红豆财商能量圈

首先来解说一下‘‘豁免险’’，豁免险指在保险交费期间，投保人或被保人发生合同约定的保险责任，保险公司准许客户免交剩余各期长期险保费，保险合同继续有效。豁免险分为投保人豁免和被保人豁免，投保人豁免保险责任一般包括身故、重疾、轻症、全残，被保人豁免保险责任一般包括重疾、轻症。当然，不同保险公司针对豁免险的保险责任也不尽相同，有的包含上述的全部，有的包含其中一部分。另外，不同的保险产品，有的自带豁免责任，有的则需要单独购买。

业务员在给客户推荐保险时，推荐豁免险，一方面提现业务员的专业，另一方面则是提现了保险的保障功能，让保险更保险。

举个例子，客户王先生给妻子陈女士购买了一款重疾险（涵盖轻症责任，轻症赔付保额的20%，不具备自带豁免功能），交费20年，年交保费10000元，保额40万。交费3年后，陈女士初次发生合同约定的轻症，符合理赔规定，顺利理赔40万×20%=8万。如果在购买保险时，没有附加被保人豁免，剩余17年保费将继续由客户承担，才能维持保险合同继续有效，如果业务员给客户推荐了豁免险，客户当初也一并购买了，则剩余17年保费将由保险公司代缴，保险合同利益继续有效。同样，如果附加了投保人豁免，若在交费期间王先生发生合同约定的豁免责任，也能豁免剩余各期未交保费。

所以说，豁免险能够提现出保险人性化的地方，当保险合同利益主体发生重大变故时，在得到理赔的同时又可以解决客户的经济压力。需要注意的是，豁免险一般需要单独交费，具体费用与客户的年龄、性别、职业以及购买保险的保额有关，在给客户推荐豁免险时，如果附加投保人豁免，在健康告知时，一定要等同于被保人，千万不可随意填写，以免造成后期发生理赔时，得不到理赔的情况。

四季长青

首先，什么是保险的豁免，它有什么好处？对保险代理人更有什么不可告人的秘密呢？

保险豁免包括投保人和被保险人豁免，投保人分为三种情况豁免:身故，重疾和全残。被保险人豁免只包括重疾豁免。

保险的豁免就是指在缴费过程中，按照保单的约定对保费的豁免，同时保单继续生效的强大功能。看着这样的功能是不是自己如果不附加这个险种就是对不起自己呢？保险代理人附加上豁免也是对自己好，真的如此吗？是的，表面上确实如此！

保单推销时，保险代理人说豁免就是保单的保险，购买一份保单就可以保全家，是不是很心动了，是不是马上就要签到呢？是的，保险代理人的目的就达到了，附加豁免保险可以促成保单的签定。

豁免保险虽然保费不是那么多，只是相对于整个保单而言，也许只占保费的一小部分，但是，也可以提高整体保费，提高佣金。那么，附加豁免保险可以增加保险代理人的佣金，增加保险代理人的收入。

但是，并不是所有的保单都建议附加豁免保险。如果保单的缴费期只有三五年，可以不用附加豁免，即短时间的保单不必附加豁免保险。如果投保人的豁免保费大于单独购买寿险的保费，这时可以直接为投保人购买寿险保单，因为寿险的保险责任大于豁免的保险责任的范围，对客户更有利！

所以，也不要一味的听保险代理人的意见，应从自身的保险需求出发，选择是否附加豁免保险！

保险保

首先我们先了解一下，什么是保险？保险就是一种风险的转移，是一种安全感。

在我们的身边，有些人正值人生的青春年华、创业的最佳年龄，却因为疾病或意外不得不离开自己奋斗的岗位，而这些因不幸而遭受折磨的人，不仅自己的事业半途而废，还会带来生活、生存的危机，给自己和家人带来不能预知的惨淡未来。

所以客户买保险就是为了转移风险，为了更多的安全感。那什么是安全感呢？就是一场疾病我不用害怕会倾家荡产；一场意外，我不用担心家人跟我颠沛流离；一场金融风暴，我不用担心我没有东山再起的资本；一场官司，我不用担心后半生无依无靠。这就是安全感，这才是保险。

而一份保单往往都是三年交，五年交，十年交，甚至二十年交、三十年交。

那什么是豁免保险呢？豁免保险根据对象不一样可分两种：1.针对投保人豁免的.2.针对被保险人豁免的。根据保险责任不一样：重疾豁免，意外豁免，轻症豁免。更多保险相关信息可以关注我哦！

假设买的保险没有附加豁免，那么当发生风险后，投保人很有可能需要继续交费。举个例子，我给我小孩子买的教育险，在交费期间我因各种原因不在了，不能继续交费了。如果该保险没有附加投保人豁免，那么此保险还得继续交费，如果不继续交费，那么这份保险将失效。小孩子将来也不能享受未来的保险利益了。那这份保险就不保险了。这就是为什么业务员要给客户保单加豁免的原因。

以上是我个人的理解，有更多问题欢迎咨询，也可关注我，大家也可以一起探讨，谢谢！

保姐爱生活

业务员喜欢给客户附加“豁免”保险？因为有提成？因为提成高？非也非也！最大得益是客户，是因为附加“豁免”保险，对客户好，保障更为完善。

“豁免保险”究竟有什么用？

1、除了短年期一年的消费型保险外，保险一般都要交3-30年，是长期的，保费是期缴的，不是一次性缴纳给保险公司的。那么在这么长的交费时间里，难免会发生合同内的风险，那么，投保了豁免保险的话，余下的期缴保费就可以不用交。

2、如果是被保险人发生合同内风险，符合理赔条件，那么肯定就是能得到赔付，余下的保费按理来说就不用交了，这给叫做【被保人自带豁免】，也就是被保人的豁免是不用交费的。但是一些性价比不高的险种，例如某大牌公司的某福升级版，一些附加的险种，被保人豁免还要交费，其实对客户是没有诚意的。

3、题目中说业务员给客户加豁免保险，更多的是指【投保人豁免】，也就是在投保人和被保人非同一人的情况下，在保险费期缴那么长的时间里，如果被保人没什么事，但投保人发生重疾或者意外等情况，可能导致保险费中断，引起损失，那么为投保人附加【投保人豁免】保险，其实是对客户更为完善的保障，因为投保人也是要面临各种人身风险的。

保险业务员真的“喜欢”给客户附加“豁免保险”吗？

1、其实应该说，业务员都会向客户讲明白，豁免保险是什么，你要不要考虑加上呢？也就是业务员更多的是保障客户对保险产品和条款的知情权，而客户是不是选择加上，其实决定权在客户手上。

2、而如果客户觉得，业务员“喜欢”给客户俯加这个保险，可能是业务员本身很认同这个保险的作用，从而花多点力气让客户也信服而已。如果客户觉得交费期内出现断缴的情况微乎其微，那么不加也没有问题。

3、再来说说这个“豁免保险”的提成，其实真的不高，最多就10%-15%，而且它的保险费很便宜，一般也就几百块，那么算下来，客户就算加上了这个附加险，提成也就40-50元，实在没有必要费劲九牛二虎之力，到让客户厌烦的程度，说服客户去加上。也就是说，这个险种附加上去，对客户的作用要大于业务员的利益。

颜姐理财

恕我直言，答案千篇一律，都是说皮不说根。

附加豁免条款，大多数情况下是指“投保人豁免”，是一份儿附加险，是保障投保人的保险。

首先，投保人豁免条款，必须是主险的投保人和被保险人不能是同一个人，父母与子女之间，夫妻之间都是可以的。很多人狭隘的把投保人豁免解释为夫妻互保，理解能力差啊。

其次，投保人豁免条款中，被保险人就是投保人本人，也就是投保人在给自己的亲人投保时，先给自己投了一份儿保险。这份儿保险的保障时间和交费期一样，很短，而且是消费型，所以保费很低。

再者，投保人豁免条款，保障的一般就是交费期间一旦投保人本人发生了或轻症或中症或重疾或全残或失能或身故风险，保险公司便发生了理赔，只不过理赔金不会给受益人，而是用这个理赔金用一次性交费的方式支付了主险合同的剩余保费。保证了主险合同责任的延续。

至于被保险人豁免，大多数公司都是主险合同自带，只有少数公司的条款是做为附加险出现的。当然了，不管是不是自带，还是附加责任，都会有相应的保费产生，保障的项目越多，自然保费也就越高。

我是庖丁解险，深度学习，充分理解才能更好的服务客户。

庖丁解险

在回答这个问题之前，我们首先要明确什么是“豁免”。

我们来看一下2018年推出的“保险术语国标版”里是怎么解释的！

一般而言，“保费豁免”分两种，一种是“被保险人豁免”，还有一种是“投保人豁免”。

“被保险人豁免”在大部分公司的产品中是免费附加的。免费、免费、免费……重要的事说三遍，只有极个别的公司产品是需要“加费额外附加”的。至于“被保险人豁免”的条件，各家公司产品是不一样的。有的产品规定“轻、中、重症均可豁免后期保费”，有的产品仅对“重疾”进行保费豁免，这和产品的保障责任有关。

再来说“投保人豁免”，“投保人豁免”同样有些产品是免费自带的，但是自带的“投保人豁免”大部分情况下只针对投保人的意外身故进行豁免。目前市面上，大部分的“投保人豁免”是需要加费附加的，当然豁免条件也不尽相同，有的只针对重疾、身故、全残的等进行豁免，有的则是针对轻、中、重疾病及身故、全残均可豁免。因此，我们在选购时要注意条款细节。

再来说一下，我们什么情况下需要加豁免！因为，“被保人豁免”绝大部分产品是自带免费豁免，我们在此不做讨论。我们仅针对“投保人豁免”进行探讨。

首先，我们要了解到，保险是用来解决一个人的财富风险问题的工具，但是，每个人的财富风险不仅仅来源于自身，更多的是来自整个家庭。

以父母给孩子投保为例，孩子除了自身的风险之外，很大一部分风险是来自于家长。因此，一旦家长出现风险，孩子的保险费用将成为一个沉重的负担。如果附加了投保人豁免，即使家长出现风险，孩子第一不用为保费发愁，第二依然拥有保障或持续不断的年金。因此，在为孩子投保时，附加投保人豁免是非常重要而且必要。

至于夫妻互保需不需要附加投保人豁免，我觉得要从以下两方面考虑。

一是附加的保费是不是过高，我们需要综合考虑性价比的问题；二是另一方的身体状况是否允许附加“投保人豁免”，综合考虑之后我们在做出最终的决定。

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保险解密局

作为从事金融行业 10 多年的老兵，简单的给你讲一下这种豁免的概念。

豁免其实就是免除的意思，从保险的角度看，就是本应缴的保费，由于投保人或者被保险人发生了某些按照豁免条件设定的事件，可以免交剩余保费的保险。

其实这也是一种人性关怀。

在保险当中有三人，投保人、被保险人、受益人。

投保人给被保险人每年交保费，受益人呢，可以享受保单权益。

保险很多时候都是动辄交 10 年 20 年的。

假设，期间投保人的身体发生异样，或者出现各种问题，因病无法正常参加工作，导致保费交不上，那是不是保单就会受到影响？

保险公司为了解决这个问题，提出了一个豁免保费的概念。那就是只要额外的再增加一部分费用，就可以当投保人发生意外时候，免除剩余所交保费。

这个过程就是保险保费豁免。

其实保险保费豁免，本身也是发生意外风险过程当中的一种保险约定。它承保的是你投保人缴费的人发生各种风险而导致无法缴费的这种问题。

后面保险既是对保险公司的保护，更是对投保人的保护，也是对被保险人以及受益人的保护。

当然后面保险需要额外付出一些费用，这也是理所应当的。

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HI木易子杨

如果投被保险人不是一个人的话，这个豁免是必须要加的，主要是为了保证保险合同能够持续有效，因为保险一般都是长期交费。

第一种情况，如果在合同生效后，被保险人发生理赔，有可能就会一次性赔完合同终止了，也就不存在豁免这一说了，但是有一些产品自带豁免功能，就是发生一项赔付责任就豁免剩余保险费。

第二种情况，如果投保人在交费期内发生豁免责任内的事情，保险公司就会启动豁免责任，保证保险合同继续有效，不至于导致被保险人丧失保险保障。

老炮说财经

因为“听起来很不错”，并且确实很不错。

首先，什么是豁免。

豁免就是在发生合同约定的情况下，后续保费不用继续交了，而保险合同继续有效。约定的情况一般有以下几种：轻症、中症、重症、身故和全残。根据其针对的对象不同，又分为投保人豁免和被保险人豁免。

被保险人豁免

被保险人的豁免，就是针对所保障的对象，当发生如上的情况时，可以免交后续保费。

为什么会有被保险人豁免呢？因为保险可能不止赔一次。

在以前，重疾险可能就仅仅只有重疾，但是现在有多次赔付、轻症、中症。如果没有豁免会发生什么情况呢？

王先生买了一份重疾险，多次赔付，包含轻症的。很不幸，王先生得了冠心病，血管狭窄，按医生所说的，需要植入支架。王先生做完手术，发现重疾险的轻症里面有冠状动脉介入手术，向保险公司申请了轻症的理赔。很快，这份理赔下来了。但是，却被告知，因为这份保险还有重疾的责任，所以保险合同尚未终止，但是，需要继续交余下的保费。这个时候，王先生会怎么想？保险都是骗人的，赔了我钱还要继续赚回去。

所以，为了避免出现这种情况，重疾险就有了被保险人的豁免，很多产品是自带的，部分产品需要另外加。

投保人豁免

除了被保险人，保险一般还涉及到一个人，投保人，简单来说就是交钱的人。

为什么会出现投保人的豁免呢？

在实际的家庭应用中，假如父亲给孩子买的保险，如果父亲出现了重疾，那么家庭的资金也会受到一定的影响，却还要继续交保费，显然也会有一定的压力。

因为风险往往是影响的一个家庭，而不是影响个人。所以投保人豁免，正是把一个家庭连接起来，而不是只有一个个体。

所以，豁免这么好的功能，能带为什么不带呢？

秋语择保

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