今年剛剛30歲的郭勝，做網店已經將近十年。雖然身處傳統制造行業，但他一直以“互聯網人”自居，產業思維十分前衛。通過互聯網的優勢，他做出了一款神奇的耳機：促銷時最低能賣到9塊9還有賺頭，更重要的是質量還過硬，質量檢測能做到行業標準的三倍。今天我們就來說說郭勝的創業故事。
一、南下打工
2006年夏天的一個午後，剛剛度過16歲生日的郭勝，在自家經營的網吧裡一邊打遊戲一邊跟父親說，不想再繼續上學。父親怒不可遏，斷然拒絕。郭勝扔下鼠標，摔門而出。湖南益陽的這個小鎮緊挨著洞庭湖，偏僻而閉塞，上學讀書意味著可能的出人頭地和光耀門楣，即便明知這條路希望渺茫，父親還是無法接受這個無理請求。
最終，拗不過兒子的父親選擇面對現實，他給遠在深圳的妹妹打了個電話，在對方的手機配件工廠裡，為兒子郭勝謀了個職位。當個學徒，在流水線上打打工，父親覺得自己已經能夠看到兒子的一生。當時郭勝揹著行囊，搭乘南下火車來到深圳時，中國還是功能機的天下，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三家外企品牌，分食著國內將近八成的手機市場。大量手機制造的相關企業集聚在珠三角，為國外品牌做代工。
郭勝的姑姑在深圳有一個規模不小的手機貼片工廠，專門從事手機主板貼片。“進去後才發現，全廠一線工人中，只有維修部的七個人是男的。”郭勝成了全廠八百多個普通工人中的第八個男人。在這個貼片工廠，郭勝表現出了過人的能力，業務能力得到肯定，但是當三年後公司有領導決定把他提拔為部門主管時，為了避嫌的姑姑把這個提議給否決了。心灰意冷的郭勝選擇了辭職。
二、網上開店
辭職後的郭勝隻身來到南山工業區，入職了一家手機方案設計公司，在手機功能機時代，這家公司在行業內排名第二，“在中興通訊隔壁，那時候中興是國內第一大手機廠商。”郭勝業績出色，僅用三個月時間就成了公司的售後主管，這個職位也讓他真正有機會接觸到當時眾多的山寨機商人。
讓郭勝記憶猶深的是2009年iPhone3s正式進入中國，山寨機廠商紛紛倒閉，他所在的手機方案設計公司受到波及，減員大半。國產手機急需尋找突破口，郭勝也在考慮自己的出路。2012年，一個開淘寶店賣手機殼的朋友無意間提到，自己一個月的銷售額可以做到30萬，“我不信，這太誇張了，華強北那些賣山寨手機的檔口都賺不了那麼多啊。”在朋友的倉庫，郭勝第一次有了開網店的念頭。
在深圳、東莞擁有無數耳機的代工廠，華強北也聚集了大量的配件檔口，“當時大家買配件都去線下的數碼城，網上買耳機的人還不多。”郭勝決定賭一把。他辭職註冊了一個公司，直接開了一家天貓店，專賣耳機。網上幾乎沒遇到什麼競爭對手，並且佔據產地優勢，他的網店很快就有了起色。最早郭勝只是從華強北的檔口拿貨，一個月能賣出去一萬多條耳機。到了旺季，出貨量最多可能達到四五萬條，月銷售額一下子能飆升到一百萬左右。
三、自建工廠
但是問題很快就暴露出來，“那個工廠在行業內的體量比較大，主要是在線下渠道商鋪貨，網店是弱勢一方，很多時候它不會允許你去做活動和推廣。”相對於線下渠道動輒上百萬條的出貨量，郭勝的網店區區幾萬條几乎沒有什麼話語權，“線下渠道批發七塊多一條，我們拿貨要十塊左右。”有時候甚至還會遇到缺貨的情況，沒貨可賣對於電商而言簡直就是噩夢，“流量就沒了，評價也會很差。”
2016年6月，郭勝在東莞石排鎮僱了二十個員工，開起了自己的耳機工廠，由於此前幾年一直受制於品牌工廠的種種約束，郭勝對於自我品牌的需求極為強烈，在組建工廠的同時，也創立了自己的耳機品牌 “WRZ”。如今郭勝做淘寶已經將近十年，身處傳統制造行業，他對中小製造商的轉型瓶頸感受明顯。郭勝的耳機工廠改造要涉及到十多家工廠、數十條生產線，成本也居高不下。
今年，淘寶天天特賣提出要在三年內免費幫助1萬家中小企業進行C2M改造，正切中了郭勝的痛點。通過改造，郭勝可以從屏幕上看到十幾個合作廠商的採購、備貨、生產和庫存狀況，對產能、銷售也可以實時把控，哪條線飽和哪條線空閒一目瞭然。
這樣一來，買家、賣家和廠家，三者達到了共贏。買家得到的產品價格變低，而郭勝的耳機品質更好，品牌形象更深入人心，在耳機市場的接受度也更高。去年，郭勝的天貓店年銷售額達到了8000萬，如果加上全網銷量，整個銷售額突破了2個億。
關於郭勝的故事今天就分享到這裡，感謝閱讀。
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