![战略的本质是资源分配](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
战略规划有两种方式,其一自下而上,由用户需求驱动,所谓因为看见,所以相信;其二自上而下,由愿景驱动,所谓因为相信,所以看见。
需求驱动型战略
需求驱动型战略,顾名思义,就是通过洞察用户面临的问题和需求,制定公司战略。看到周边理发需求,于是开家理发店;看到网购所推动的快递需求,成立物流公司;看到老年化现状和趋势,雨后春笋般出现很多养老机构。
需求驱动型战略绝大多数公司都在使用,也推荐多数中小公司采用需求驱动战略。
需求驱动战略有两个关键点,首先战略要自下而上,从接触用户的一线员工开始识别用户需求,让听得见炮声的人呼唤炮火;其次定期总结回顾;最后发现新迹象及时调整组织,调集资源。
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用猎豹出海简单说明下,首先发现谷歌应用市场清理这个关键词指数很高,于是几个人做了Cleanmaster,经过一段时间观察发现在没有推广的情况下,下载量增长非常快,于是迅速投入大量人力到Cleanmaster,最终成功上市,成为出海的典范。
双11也一样,从09年几个无聊的工程师推出双11活动,到11年淘宝战略投入,也是自下而上,定期审视,调集资源的过程。
谷歌的Gmail、帮腾讯撕开支付市场的微信红包,都是自下而上长出来的怪物。
那如何保证公司有自下而上驱动战略的能力?首先松土壤,确保公司资源的使用有一定自由度,包括员工工作时间安排,像谷歌的7-2-1原则,10%的时间可以自由支配;其次单兵赋能,再好的自下而上点子,如果得不到周边同事的配合,也极可能会胎死腹中,所以倡导协作文化,多兵种合成部门对自下而上型战略非常关键。
愿景驱动型战略
愿景驱动型战略,就是通过愿景来决定当下的资源分配。简单讲,就是想成为什么样的公司或者什么样的人,来看公司现在应该做的事。
阿里让天下没有难做的生意,自上而下长出了阿里云和钉钉;华为把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织,自上而下重兵投入华为云和消费者业务,确立端管云协同战略。
自上而下战略是管理层决定炮口方向,然后调整组织调集资源支撑新战略落地。阿里做来往,自上而下强推,马云亲自挂帅;阿里云落地也一样,阿里云需要的人员,原部门不允许阻拦调动;华为从运营商业务单核向三驾马车转型时也一样。
自上而下战略重点是两步,首先决定战略方向,其次调整资源分配。
愿景驱动高投入高风险,而且失败概率并不小,所以中小企业资源不充沛时,慎用愿景驱动型战略,弄不好会把自己搞死。
自上而下型战略太过依赖高层做出正确决策的能力,一旦决策失误,对公司是毁灭性的。不论公司多大,采用愿景驱动战略的同时,一定要保持自下而上战略驱动的能力。
时势造英雄
商场如战场,取胜靠智慧。
武器层面,需要适应新成员、新技术不断优化,为员工打造出有助于提升战斗力的兵器。
组织层面,不断优化阵型,从而提升战斗力,匹配和支撑公司战略落地。
最重要的是,关注天时、地利、人和。
天时即趋势,分清风口和趋势,能过去的是风口,回不来的是趋势。
地利即环境,一方水土养育一方人。就像去偏远地区搞物流,或者三四线城市搞IT,大概率是做不大的,因为没有足够资源支撑。
人和即团队,利益怎么分配,决定饼能做多大,而不是看饼大小决定利益分配。
人如企业,不论公司还是个人,战略都非常关键,所谓选择决定成败,不轻言战略,但一定要花时间去深入思考自己的战略,组织的战略。
卫哲——组织创新之“成战略”
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