連日來，上市房企陸續公佈2019年前三季度銷售情況。據克而瑞統計數據顯示，已公佈銷售目標和今年前9個月銷售金額的房企有38家，加上碧桂園、泰禾兩家可以計算出比率的房企，共40家上市公司中，僅13家完成75%以上的銷售目標，45%的房企完成率不足七成。業內人士認為，今年第四季度的銷售壓力大於去年，因市場下行、業績承壓，房企紛紛開啟促銷行動。房企“以價換量”的行為，或會在四季度繼續升級。
“金九”之喜難掩前9月業績不足
10月以來，房企陸續發佈9月銷售業績，整體看，五十強房企中絕大多數銷售業績有所回升，第一梯隊房企單月銷售額也保持同比增長態勢。克而瑞統計數據顯示，受益於供貨力度的加大，9月TOP50房企中有超過8成的企業單月業績環比提升。
數據顯示，碧桂園9月權益合同銷售金額約515.8億元，同比增加40.39%;萬科9月合同銷售金額為492.9億元，同比增長約13.52%;恆大9月單月合約銷售額約為831.1億元，同比增長約31.9%;融創9月實現合同銷售金額約629.1億元，同比增長18%。
中等規模房企表現也較為突出，9月世茂房地產銷售額約為320.9億元，同比上升57%;金地實現簽約金額250.1億元，同比上升38.69%;綠城中國合約銷售額達到119億元，同比增長108.8%。此外，包括世茂、金地、綠城、佳兆業、禹洲地產、時代中國等在內的多家房企，九月單月銷售額創下年內高峰。
世茂房地產9月合同銷售面積、合同銷售額均創年內新高。其9月單月實現合同銷售面積180.96萬平方米，環比增加50.53%;合同銷售金額320.90億元，環比增加49.05%。時代中國9月單月實現合同銷售(連合營項目銷售)金額約為75.23億元，環比增長18.88%，截至目前為年內單月最高銷售額。9月，恆大實現合約銷售金額約831.1億元，環比增長約73.8%，同比增長約31.9%，刷新了集團單月銷售額歷史紀錄。有喜亦有憂，在市場環境影響下，包括綠地控股、華潤置地在內的部分龍頭房企，九月業績出現環比下滑。
根據克而瑞統計數據，綠地9月銷售額為202.2億元，環比下降32.6%。華潤9月銷售額為213.1億，環比下滑2.8%。
逾四成房企完成率不足七成
數據顯示，今年前9個月，龍光地產合約銷售額為716.7億元，同比增長30.7%，完成全年銷售目標的84.3%，完成率在40家房企中位居首位。碧桂園未公佈2019年銷售目標，其管理層曾在半年度業績會上表示，有信心全年銷售額不低於去年(2018年權益銷售額為5018.8億元)。如以2018年銷售額作為2019年銷售目標計算，碧桂園前三季度銷售完成率為83.9%，在“恆碧萬融”中排名第一。
從8月20日開啟新一輪全員營銷的恆大，完成率為75.5%;融創在7月就傳出鄭州項目打折促銷，截至三季度末，其完成全年銷售目標的67.2%。此外，經歷“黑天鵝”事件、連續出售21個項目回籠資金的新城控股，前三季度銷售額約1977億元，完成率達73.2%。值得關注的是，佳源國際、遠洋集團、佳兆業、花樣年、綠城中國、富力、國瑞置業及泰禾集團，今年前三季度完成年度目標的比率均低於65%，即使第四季度發起衝刺，完成目標也存在難度。
川財證券的最新研究報告認為，規模房企整體目標完成情況低於去年同期。
業績承壓或致促銷升級
前三季度，部分房企銷售業績不佳，完成年度銷售目標存在一定難度。克而瑞統計數據顯示，2019年前三季度，公佈全年銷售目標的房企中，僅近4成房企目標完成率達到75%以上。近4成房企的目標完成率處於65%-75%區間，剩餘房企目標完成率未達到65%。規模房企整體目標達成情況不及去年同期。
克而瑞報告認為，根據企業自身年度業績目標完成情況，部分房企在部分區域的折扣力度甚至可能還會升級，業績目標完成度較好的房企，配合金九銀十的促銷活動基本要結束了，但完成業績目標還有一段距離的房企，為完成指標或許還會進一步降價促銷。但本身差的很遠，追趕無望的房企，基本不會再加大促銷力度，因為對開發商來說，目前的利潤已經很有限，再加大降價力度或許會傷到筋骨。
龍湖集團熙湖悅著項目銷售表示，項目新推出83平方米的精裝修戶型，該戶型報價為298萬元，接近一期毛坯產品報價。精裝修產品賣毛坯價，既可以看作一種變相的降價手段，也可以看作一種營銷方式。易居研究院總監嚴躍進認為，不論是直接降價促銷還是營銷創新都是基於業績壓力，四季度，房企可能會加速推盤，通過推盤增加供應，進而帶動銷售，同時或會放緩開工等節奏，這有助於降低企業成本和財務壓力。但驟然加快推盤節奏，可能會導致後續的業績波動，房企最好能夠保持穩定、有序的推盤節奏。
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