降低購置稅等等。
綜上所述，或許你就明白為什麼你去買車的時候，當工作人員跟你報出這臺車的包牌價是多少，他就不願意再報這臺車的裸車價和保險上牌之類的價格。因為一旦跟你其他細分收費，誰都會明白這個包牌價是貴的，那你肯定是不會當冤大頭的。
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導讀：隨著生活水平的提高，車子開始進入了千家萬戶，對於很多的消費者來說，買車是一件非常容易的事情了，如果全款買車有壓力，可以選擇貸款買車，也可以選擇零首付買車。相信很多的讀者，最近這幾年一定能夠明顯的感覺到變化了，究竟是什麼樣的變化呢？那就是一款車型的價格越來越透明瞭，想要了解一款車型的價格，你可以在專門的汽車APP上看到實際成交價，而且也會有很多的文章，告訴你如何談價格，總而言之，和前幾年去相比，現在買車真的非常的簡單了，價格越來越透明。所以說有些消費者在大家要買車的時候，銷售工作都會落在一個落地的價位，為什麼不報這款車型的保險，購置稅以及上牌費用呢？
車子價格越來越透明，4S店怕你去比價格
現在基本上大部分的4S店都不在單車上掙錢了（豐田漢蘭達，雷克薩斯等車型除外），利潤都是從一臺車子的其它方面來獲得，也就是邊際業務。相信很多的讀者都知道，全款買車的費用是非常簡單的，主要就由4部分構成，第1個就是車子的裸車價，第2個是車子的保險費用，第3個是車輛的購置稅費用，第4個是車子的上牌費。當你到4s店買一款車子的時候，如果當時並沒有定價格銷售一般來說都會給你一個估值的價格，這個價格都不會特別準確，那麼也不會把以上4個價格全部都寫在紙上報給你，因為4S店怕你會拿出去比價格。
相信很多的讀者應該都知道，現在買車的方式不止一種了，你可以在一些汽車類的APP上面購買，也可以從汽貿店去購買，所以對於4s店來說，是有著非常大的壓力的，如果銷售顧問把所有的價格都明確的告訴你了，你就可以帶著這樣的價格到外面去比價格了，在這次的費用當中，其中保險的費用以及上牌的費用其實是可以變動的，車輛購置稅是以發票為準的。比如你打算購買的是一臺10萬元的車子，4S店報給你，保險費用是6000元，當你帶著這樣的價格到汽貿店去問的時候，汽貿店報給你保險的價格可能就只有5000元了。
總結：所以說現在也有很多的4S店，都不願意把這樣詳細的價格報給客戶的，都是報給客戶總的落地價格，這樣報價格給客戶，對於銷售顧問來說也是有好處的，反正詳細的價格並沒有給到客戶，如果客戶到外面問了一圈價格回來之後還可以和客戶再進行談判，這中間多幾百元少幾百元或者是多幾千元少幾千元，都是沒有任何問題的，完全在於銷售顧問自己是如何把握價格尺度的，以上就是我分享給大家的看法，如果大家還有不懂的地方，記得在評論區留言，我們一起來探討。
孟子說車
我是大魔王，我來分享
還能是啥情況，這不明擺著通過衍生業務掙錢嘛~不過話說回來，這位銷售小哥還算是有點技巧的，把所有價格打包一起跟你談，弱化各項的價格，把你的注意力成功的引導到了總的“落地價”上面。另外一個因素，就是怕你拿到裸車價以後去外面比價格相互壓價，這樣一來對他們是不利的。
現在的汽車市場環境跟以前大有不同，以前消費者信息來源比較閉塞，所有的信息只能從4S店那裡獲取，現在不一樣了，信息化社會獲取信息很方便，隨便上網一查什麼信息都能查到，包括車價也是，很透明，所以對於4S店方而言，就要想出更復雜的銷售套路來獲取利潤，畢竟競爭激烈裸車已經不可能掙到錢了。
就拿你說的這種情況來說，銷售員很清楚如果跟你只談裸車價，那麼就會：1，整個價格談判過程很難，只能談價格不能做價值引導，對銷售員來說這是不利的。2，怕你拿到最低車價也不買，再拿著這個價格到外面去比價格。3，像日產這種品牌的車裸車幾乎都是賠著賣，全靠衍生業務（保險，裝潢，上牌，按揭等）的利潤來掙錢，如果這些賣不出去，銷售員買車都要倒扣錢。
其中第三點是最為關鍵因素，如果沒有隨車衍生業務，車價競爭又激烈賠著賣，那4S店賺啥？？為什麼要保險跟你車價綁定一起談，很有可能就是保險給你附加了一些不必要的險種，但是這些險種對於4S店來說返利又是最高的，比如劃痕險、玻璃險、自燃險、涉水險等等，但是對於正常用車一族來說交強險、車損險、三者責任險、不計免賠其實就足夠了。另外，上牌費用也是另外一塊肥肉，一般自己去車管所上牌也就兩三百塊錢，但是現在很多店內打著代辦上牌業務的幌子亂收費，高的收3000多，低的也有1000多。所以，他們肯定是在這兩塊有額外費用才會跟車價綁定到一起跟你談的。你呢？我覺得也簡單，保險可以在你們店內買但是你要自己指定大保險公司，險種你自己也要指定，其次，上牌如果他們代辦，超過500塊錢就不要交，現在上牌很方便你自己去也沒問題。
出現吧大魔王
現在買車倒是都談落地價，但是他不說有可能是感覺你沒心思買吧，一般銷售都是先報一個大概價位的，看你最近1個月有購車意向才會跟你詳談的，你可以讓他給你列個單子，參考一下，如果還有別的日產4s再去別家看，對比價格。如果你近期不打算買，也不用細談價格，問個大概，心裡有數就好了，因為價格政策每個月都不一樣。
xiuuuuuu
遇到這種情況你直接網上搜搜，現在不管什麼車價格都很透明的，而且你先不要去4兒子那，可以網上詢價，會有商家給你打電話的
n97284947
有可能接待你的人心情不好，有可能大姨媽來了，也有可能看人家看到你帶著一麻袋的錢去買，她只能這麼說
Ok1206585382
沒什麼情況只要能把落地價講下來也行，關鍵是要看購買合同裡有沒有陷阱！
