正经的猫喵
自从上世纪90年代保险代理人制度进入中国，一群以隔壁大姐、楼下大妈为代表的保险代理人，以独特的亲和力、传播力，迅速将保险推向中国千家万户。20多年间，保险代理人一边为中国保险业贡献了大量的保费，同时却又承受着人们对这一行业及职业的误解。
并且，随着保险代理人数量的连年增长，出现了僧多粥少的局面，保险代理人之间的竞争越来越激烈。而现在互联网的信息对称化进一步抵消了保险代理人与客户之间本就不存在的“专业差距”。更为重要的是，在移动互联网时代成长起来的新一代保险主力消费人群，他们的自主性的消费行为将对传统的保险营销方式越来越难以接受，尤其是消费者对保险代理人信任度的降低将直接增加保险代理人获客的难度。
保险代理人们发现，传统的获客方式越来越困难，保险越来越难卖了。保险助手APP，移动互联网时代展业获客利器对于保险代理人来说，在互联网时代，如何转变传统的获客方式来提升自己的签单率成为他们的职业要求。
之前，在互联网2.0时代，聪明一些的保险代理人在PC端建立一个个人网站，尝到了互联网展业带来的甜头。但是如今，他们发现，消费者们已经从PC端转移到了移动端。
以前投保人想买保险不知道通过什么样的方式，也不知道自己适合购买什么样的保险，现在他们只需要在保险类移动APP 上发起提问，就能得到专业的解答。
比如说，如果客户需要购买保险，他只需要在手机上下载一个保险问问APP，然后直接在上面发起提问，很快便会有保险代理人给出专业的、精准的投保方案，不需要与保险代理人见面，就能实现保险交易。
而对于保险代理人来说，以前不知道客户在哪，也不知道去哪里找客户，而现在他只需要登录一下保险助手APP，就能与千万潜在客户实现对接。
由保险岛出品的保险助手和保险问问，正是基于移动互联网时代保险代理人的获客需求而开发的保险类APP，为代理人展业获客和投保人买保险提供了新的模式。保险助手一对一咨询获客，全面打通保险代理人与投保人的沟通渠道
上线至今，保险助手已经服务了上百家保险公司的数百万保险代理人，而保险问问也已累计为用户解决各类保险问题超过1000万。
为了更好地为保险代理人实现展业，帮助用户解答保险、理财等相关的困惑和难题，实现保险代理人与投保人之间无障碍对接，此次保险助手将全面升级，新版本最大的特色就是增强一对一咨询获客。
一：签到上线，用专业去解惑，获客更直接
通过保险助手，保险代理人每天签到上线，可以直接回答客户的提问，不断提升自己的专业能力，让客户更加信任，同时通过大数据，保险代理人将优先分配所在区域的客户，获客更加精准。
二：语音、图片、计划书在线发送，获客更轻松
一对一咨询获客功能全面打通了保险代理人与投保人之间的沟通渠道，语音、图片、计划书可以实时发送，与客户沟通起来更顺畅更便捷。
三：解答越多，头衔越高，获客更优先
只要你专业能力够强，解答的问题越多，那么你的头衔就越高，你将会成为保险代理人中的“网红”，在获客竞争中你将更优先。
溪仔x
首先现在很多代理抱怨保险越来越难做，保险行业销售困难成为一大问题，很多保险销售人员为了获客，需要花大量的时间和精力去大范围的挖掘和筛选客户，并且还要不断对意向客户进行跟进、促单等。
那么保险获客渠道有哪些呢？
下面一起来了解一下吧。
保险获客渠道有哪些？
1、传统线下获客
传统的销售模式比较保守，主要是通过销售人员上门给用户推销保险产品。这种方式虽有一定效果，但见效很慢，很考验保险销售人员的耐心。
2、电话获客
电话销售就是通过根据公司或其他方式获得的消费者的电话，一个个的联系。这种方式容易引起消费者的反感，因此效果不明显。
3、社交工具获客
销售人员利用微信、QQ等互联网社交工具推销自己的产品。现在很多销售人员都在采用这种方式进行获客，虽然客户量大，但优质客户资源少。
最近上线了一款可以获客的微信小程序--梧桐保展业通小程序，梧桐保展业通微信小程序可以给用户提供海量的优质客户资源，并且还可以在上面制作个人专属名片以及精美获客海报，当然专业的保险产品评测文章也是少不了的。了解更多。
对于保险销售人员来说传统的销售模式是不可落下的，但是新兴的销售模式也是不容忽视的，选对获客工具才能不断提高开单效率。
保险代理人还有一种更科学更便捷的获客方式:
5、保险助手APP，移动互联网时代展业获客利器
对于保险代理人来说，在互联网时代，如何转变传统的获客方式来提升自己的签单率成为他们的职业要求。
6、保险助手一对一咨询获客
全面打通保险代理人与投保人的沟通渠道
上线至今，保险助手已经服务了上百家保险公司的数百万保险代理人，而保险问问也已累计为用户解决各类保险问题超过1000万。
为了更好地为保险代理人实现展业，帮助用户解答保险、理财等相关的困惑和难题，实现保险代理人与投保人之间无障碍对接，此次保险助手将全面升级，新版本最大的特色就是增强一对一咨询获客。
特色一：签到上线，用专业去解惑，获客更直接
通过保险助手，保险代理人每天签到上线，可以直接回答客户的提问，不断提升自己的专业能力，让客户更加信任，同时通过大数据，保险代理人将优先分配所在区域的客户，获客更加精准。
特色二：语音、图片、计划书在线发送，获客更轻松
一对一咨询获客功能全面打通了保险代理人与投保人之间的沟通渠道，语音、图片、计划书可以实时发送，与客户沟通起来更顺畅更便捷。
特色三：解答越多，头衔越高，获客更优先
只要你专业能力够强，解答的问题越多，那么你的头衔就越高，你将会成为保险代理人中的“网红”，在获客竞争中你将更优先。
如果现在你还以为依靠亲戚朋友甚至亲戚朋友的亲戚朋友能够轻松签单，那么你已经被淘汰了；
如果现在你还把主要精力放在扫街扫楼，以为学习了几篇签单技巧文章就能提升你的业绩，那么你已经被淘汰了；
如果现在你还以为加个微信每天聊个天发个朋友圈就是掌握了移动互联时代的营销手段，那么你已经被淘汰了。
保险助手——移动互联网时代的展业神器，想获客不再难，签单更简单，赶紧加入进来吧。
按图生童话
那问题就来了：
1.怎么去找人？
2.找什么人？
3.怎么谈？
4.谈什么？
1.我们把这四个问题整明白了，客户就有了渠道。我们先简单说怎么去找人，就是利用能用的工具去联系人，核心是你敢开口吗？怕失败吗？把这两个问题克服掉了人就很好找。
2.找什么人呢。你总不会去找街上乞丐吧？应该锁定几类人群如：公务员，白领，医生，军人，小企业主，店老板，宝妈，及有一些经济基础的人群等等。
3.找到了又怎么谈呢？我想你不会见人就直接告诉对方咱们结婚吧？咱们去吃饭旅游吧？是不是应该先把自己装修一下里外门面，让自己更具专业和亲和力，让别人对你戒备心较小，再去拉近双方距离感。
4，谈什么？当双方有一定信任度时应再次邀请见面，选址非常重要，因人而异去选择场所。谈保险的重要性，讲公司的优势讲自己的专业性与业绩案例。应该站在客户的角度去为客户设计方案。一定要做一名有良知的保险代人。你的客源会随着时间推移，客户会越来越越多。也可以说渠道就是良知。
赞同2
暂无评论
小9保
财经领域创作者
关注
客户，对保险代理人来说是相当的重要，可以说客户将是你在保险行业“成与败”的关键所在，毫不夸张！
保险行业，究其根本也是销售行业，但是它们最大的区别就在于：保险行业的客户资源基本是不可再利用的。
什么意思呢？比如快销行业，当你成功开发一个客户之后，只要维护的好，基本是可以长期进行交易，说白了就是可以长期赚取利润。但是保险行业呢？当开发一个客户之后，很少能再次成交的（当然也有，但还是相对少），基本都是“一次性”买卖。
所以，保险行业的难点就在于：必须坚持不懈、持续不断的开发客户。
尤其是刚开始做保险行业的小伙伴，会非常的头疼“客户来源"这个问题，那一般保险代理人会有哪些获客渠道呢？
缘故客户
简单说，就是你身边亲戚、朋友、同乡、同好、同事、同学等等，也就是你认识的人，这部分人必须要把握好，因为他们是你前期存活下来的保障。
转介绍客户（重点）
转介绍客户，是最容易接触也是最容易成交的，可以说转介绍做的好，基本就可以在保险行业一直走下去。据不完全统计，只要是做的好的保险代理人，其70%的业务都是来自转介绍。毕竟谁都懂，保险行业想开发一个陌生新客户，那难度相当的大且时间久。
陌生客户
陌生人，那就随时随地都可以开展了，扫街、扫楼、发名片、发礼品、咨询台等等
互联网
不要以为互联网就是抱着手机或者电脑就可以轻松获客，其实没那么简单。比如目前很火的自媒体，你只要能够有吸粉的本领，那在互联网做保险业务也是很容易的，但是看似简单实则很难。
还是稳扎稳打，按照公司每天教导的来做就可以实现的，很多人做不好，原因很简单，只有一个：没有坚持！
CHD解说
一般来讲，朋友圈，亲戚圈，是一个保险新人的首选目标。
其次就是陌拜和转介绍，这个都懂，但是知易行难。
再次就是摆台和孤儿保单服务，摆台收效不好，保单服务做的好，往往能收到较好成效。
其实，获客是保险业务员一个老生常谈的话题，管理层在花样翻新，变着法的引导和激励业务员去拜访，但没有一种办法能代替保险业务员自己的行动能力和创新能力。再好的获客办法和途径，如果你不去直面市场，直面客户的考验，给予客户良好的保险体验，都收不到什么成效。
还是那句老话，不要去寻求什么高招绝招，幻想着客户会自己到碗里来，一步一个脚印，踏踏实实去做，才是正道。
访量定江山，实干定输赢！
任厂斌
保险获客渠道有哪些？高效的展业方法终于出现了，现在很多代理抱怨保险越来越难做，保险行业销售困难成为一大问题，很多保险销售人员为了获客，需要花大量的时间和精力去大范围的挖掘和筛选客户，并且还要不断对意向客户进行跟进、促单等。那么保险获客渠道有哪些呢？那种方式更有效呢？下面一起来了解一下吧。
1、传统线下获客
传统的销售模式比较保守，主要是通过销售人员上门给用户推销保险产品。这种方式虽有一定效果，但见效很慢，很考验保险销售人员的耐心。
2、电话获客
电话销售就是通过根据公司或其他方式获得的消费者的电话，一个个的联系。这种方式容易引起消费者的反感，因此效果不明显。
3、社交工具获客
销售人员利用微信、QQ等互联网社交工具推销自己的产品。现在很多销售人员都在采用这种方式进行获客，虽然客户量大，但优质客户资源少。
最近上线了一款可以获客的微信小程序--梧桐保展业通小程序，梧桐保展业通微信小程序可以给用户提供海量的优质客户资源，并且还可以在上面制作个人专属名片以及精美获客海报，当然专业的保险产品评测文章也是少不了的。
乡村老佳
保险代理人的获客途径，以前都是从身边的朋友或亲戚做起，然后让他们帮助去发展客户。然而随着互联网的发展各行各业都发生了变化，保险业也不例外，在互联网的影响下，保险代理人的获客渠道也发生着变化，他们会通过微信的朋友圈，QQ等互联网社交工具来推销自己的产品，现在很多做销售的都是通过这种方式进行或客
妹子杂谈
保险现在已经成为一项大众化的职业了，身边有很多朋友都购买了商业保险，同样也有很多朋友在做保险代理工作。保险代理很多还是做陌生客户的，接触到陌生客户的方法主要有陌生拜访、朋友转介绍、会场接洽、电话销售等等。绝大多数的顾客应该是陌生拜访得来的，参与社交活动是接触到更多客户的基础......
育邻人
我是一个有十八年从事保险工作的业务员，且仅服务过一家公司中信保诚人寿（原信诚人寿）。主要获客方式是客户转介绍，占90%，还有服务公司的投诉客户。大部分投诉基于误会，或者业务员的陈述角度。做好服务是做好任何事情的根本。
说菓蕾蕾
保险公司就如还珠格格的电视剧一样，皇上雇凶绑架，紫薇诈捐，小燕子非法套现，金锁偷税。只有容嬷嬷和皇后德艺双馨，原来我们当年都错怪了好人，容嬷嬷扎的全尼玛是坏人，皇后收拾的都是人渣。
飘一代220
别提保险公司了！保险的时候恨不得给顾客叫什么！理赔的时候各种理由都出来了就是不赔或少赔！
