前言
“大江东去浪淘尽，千古风流人物。”苏轼的这句千古名言曾经让无数有识之士叹为观止，因为它道出了英雄如流星，虽然光芒闪耀于一时一域，最终依然堙没在历史沧海桑田之中。新乡一拖的兴盛衰败，正是这一永恒真理在同盟大地的真实写照。
曾几何时，漯河双汇牌火腿肠、新乡新飞冰箱、周口的莲花味精、获嘉的中原牌小四轮拖拉机一度红遍全国，驰名河南。再看今日这四大名星企业，只能用四个字一声叹息囊括所有酸甜苦辣。
改革开放大潮风起云涌，水深浪急，一定有人会挺立潮头傲视群雄，也必然会有人在岌岌可危之时，摸不着石头，捞不到一根救命稻草，困死沙滩，葬身海底。这是历史的规律，不会因你是孔孟就网开一面，放你一马，也不会因你是桀纣就痛下杀手，加速你的消亡。
是改革开放让新乡一拖繁花似锦，也是改革开放让新乡一拖折戟沉沙。“成也萧何败也萧何”，不仅说人，用在企业也是屡试不爽。

新乡一拖崛起之路
提起获嘉，中国人许多人都不熟悉。但是提起武王伐纣牧野大战周王朝八百年锦绣江山，姜子牙筑坛封神，不要说历史学家，就连小学生就能说出一连串子丑寅卯。新乡一拖的传奇就发生在获嘉同盟山下这片神奇的土地上。
新乡一拖的前身是1958年2月由当时的新乡地区拖拉机站设在获嘉县境内的3个机耕队合并而成的“获嘉县拖拉机站”，1968年改名为“获嘉县农业机械修造厂”。在经历了制造农机配件、组装台钳、生产皮带车床、甚至做沙发、焊铁床一系列倒腾之后，也盲人摸象般在1973年挤进了生产小四轮拖拉机这个行业里来了，并在同年8月研制生产出第一台12马力四轮拖拉机。也许是技术原因，也许是管理因素，费了九牛二虎之力，拿出十八般武艺，年产量始终在100台左右徘徊，工厂一直在频临亏损倒闭沼泽里摸爬滚打，始终不见起色。
1983年，获嘉县委县政府决定成立以职洪文为厂长、穆其树为党委书记农机修造厂领导班子。同年8月第一台富浪牌4L-0.5型联合收割机样机研制成功。1984年6月“获嘉县农机修造厂”改名为“河南省获嘉县拖拉机厂”，1985年3月生产出第一批静电除尘设备，1985年8月“河南省获嘉县拖拉机厂”改名为“地方国营河南省获嘉县拖拉机厂”。1985年10月领取机械工业部、农牧渔业部颁发“中原牌”拖拉机生产许可证和推广使用证。1986年2月“地方国营河南省获嘉县拖拉机厂”改名为“地方国营新乡市第一拖拉机厂”，同年12月改名为“新乡市第一拖拉机厂”。1988年富浪牌4L-0.5型联合收割机小批量投放市场。1989年5月研制生产出第一台15马力四轮拖拉机，1989年12月晋升为河南省二级企业。1990年晋升为河南省一级企业，1991年5月研制生产出第一台中原牌农用三轮车，1991年7月被河南省委省政府命名为省级文明单位，1991年8月晋升为国家二级企业。1992年开发研制的双工载波电话机通过省级技术鉴定。1993年6月研制生产出第一台爱丽牌轻型轿车，1993年8月研制生产出第一台中峰牌农用四轮运输车。1993年10月研制生产出第一台18马力四轮拖拉机，1994年2月研制生产出第一台17马力四轮拖拉机，1994年10月有害气体报警器研制成功。1994年1月，被中国机械工业部评为中国机械行业100家优秀企业，1994年11月，由新乡市第一拖拉机厂为主体单位，全国128家科工贸实体组建的“新乡中原机械集团”隆重成立。1995年1月JKB-11型10-30KV线路保护装置通过部级鉴定，1995年12月企业晋升为国家大二型企业，同期中原牌拖拉机销量第一次进入全国行业前四强。1997年3月又被河南省委省政府命名为第二届省级文明单位。1997年8月研制生产出第一台20马力四轮拖拉机，1997年10月飞轮发电机研制成功。1997年12月，公家统计局公布新乡第一拖拉机厂进入“中国前1000家大型工业企业，”销售收入名列第819位。1998年7月，通过国际ISO9001质量体系认证。1998年10月研制生产出第一台富浪牌花生剥壳机，1998年12月研制生产出第一台富浪牌4LZ-2A自走式中型收割机，1999研制生产出第一台富浪牌花生收获机。2000年1月，EBNG型高压钠灯用电子镇流器通过省级技术鉴定，并荣获本年度“国家级新产品”荣誉。同年被列入河南省74家中重点企业，2000年8月中原牌200WT型拖拉机（小型挖掘机）、中原牌180Z型拖拉机（小型装载机）研制成功并小批量投放市场，2000年8月研制生产出第一台35马力四轮拖拉机。2000年12月由新乡市第一拖拉机厂、江苏江动集团有限公司、武进柴油机厂、安阳齿轮厂、江苏平岗涂料厂、获嘉县中原齿轮厂6家法人单位、自然人发起设立的“新乡一拖股份有限公司”注册成立，职洪文任董事长兼总经理，穆其树任党委书记、副董事长。2000年12月，中原牌拖拉机产销量第一次名列全国第一名。此后连续三年农机产销量稳居全国同行业榜首。至今，在许多农村家户庭院田间地头还能见到中原牌小四轮拖拉机那熟悉亲切的的身影。
改革开放初期，由于农村家庭联产承包制迅速推行，农村农民对农业机械化渴望需求成几何量级递增。小四轮拖拉机以其制造工艺简单操作简单价格低廉利润丰厚应运而生，眨眼间成为千百万农民眼里的香饽饽抢手货，小四轮拖拉机不仅可以耕地犁地，还可以打场晒粮，更可以在农闲时间拉砖拉沙跑运输挣钱，一时间，谁家有个小四轮立马就成了全村头条新闻，连串亲戚都开着小突突风光无限。新乡一拖正是抓住了这一难得机遇，实现了历史性跨越，创造了获嘉新乡河南乃至全国小四轮帝国的辉煌成果。
职洪文、穆其树领导下的新乡一拖是一只敢打硬仗敢打恶仗的队伍。最让人难忘的是1985年新乡一拖领取“两部两证”那场不见硝烟气贯长虹激战。这一年，国家整顿农机行业，拖拉机生产实行发证生产，明确规定生产厂家年产量必须达到3000台以上。这对于刚起步年产量只有1000多台的的新乡一拖，无疑是一道迈不过去的深渊。在面对企业生死存亡的关键时刻，职洪文、穆其树双双在干部职工大会上用党籍作保证立下军令状：两部两证是新乡依托进入农机行业的生死卷，就是拼死累死砸锅卖铁也要打赢这场硬仗恶仗！
“背水一战，狭路相逢勇者胜”。在洛阳工学院租来的一间小屋里，职洪文带领工程技术人员连续八天八夜和十七个协作厂家设计单位协商价格改进设计签订合同落实加工进度，一个个累的近乎趴下，终于保证了设备加工按时完成。穆其树在家带领工人搞基建上工程完善检测手段美化厂容厂貌，几百号人拼死苦干，累的嗓子嘶哑嘴唇起泡，破天荒用三个月时间完成了正常情况下一年才能干完的活。1985年10月14日，新乡一拖顺利通过机械工业部农牧渔业部颁发的“两部两证”，从此，该厂赶上了生产小四轮的末班车，一步跨进了发展壮大的快车道。
“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿”，借助改革开放的强劲东风，新乡一拖迅速实现了崛起中原，问鼎全国。在短短十余年时间，这个名不经传的作坊小厂产量产值利润销售额和固定资产同步翻了30倍，保持了两年翻一番的高速增长，逐步成为拥有五大系列32个优良产品年产值6.8亿元利润2000多万元固定资产超亿元的国有大型企业。昔日不足200人迅猛扩军到近万人，无数获嘉青年人渴望成为光荣神圣新乡一拖员工，新乡一拖书写了自己荣光，也为获嘉地方政府源源不断输送了财政血液，可以说，新乡一拖支撑着获嘉经济的一片蓝天，获嘉能成为小康县，新乡一拖居功至伟。
为了在市场经济大潮中挺立潮头，新乡一拖提出了“以质量争夺市场，以价格占领市场，以品种开拓市场，以促销赢得市场”战略方针。为了确保产品质量的稳步提高，该厂在逐级签订质量承诺保证书，与外协配套厂家签订质量承诺索赔兑现书的同时，严格按照“不保证质量的干部不是好干部，不能当干部;不保证质量的工人不是好工人，不能当工人;不保证质量的配套厂家取消配套资格”质量规则进行管理。1998年7月4日，该厂装一车间一名工人违反质量管理规定，造成41台拖拉机返工，按规定对该名工人除名开除，责任配套厂家除以5000元质量罚款。1998年上半年，该厂对5名中层干部62名工人和120名配套厂家进行质量承诺索赔兑现达10余万元。同时该厂按照ISO9001标准建立了质量保证体系，对设计开发生产安装和服务全过程实行连续跟踪有效管理，并在全厂开展多种形式的质量管理教育岗位培训。截止1998年8月，该厂65%的职工拿到中央电大全面质量管理结业证书，98%的职工通过ISO9001标准知识考试，新工人上岗转岗岗位培训率达100%。严格的质量管理加上全员岗位培训，使职工质量意识和技术水平明显提高。主导产品中源牌系列拖拉机在中国质量协会用户委员会中国农机协会用户委员会连续多年的检测中，各项指标名列前茅，被授予“全国使用可靠产品名牌产品”。当年的全员上岗质量培训大会，新乡市常务副市长窦永才亲自支持大会，一万多名身着崭新工装的新乡一拖干部职工，迈着整齐矫健步伐，高唱雄壮嘹亮的新乡一拖厂歌，那种情景至今还让新乡一拖人记忆犹新引为骄傲。新乡一拖从外协构件管理入手，提出“买来的利润，争取的利益”指导思想，要求供应部门限价购进，货比三家，以质定价，招标竞争。采购人员实行质量价格目标责任制管理，单人入账逐月考核节奖超罚月终兑现。厂质监部门严格把好质量检验员数量核对关购价审核关，并定期盈亏平衡点和经济批量进行测算验证，通过计划价购进价核算价三道成本管理防线，将产品成本牢牢控制在警戒线以下。为了控制产中成本，该厂实行“一级品工资制”，定期对原材料定额辅助和动力消耗定额进行检查评定。对生产费用工资含量进行核算，并运用价值工程原理，采取优化设计优化工艺减少超设计富裕功能及重量和“整体分解部件优化”等方法，使产前产中产后成本得到了有效控制。1998年以来，该厂拖拉机单台成本下降480元，确保了产品价格优势。新乡一拖集团领导始终以创新引领市场开拓市场，该厂领导班子成员定期深入销售一线调查市场，征求用户意见，为产品开发提供可靠依据和科学决策。无论资金多么紧张，该厂都保证每年的科技投入不少于1000万元。90年代该厂平均每年开发出1-2个新产品，满足了不同层次不同地区不同用途的用户要求。到1998年，该厂生产的拖拉机品种达到8个品种61种规格，收割机达到2个型号3个品种，农用车达到8个型号9个品种，为满足市场需求开拓占领市场提供了必要条件。在1998年8月在新乡宾馆召开的订货会上，该厂签订合同金额13.8亿元，用户付款1180万元。新乡一拖为了驾驭市场这批性情刚烈反复无常野马，在90年代全面打响“全方位强力促销”战役。他们认真研判市场形势，制定促销方案，把更大精力放到提高销售队伍人员素质，完善促销政策和提高售后服务工作上。制定了“高档次低价位多品种严管理争市场创效益”的经营方针，明确了“收拢五指武进拳头突出重点力争第一”销售指导思想，提出了“促膝谈心政策攻心以我为主力争第一”的销售工作新方法新目标，要求在同一个公司，各厂产品销售要达到1-2名，力争第一名。围绕总的指导思想和工作要求，该厂还制定落实了“三定三挂钩”新的销售政策，将过去的处管科科管组组管销售人员一个销售人员管几个公司的粗放式管理，改为人定公司公司定人处定任务厂定费用，销售回笼资金与工资挂钩，与差率费报销挂钩的集约化经营，将原来的6个销售处增设为8个销售处90个科，分兵把口分而治之，将过去的游击战运动战改为现在大兵团的阵地战堡垒战攻坚战，为巩固占领市场做出了必要的组织准备。为了提高销售人员整体素质，形成自我约束机制，该厂一方面要求做到“三勤一有一坚守”：嘴勤多宣传产品性能宣传销售政策，用人心换取人心，腿勤多走访用户公司意见，多了解市场形势市场供求，手勤做好售前三包售后服务，为用户排忧解难提供优质服务。同时要求销售员有过硬本领和三包机能，每月在公司必须25天以上，发现一天不在公司宣传促销，扣除5天工资和差旅费。从销售人员到销售处长，完成任务名利双收，完不成任务批评受罚。从而强化了竞争机制，使许多地区出现了销售形势一天好于一天的可喜局面。针对个别竞争剧烈地方，新乡一拖采取了集中优势兵力打好促销大会战的战略战术，处长亲自坐阵指挥，抽调精兵强将，采用各种宣传方式，现场促销一司一员，分别指导，均取得了较好的战果，保证了“以我为主，力争第一”战略意图的顺利实现。新乡一拖还发挥党政团结齐抓共管的政治优势，职洪文穆其树带领班子成员及中层干部深入销售一线，参与宣传促销，加大促销力度，加强一线领导。1997年3-4月，该厂先后有6名厂级领导10余名中层干部们在厂长书记带领下，走访了250多个重点公司，白天与公司座谈，征求用户意见，宣传促销政策，现场解决实际问题，晚上召集销售人员讨论研究，分析问题症结，寻求攻关对策。通过走访促销，起到了很好的政策疏导作用，极大地调动了农机公司宣传经销该厂产品的积极性，为全面决战决胜“全方位强力促销”战役奠定了雄厚思想基础。国家实施西部大开发战略以来，新乡一拖紧紧抓住这一历史机遇，千方百计开拓西部市场。他们主动出击，多次派人深入新疆等地进行市场调研以建立营销网络为依托，以过硬的产品质量和良好的信誉做后盾，在乌鲁木齐吐鲁番等地建立了储备仓库，充实了三包人员，成立了固定三包服务点。对产品实行精细三级质量检验，保证运输途中和使用过程中不发生任何问题，同时借助两次乌展会的机会，在当地举办了“新疆用户座谈暨产品订货会”，借以提高企业在当地知名度。新乡一拖凭借良好的产品质量畅通的供货渠道优良的售后服务，赢得了新疆用户的广泛信赖，仅两次乌展会，该厂就通过签订订货合同销售拖拉机3.66万台，合同金额2.9亿元。2000年河南产品乌鲁木齐展销会组委会主任河南省副省长陈全国亲自为新乡一拖当“推销员”，他在乌鲁木齐县地窝堡乡丰田村村头问正坐在“中原牌”拖拉机上试机的维吾尔族村民卡德尔：“怎么样，这台拖拉机算不算亚克西？”“亚克西！亚克西！”卡德尔指着正在表演犁地的拖拉机说：“我们村已经买了二三十台，这台我看上了，最好能马上卖给我。”坐在另一台拖拉机上的回族村民唐保民说：“没想到省长你会来。我也要买一台，你一来，我买的就更放心了。”陈全国高兴地说：“你们说好我就放心了。我们河南产品一要保证质量，二要保证你们熟练掌握技能，三要保证优质服务，我们是拿最好产品来新疆推销，请你们放心购买。”随后陈全国拿出自己名片送给两位村民说：“如果产品出现质量问题，你们可以直接找我。”然后拉着他们手在崭新的“中原牌”拖拉机前合影留念。


职洪文其人其事
新乡一拖人喜欢把职洪文称作“咱老板”，一个咱字，包含着大家对职洪文由衷的敬佩和全身心的肯定。正是职洪文，书写了新乡一拖的传奇故事，谱写了中原大地机械行业瑰丽诗章。
职洪文从事农机行业完全是一种机缘巧合。17岁那年，他从温县农村来到当时的平原省会新乡报考航校。只因他体质单薄没被录取，却又被航校破例保送到新乡农机学校学习。3个月后，他成为我国第一批拖拉机车长之一。星转斗移，沧海桑田。共和国农机行业事业的这批先行者，分分合合，有的终身与农机相伴，有的转行从事其他工作。职洪文一生都没离开农机事业，他的身上，倾注着他对农村农民农业和土地粮食的深厚感情，更是把全部生命都交给了祖国的农机事业。
职洪文当过拖拉机站机耕队队长，获嘉县农机修造厂生产科长。在风华正茂的岁月里，一张12马力四轮拖拉机的图纸交给了这位懂技术会管理能办大事的年轻人。职洪文没有丝毫犹豫，就挑了5名得力干将，一头扎进了车间，困了，歪在料堆上打个盹，饿了，啃几口干馒头，渴了端起水瓢咕咚咕咚饮一肚凉水。终于，他们拿出了样机。小四轮拖拉机虽然投产了，但由于设备陈旧工艺落后，从1973年试制成功到1982年，折腾了10年，年产量还不到200台。1983年，当许多大型专业厂家纷纷转产小四轮拖拉机，并以其雄厚的实力过硬的产品逐鹿中原时，新乡一拖被逼上悬崖边沿。产品积压，门庭冷落，账面上仅剩下2.5万元。小厂面临着一场前所未有的生死对决。就在这个时候，党把振兴拖拉机厂的重担放到了职洪文肩上。职洪文，这位在农机行业摸爬滚打多年的农机专家，凭着娴熟的技术本领和高超的管理能力，上任当年，拖拉机产量就破天荒突破千台大关，以后以30%的速度逐年递增，到1998年，新乡一拖已经达到日产拖拉机850台，日产值600多万元。
职洪文深谙企业管理之道，质量创新营销是他经营企业的三大法宝。他把质量视为企业的生命，他经常说的一句话就是“你的产品质量不行，顾客这个上帝就永远不会眷顾你”。为创出自己的名牌产品，他殚精竭虑，摸索总结出了新乡一拖独具特色的质量保证体系，使全厂件件产品道道工序置于严密的监控之下，做到有章可循，奖罚分明。“中原牌”拖拉机之所以能够与最后占到全国五分之一的市场份额，用户对产品质量的啧啧称道胜过万千黄金时段广告宣传。职洪文具有非凡的创新意识，他在1983年就根据农业农村发展趋势提出了开发与小四轮配套使用的背负式联合收割机，当时上级主管部门认为“市场不成熟无人购买风险太大暂缓开发”，有的技术专家也认为新乡一拖的设计方案中的单动力是条死胡同。但是职洪文认为，市场从来都是人培育出来的，中国农民祖祖辈辈都是面朝黄土背朝天，一身灰土一身汗收割麦子，他们心中早就渴望能有一种动力机械能帮助他们摆脱这种繁重体力劳动。只要开发出一中性能卓越质优价廉使用简便的小型联合收割机，农民一定会会欢迎，农村一定有市场，未来一定潜力无穷。单动力能为农民省不少钱，农民和市场对单动力小型联合收割机情有独钟，为什么就不能攻克这个难关？职洪文号准了未来市场脉络，经过十年潜心研制，新乡一拖研制开发的富浪牌单动力小型联合收割机投放市场后取得巨大成功，经国家技术监督局连续三年质量跟踪测试，五项指标优于或达到国家一等品标准，被评为“全国用户信得过产品第一名”，列入国家九五规划“双加工程项目，”此后新乡一拖生产的富浪牌中型联合自走式联合收割机拥有3项国家专利，各项指标处于国内先进水平，其中两项专利技术填补国内中型收割机系列空白。获嘉县苏章营村民郑好喜说“今年我买了中原4L-0.5型联合收割机，从5月下旬开始先后工作了16天，收割麦子650亩，共收入13000元，一季就收回了全部投资。”这种收割机收割快脱粒净损失小无破碎割茬低，而且操作方面转弯灵活，适应各种地形大小地块干湿程度不同的麦田，真正成了农民抢手货发家致富好帮手。职洪文最大的功绩是为新乡一拖乃至整个获嘉培养一批精于营销的销售队伍，新乡一拖600多名销售人员日夜奋战在全国18个省市，为新乡一拖繁荣昌盛立下了汗马功劳。曾经有这样一件小事，1997年5月7日，新乡一拖在新乡宾馆召开订货会，同行业外地一家国有大厂为了和一拖竞争，也有意选择在同一天开订货会，并特意和一些大公司打招呼，许诺以特殊政策。但届时200多家公司的一把手济济一堂聚在新乡宾馆，而对方的展馆会场却冷冷清清门可罗雀。这些经销商为什么如此厚待新乡一拖？不少公司经理回答异口同声：不为别的，就冲着职老板为人，和职老板这样的企业家打交道，一个字，爽！
十几年来，职洪文以厂为家，极少休息星期天节假日，每天四五点就起床考虑当天工作，晚上八九天以前很少回家。职洪文患有腰椎间盘突出，一疼起来整夜不能睡。他出差总是斜躺在背靠上，一半是减少颠簸疼痛，一半是便于思考问题。新乡一拖的许多超前谋划重大决策都是职洪文在车上一路思索的结晶。职洪文生活简朴，到外地出差办事，往往都是一碗凉皮一碗烩面打发自己。他说：“不是我们吃不起，也不是我们不喜欢吃山珍海味，身为领导，要是自己胡吃乱花，还怎么要求教育别人？”可能大家都不知道，职洪文平时晚上在厂里加班，到伙房吃完面条也要交餐费。这也许就是他们那一代人的基本操守。他外出的时间比任何一位厂领导都多，但出查补助领的最少。同志们在厂里加工一扇门交300元，他做一扇门却交600元。多年来，他没有倚仗职权在厂里白拿白用过一点东西，他家的路子开了缝，拿到厂里焊一下，自己掏出30元，他家的栏杆坏了用厂里的氧气焊接一下，主动到厂里结算工钱。在工作上，职洪文奉献最多，在报酬上，职洪文索取最少。那些年上级主管部门奖给职洪文和穆其树个人奖金累计达几十万元，但他俩从来没有独揣腰包，二是按级别按贡献分给厂里的干部职工。1996年，获嘉县委县政府鉴于职洪文和穆其树的重大贡献，每人奖励一部桑塔纳2000轿车，而他俩却把车交给了厂里，折成奖金全厂干部职工每人一份。职洪文说的很坦诚：“成绩都是工人们辛辛苦苦干出来的，我们只是比别人多操点心而已。如果让我们俩人享受这些特殊待遇，一是自己内心不安，夜里睡不好觉，二是担心上行下效，时间长了对工厂管理留下后遗症。”工厂调级涨工资，工作勤勤恳恳任劳任怨妻子郭秋云被评上了，到了职洪文手里，他二话没说，拿起笔将妻子的名字抹掉了。
最让大家称道的是，职洪文和穆其树几十年来合作共事，真正称得上是“肝胆相照同舟共济”。两人从没有因为党政关系闹过任何矛盾，被中国机械行业誉为最好“黄金搭档”。在新乡一拖有一条不成文的规定：星期天工人休息，厂领导照常上班。晚上只要有工人上班生产，就一定看到厂领导办公室灯光通明。春节放假，最后一个离开厂区的是厂领导，上班最先到厂一定也是厂领导。一拖的工人说：跟着这样的领导干，再苦再累也心甘。
职洪文和穆其树在新乡一拖提出四到场：职工家有天灾人祸厂领导要到场，职工家有婚丧嫁娶厂领导要到场，职工重病住院厂领导要到场，职工的直系亲属生病住院厂领导要到场。职洪文率先垂范，只要条件允许，他都坚持做到“四到场”。职洪文还有一个最大长处，就是虚怀若谷，平易近人，不管是合作厂家经理还是业务员，也不管是县领导还是通讯员，只要他在家，他都亲自接待。这一点在新乡一拖获嘉大地有口皆碑。
在职洪文身上，你很少见到官架套话，他非常务实。只要对企业发展有利，他都要积极争取。获嘉县制药设备厂倒闭了，一位身负绝技的工程师下岗了，躺在家里唉声叹气，职洪文听说后，三顾茅庐，亲自到家聘请这位工程师。一位青年技工特别爱钻研，技术革新是把好手，职洪文破格提拔重用。职洪文人格魅力不仅征服了新乡一拖的干部职工，也深深感染了同盟这块人杰地灵沃土。新乡一拖聚集了获嘉一大批能人干杰，用四个字藏龙卧虎也不为过。
职洪文多次讲过：“一个企业成功的因素很多，但一个重要的因素是要始终不渝进取创新，创新是企业的灵魂，进取是企业的精神支柱”。他是这样说的，也是这样做的。进入九十年代，农机市场需求发生了很大变化，职洪文坚持以市场为导向，，不断修正企业发展战略，拖拉机由小马力向大马力转移，还开发了机动三轮车农用汽车联合收割机，一个个新产品的开发，一次次抓住了机遇，一步步抢占了市场，使新乡一拖成为获嘉经济的一大支柱，也成为名震中原享誉全国的明星企业。
工人们发自内心爱戴着自己的当家人，党也没有忘记职洪文这位在农机战线辛苦耕耘几十年的老兵。职洪文多次被获嘉县委县政府授予特等劳动模范获嘉功臣等荣誉称号，新乡市人民正为他记功两次，河南省委省政府命名他为河南省劳动模范。职洪文还被评为机械部劳动模范河南省十大科技人物河南省优秀企业家享受国务院专家补贴。1996年中共获嘉县委发出关于在全县党员干部中开展向职洪文许福卿同志学习活动的决定，职洪文这样说过“用权力多占一分钱，自己就一分钱不值了”。
“先做人后做事”。职洪文用自己言行忠诚践行这一座右铭，他的敦厚为人，他的低调处事，他的敬业精神，他的拼搏进取，他的敢为人先，他的既长于谋划又雷厉风行的管理作风，他的一切一切，他为获嘉经济所做出的巨大贡献，他在中国农机行业刮起的中原飓风，不应当被人忘记，也永远不会被人遗忘！
改制的功过是非
为适应社会主义市场经济的需要，转换企业经营机制，建立现代企业制度，提高企业运行效益和经济效益，2000年4月，新乡市第一拖拉机厂职代会讨论决定并报请获嘉县委县政府县经委县体改委批准，对新乡市第一拖拉机厂进行股份制改造。
第一阶段：2000年4月-7月，这一阶段主要任务是：争取县委县政府改制申请，成立改制筹备委员会，选择中介机构。
第二阶段：2000年8月-10月。这一阶段主要任务是：完成清产核资审计和资产评估，制定出总体运作方案，最主要的是争取“新乡一拖”这个名称通过河南省工商局预先核准。
第三阶段：2000年11月-12月。这一阶段是整个发起设立的最后关键阶段，经过全体发起人的努力，通过各级主管部门的审批，新乡一拖股份公司成立。
在长达9个月的筹建过程中，新乡一拖克服了许多困难和障碍，付出了极大辛苦和劳动，完成了几十万字的文件资料制作，数十万个数据计算和企业重组改制的各项具体工作，通过了各级主管部门的审批，顺利完成新乡一拖股份有限公司的筹建工作。
筹建过程中的主要工作：
1.资产重组：本次股份制改造设计的资产重组，以突出股份公司的主营业务，即拖拉机和联合收割机的生产销售为指导思想，以国内主板上市业务要求为依据，减持资产完整性和资产负债相对应的原则和尽量避免同行业竞争和关联交易的原则，将新乡市第一拖拉机厂的3个拖拉机装配车间2个收割机装配车间5个金属加工车车间4个焊接车间2个烤漆车间以及冲压箱体后方车间剥离进入股份公司，非生产经营性资产不进入股份公司。在历时一个月的过程中，筹委会和中介机构就资产重组进行了反复论证和修改，保证了资产重组指导思想和原则的落实。
2.资产评估和财产审计：在亚太审计事务所评估事务所和亚太律师事务所及省市县国资委的配合支持下，资产评估和财务审计严格按照《公司法》以及上市公司的要求进行工作，经过近三个月的努力，资产评估和财产审计圆满结束，通过了各级主管部门的确认。
3.土地评估和土地资产处置：按照国有企业和上市公司的要求，筹委会选择具有A级评估资格的河南省大地地价评估有限公司对拟投入股份公司的土地进行了评估。因为历史遗留问题，土地评估一度进展缓慢，为了保证股份有限公司资产的完整性，筹委会多次与省市县土地管理部门协商沟通，最终完成了土地评估，进入股份公司的71余亩土地终于完成了评估确认，为今后上市扫清了障碍。
其他重要情况说明：
1.筹委会成立情况：新乡一拖股份制改造工作不仅是新乡一拖历史上的一件大事，也是新乡市政府和获嘉县的一件重要工作，牵动着方方面面的神经。市委书记符文朗市长常务副市长亲自出面协调有关问题，获嘉县委向政府多次召开会议进行专门部署，并成立了由县长任主任常务副县长任副主任，县体改委县经委财政局土地局国资局等正职为成员的领导小组。新乡一拖也成立了以职洪文穆其树为主任的筹备委员会。
2.股本设置情况：参与新乡一拖股份有限公司发起设立的共有4家法人单位和两家自然人：新乡市第一拖拉机厂以经评估后的净资产4923.39万元作为出资，其他发起人以现金300万元出资，按照95.72%的折股比例，折为总股本5000万股，每股面值人民币1元。各发起人认购股份数额及认购形式分别为：（1）新乡市第一拖拉机厂以经评估后的净资产4923.39万元出资，折为股份4712.84万股，占总股本的94.26%。（2）江苏江动集团有限公司出资50万元，折为47.86万股，占总股本的0.96%。(3)江苏江动集团有限公司出资50万元，折为47.86万股，占总股本的0.96%。(3)武进柴油机厂出资50万元，折为47.86万股，占总股本的0.96%。(4)安阳齿轮厂出资50万元，折为47.86万股，占总股本的0.96%。(5)许国民出资100万元，折为95.72万股，占总股本的1.92%。(6)杨宝阁出资50万元，折为47.86万股，占总股本的0.96%。
3.验资情况：经亚太评估事务所验资，6家发起人出资全部到位。
2000年12月28日通过河南省人民政府批准，省工商局注册登记，新乡一拖股份有限公司正式宣告成立。
在新乡一拖人眼里，正是改制把新乡一拖带进了火坑，从此一蹶不振，最终万劫不复。甚至有迷信的职工还说“你看，自从改制，咱拖厂门前的两座大石狮都没有以前的精气神了”。一些厂领导当面发牢骚：“改制改制，改到茄地了”。这一幕让我不禁想起《水浒传》里李逵大闹忠义堂把替天行道的杏黄旗一把扯下：“招安招安，招个鸟安？冷了弟兄们的心！”
新乡一拖改制的初衷是好的，中心目的是为了提高企业档次，逐步建立适应社会主义市场经济和符合现代企业管理规范的现代化企业制度，扩大资金来源，最终实现产品上市。但“理想很丰满，现实很骨感”。进入新世纪，我国农村经济进入了低速增长期，随着成千上万农民工涌入城市，农民对种粮的积极性空前低落。而与之息息相关的农机行业面临着严峻考验，农机行业陷入一种白热化复杂化恶性竞争之中，价格大战愈演愈烈，导致整个行业效益降低。随着我国加入WTO,我国农民小规模家庭农业经营将直接面对发达国家大规模大农场高生产率的竞争，这给我国的小拖行业带来不小冲击。首先，国外拖拉机技术含量高，质量好安全性强使用寿命长，可靠性舒适度好符合环保标准，尤其是同步器液压传动和无级变速等新技术的运用，必然会吸引一些国内先富裕起来的农户购买国外产品。其次，日本德国一些农机企业也纷纷来中国建厂，和国内同行抢夺市场份额，另外国外大量质优价廉农副产品出口我国，必然压低我国农副产品价格，导致农民购买农机欲望降低。最可怕的是，随着小四轮生产许可证的取消，大量民营私企竞相生产组装小四轮拖拉机，他们利用船小好调头的优势，对国营企业形成蚕食挤兑，新乡一拖已经险象环生。光获嘉县明里暗里生产小四轮拖拉机就有就4-5个小厂。面对来势汹汹的国外农机企业和雨后春笋般兴起的民营农机企业的挑战，职洪文沉着应对，2001年小四轮产销量15万台，居全国第一。尽管如此，职洪文眉头却始终没有舒展开来，不知是年龄体力的衰退，还是对未来企业形势的茫然，他没有了那种“驯悍伏凶”魄力，也没有了“挥泪斩马谡”的杀伐决断，他似乎累了，有时竟然会歪倒在沙发上打开盹来。这是他一生从未有过的现象。
“九千块钱俩，一万块钱仨了”。吆喝的什么？竟然是小四轮。这就是2000年小四轮行业的真实情况。也难怪，1994年，河南小麦的收购价为每公斤1.90元，当时大多数企业小四轮售价为9000元左右，名牌产品“中原牌”小四轮可买到10000元以上，还供不应求。1998年，河南小麦收购价为每公斤1.20元，小四轮也跌至7000元左右。2000年，河南小麦收购价仅为每公斤0.78元，小四轮售价落到五六千元也就不足为奇了。如果今后加入WTO ,面对西方发达国家每公斤只有0.50-0.60的小麦，小四轮基本就只有稳赔赚了。
不知是不是老天也要新乡一拖早一天退出历史舞台，2002年底，新乡一拖竟然被一分为三。新乡一拖股份有限公司继承老新乡一拖债权债务，新乡一拖责任有限公司继续生产小四轮拖拉机，双联则负责生产联合收割机。这一下，三家分晋，人心彻底散了。明眼人纷纷寻找退路，不到退休年龄的的赶忙托关系走后门提前办理退休手续，工人成群结队到财务上取走自己集资款。最要命的是新乡一拖前几年兼并了获嘉县车辆厂制约设备厂等好几个厂家，光银行担保贷款就有4000-5000万元。加上这一年国家银根紧缩，银行不再给新乡一拖贷款。新乡一拖资金链断裂了，血液没有了，不要说再负重爬坡，维持生存都极端困难。随着企业改制，原来销售终端各地农机公司纷纷倒闭消失，导致新乡一拖大量呆账死账找不到欠债人要不回来，资金回笼成了一句空话。这时谣言四起，说什么的都有，获嘉县经济大潮中唯一的一艘航空母舰终于搁浅了，下沉了。昔日门前车水马龙等着提小四轮收割机的景象不见了，代之而来的是一批又一批堵门讨账的供应商。“强弩之末，不能入鲁缟；冲风之衰，不能起毛羽。”汉书《韩安国传》这句话真实反映了新乡一拖此时此刻的窘境。“疾在腠理，汤熨之所及也；在肌肤，针石之所及也；在肠胃，火齐之所及也；在骨髓，司命之所属，无奈何也。今在骨髓，臣是以无请也。”新乡一拖的病根已经浸入骨髓，就是请来哈默索罗斯马云比尔盖茨也无力回天了。
小四轮是支农产品，是微利行业规模效益，纯利润只有2-3%，一台小四轮买9000元，纯利润还不足300元。但是在外行人眼里，新乡一拖已经成了财大气粗的财神爷，受当时社会不良风气影响，各项吃拿卡要纷纷朝新乡一拖这块唐僧肉张开血盆大口，新乡一拖一位老工人曾用一首打油诗形象再现了当时情景“年终工厂闹兮兮，客人一批又一批。消防队来查消防，计生办来查节育。普法办来查普法，市总公司搞评比。税务分局前脚走，后脚来了物价局。谁来都要厂长陪，谁来都要摆宴席。谁来都要买产品，谁来都要送挂历。工厂累的嘴起泡，工人累的脱层皮。唯有酒店生意好，经理见面笑眯眯。感谢贵厂多关照，公款客人多来几批。”地方财政一紧张就派人去找职洪文，仿佛新乡一拖是金银币制造公司，能够变魔术变出成箱成捆的美元日元人民币。更有甚者，有的退休领导还拿着几千元的药费条旅游门票酒店住宿费饭店餐费来拖厂报销。一些利欲熏心干部利用管理上的漏洞，也逮住机会猛咬一口唐僧肉。一时间当官的贪工人偷成了新乡一拖的茶余饭后谈资。曾经有这么一个笑话：冬天一个工人穿着厚厚的军大衣骑着摩托要出厂门，把门的让他下车接受检查，他刚下车就扑通一声趴在地上，再也站不起来了。原来他胸前裹着两块厚厚的钢板！就连小小的车间统计也弄虚作假，明明只有20个工人上班，她都敢造25个工，多余出来的工资要么独吞要么私分。更让人不可思议的是，正儿八经的本科大学生在车间喷漆打扫卫生，而刚从技校毕业的中专生却堂而皇之进了工厂设计室。。。。。。当时就有人们一针见血指出：“别看今天新乡一拖红红火火，垮台是迟早的事！”
长时间积累的矛盾终于爆发了！导火线是工人无法领走自己的集资款。堵公路堵铁路，一时间新乡一拖的工人成了河南各种媒体的焦点人物。祸不单行，新乡一拖生产公司2004年垮台了，大家普遍看好的强强联合的双联公司也于2006年破产关门。为安抚职工情绪，新乡一拖不得不采取租赁经营模式，为留守人员找碗饭吃。2007年9月新乡一拖宣布破产。
当新乡一拖破产的消息传到千家万户，成千上万的获嘉人夜不能寐，更有无数一拖职工借酒浇愁痛哭失声。他们心目中最神圣的殿堂轰然倒塌了，无数人把自己最美好的青春岁月献给了新乡一拖，如今，精神支柱被连根拔起，怎不让人扼腕叹息顿生天塌地陷切肤之疼？
现实就是如此残酷，无论你怎样热爱你的新乡一拖，新乡一拖依然像一颗晶莹耀眼能量耗尽的流星划过一道沉重无奈的弧线，坠落在遥远的天际。
曾经神气活现的新乡一拖人下岗了，他（她）们不得不低下高傲的头颅重新去就业培训中心去学习炒菜刮痧理疗按摩，他们有的继续干着机械加工，有的当起了推销员售票员有的则干脆买起了服装摆起了地摊。新乡一拖足足影响了获嘉两代人，在带给无数家庭希望和快乐的同时，也让无数家庭陷入了茫然失措之中。
党和政府没有忘记新乡一拖曾经给予获嘉人民做出的新乡一拖干部职工，获嘉县委县政府想方设法力争为新乡一拖干部职工做出最妥善的安置。2013年11月23日，获嘉县召开新乡一拖破产清算工作推进会。县领导王永记、吕明星、赵明俊、陈长世，县法院院长王秀峰，县检察院检察长范江涛，县政府党组成员、公安局局长刘志远，县政府党组成员沈法国，以及监察局、信访局、科工局、财政局、人社局、国土局、住建局、工商局等有关单位主要负责同志出席会议。会议由副县长赵明俊主持。会上，县人大副主任吕明星宣读了县委、县政府关于成立新乡一拖破产工作推进领导小组的通知；县政协副主席陈长世通报了新乡一拖破产清算工作进展情况以及下一步工作安排。王永记指出，这次推进会的召开标志着拖厂破产改制工作已经进入实质阶段、关键时期，体现了县委县政府在整个拖厂改制攻坚阶段的决心和信心。拖厂改制以来，清算组和留守班子积极开展工作，一方面推进破产改制工作，一方面服务租赁企业的正常经营，既保持了设备相对完整性，使其得到维护，又避免国有资产流失，增加了相关收入，解决了企业改制中的一些费用，同时也使大批工人得到正常就业，确保了整个大局稳定。对下一步工作，王永记强调，一是要痛下决心、坚定信心，按照时间节点，积极稳妥推进，尽快为拖厂改制划上圆满句号。拖厂改制工作，事关获嘉大局，全县上下高度关注，只有尽快完成拖厂改制工作，才能实现国有企业改制大头落地目标。二是程序要合法合规。要严格按照《破产法》程序要求，把握好每个具体环节，把工作做细做实，确保在法律法规上不出现漏洞和瑕疵。三是决策要务实。要使用好政策，既要实现职工利益最大化，又要保证整个改制过程中的公平、合理。四是推进要有序。在推进过程当中，要先易后难、先共性后个性、先简单后复杂，把握一些基本的方法和原则，优先解决好职工关心关注的问题。五是关注动态，确保大局稳定。改制过程中，要充分考虑职工利益，并及时将整个改制推进情况与职工们沟通互动，得到广大职工的理解。对于极少数、极个别，别有用心、肆意阻挠改制工作，制造风波的人，政法部门要予以关注，纳入视野，有所介入，做好打击的准备。王永记要求拖厂破产小组成员单位，要切实增强使命感和责任感，积极投入到改制工作当中；要切实增强大局意识，形成合力，既要有工作分工，又要有通力协作，确保落实好县委、县政府的攻坚任务；同时，要加强常驻破产改制工作人员的纪律性，全身心投入这项工作中去。最后，他希望各个成员单位要尽快进入状态，积极开展工作，提前做好工作安排，扎扎实实开展好这项工作。
在获嘉县委县政府的坚强领导下，新乡一拖破产清算工作顺利完成。这里面离不开当时王永记县长对拖厂情况的全面了解对新乡一拖干部职工的深厚感情和政协副主席陈长世稳坐中军帐贾美松积极协调八方斡旋拖厂内部问题，还有破产领导小组的忍辱负重不舍昼夜的辛勤努力。最后新乡一拖土地拍卖以1.064亿元被获嘉商人张新功竞标所得，如今的新乡一拖已经被一片一片蓝色的围挡遮盖，昔日的车间仓库食堂塔吊林立，一座颇具现代潮流的商居小区正在拔地而起。得力于组织的保障有力，新乡一拖的破产画上了一个圆满的句号。新乡一拖职工遗留矛盾得到妥善解决，集资款拖欠工资补偿金失业金等全部按国家政策工作年限一次性发放到职工手里，那些天，新乡一拖职工开心的像过年一样，压在他们心中沉重的大山终于搬掉了。他们终于可以开心的大笑了，从今以后，他们将用在新乡一拖学来的一技之长养成的吃苦勤劳乐于奉献的精神去开拓新的生活，我们有理由相信，他们的生活一定会一天更比一天好！
掩卷之后的沉思
“广告做的好，不如新飞冰箱好”“时风时风路路畅通”的广告不见了，新乡一拖也一天天被人淡忘。纵观新乡一拖的发展历程，探究新乡一拖的成长轨迹，不难发现：坚强的领导班子，尤其有一个颇具战略眼光、多谋善断、无私奉献的好厂长，是企业由小到大、由弱到强的先决条件；不畏强手、勇创一流、敢为天下先的拼搏进取精神，是企业战胜任何艰难险阻、到达成功彼岸的不竭动力；强烈的创新意识、市场意识、竞争意识，是企业经受市场风浪的考验，立于不败之地的力量源泉；科学地管理、精当地经营，是企业决胜千里、保持强大生命力的重要保证。新乡一拖作为曾经的获嘉的经济支柱，为全县工业经济乃至国民经济的发展，做出了巨大贡献；新乡一拖作为获嘉工业战线的一面旗帜，创造和积累了一整套值得学习管理经验，尤其是他们的“一学习、两坚持、一研制、四强化、四分析”，更是留给获嘉珍贵的精神财富。新乡一拖的历史就是我国农机行业特别是小四轮行业发展过程的一面镜子。我们的小四轮轮拖拉机生产始终都未能突破一个瓶颈，那就是实用观念至上，只讲满足作业要求，忽略安全性、舒适性、美观设计、节能环保等先进技术理念指标。另外在动力上一直徘徊在20马力以下，不能适应我国农村道路飞速发展和广大农民渴望提速增效的市场需求。一些所谓的技术革新也只是拆拆补补，没能从总体上来一次彻底技术革命。新乡一拖走向衰败，固然有方方面面的原因，如大的气候，管理缺失造成许多跑冒滴漏，没能及时跟上新的市场化步伐，但最重要的原因是企业缺乏高端人才，这里所指的高端人才既包括高端技术人才，也包括高端管理人才高端策划人才。新乡一拖基本上是靠一批文化水平不高也就是我们所说大老粗打拼天下，这样无论从国际视野大局观念和思考广度深度上都不能与时俱进，最后的落伍也是在情理之中。假如新乡一拖能加盟到洛阳一拖，今天会是怎么样？假如新乡一拖能储备一大批高端人才，今天会是怎么样？假如职洪文能把接力棒顺利交给一个锐意开拓的企业家手中，今天会是怎么样？但是历史永远不买返程票，沧海横流，大浪淘沙，只有适者生存，没有假如戏说！市场法则永远只认强者，一步跟不上，步步跟不上，谁也拉不了你一把，谁也救不了你，尽管声声叹息，但也只能眼睁睁看着你自生自灭。
新乡一拖虽然倒下了，但是它为获嘉培养的企业家团队还在，它衍生出来新的种子正在发酵萌芽茁壮成长郁郁葱葱。中原牌小四轮拖拉机，玉米联合收割机，花生剥壳机，博世泰尔，瑞丰机械等依然在同盟大地上为获嘉增光添彩。我们不能苛求于前人，职洪文在当时时代背景下，能够将一个名不见经传的作坊小厂打造成全国响当当的明星企业，这本身就是同盟大地上一个传奇，获嘉改革开放的历史注定要为他们这一批人抹上浓墨重彩的一笔。他们在获嘉大地上树起了一座永恒丰碑，新乡一拖在获嘉经济发展史上是史无前例的。尽管他们有缺点有失误，但是他们那种不畏艰难敢于拼搏的韧性，他们那种把自己一生交给农机的敬业奉献精神，他们那种胸怀天下席卷八荒的大将风范，他们那种以厂为家向我看齐形成的感召力凝聚力，依然是我们学习的榜样。
新乡一拖，历史不会忘记你曾经的欢乐和泪水，更不会忘记你的壮丽和辉煌！

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