逐漸天貓、京東已經是傳統的代名詞了，新的電商平臺或者說流量平臺層出不窮。列舉並分析一下，希望能讓企業更好的制定適合自己的電商策略。
微商
微商：以思埠為代表，前幾年非常火，朋友圈裡總有那麼幾個人在賣他們面膜，但目前基本看不到了。這種模式基本就是靠發展下線來盈利。你要做這個品牌的代理你就要拿現金買貨，買的越多，你的等級越高，你的折扣就越低（或佣金越高）。你買的越多，你就需要發展更多的代理從你手中買貨，你的 代理也會如此……週而復始，以此類推，推出了一個龐大的新群體“微商”。而商品呢，大部分賣給下面 的代理一些，賣一些給朋友，自己用一些，也就用完了。大部分人，錢沒賺到，可能也沒有虧很多，下次不在拿貨就好。
以這種模式為原理，後來衍生出各種形態，最後也都是曇花一現。
這些模式能成立的因素在哪裡？中國有大量零碎勞動力和零碎資金（全職媽媽等）。想賺點錢，但不知道去做什麼？股市風險和技術含量高，打工又沒法兼顧家庭，開店又怕掉坑裡……於是花幾千塊買個xxx執行總裁，然後發展下線拿佣金，是可以做的投資。
其實模式本身沒有問題：通過身邊朋友的推薦購買到你需要的產品，這是一種很高效的信息傳輸方式。關鍵在於產品和品類。這條信息傳輸方式，好比一條高速公路，你組建代理團隊相當於自己在搭建一條高速公路，你的代理就是投錢和你一起建高速公路的人，高速公路建好後有各種車輛在上面跑，這樣才能發揮它最大的價值，但最終發現只能跑你們公司出品的產品，產品本身的設計一旦有問題或者產品利潤 無法支撐運營的成本，那這條高速公路就荒廢了。
其實只要產品品類豐富，品質穩定，微商是活得非常滋潤的。現在非標品，利潤相對高的生鮮農產品成為微商的主力軍。
會員電商或社交電商
說回到渠道。微商的沒落促成的以雲集，貝店為代表的會員電商（很多人都喜歡叫他們社交電商，那取決於他們是靠社交關係來盈利還是靠會員費來盈利，大多數是都後者。）的崛起。其實這類平臺正好解決了傳統微商產品品類，質量，公信力，售後等問題，強大的招商能力讓平臺入駐了各行各業的大中 小品牌，然後像商量好的一樣，推出398元的大禮包。只要你購買這398元的會員大禮包，除了獲得等價（ 通常不等價） 商品外，你就可以成為會員，你可以以更低的價格買到某產品，並可以分享後賺佣金。你自己買一點，分享給朋友買一點，讓下線買會員大禮包，這些都可以為你帶來金錢的收益（ 其中後者收益最高）。不管雲集現在的股價跌的有多慘，這種模式是有價值的。他的確建立了一條有效率的信息通路。但不可本末倒置，把會員大禮包作為核心盈利產品，而忽略對商品的優化。這類銷售平臺的核心價值還是：高效率的供應鏈管理。不管是最近火熱的costco，還是世界500強榜首的沃爾瑪，他們在供應鏈上不斷的打磨才成就了今天的自己。
達人電商
以小紅書，抖音，快手為代表的KOL達人流量渠道，這的確沒有什麼好說的，這是很常規的互聯網變現模式。這個遊戲裡角色就有：平臺方，達人和廣告主3方。通常有以下方式：
1、達人自己開公司，建立網店，通過自己分享的內容吸引粉絲購買自己公司的產品，比如老爸評測，正善牛肉哥，醉鵝娘。這些達人的公司都屬於貿易的模式，低價拿貨，高價賣出。對於這類達人，可以直接和他們談經銷代理。
2、這類達人專注於內容的製作。比如發佈美食，發佈旅遊，發佈生活妙招，企業覺得這個達人的定位和自己的品牌定位相符，就可以讓達人幫你製作一條帶有你廣告信息的內容。這些內容通常還是會延續達人的一貫風格，廣告不會生硬，用戶並不會非常反感。這種廣告一般都比較偏品牌廣告。
3、直接推薦好產品的達人，比如李佳琪。他的粉絲就是帶著購物目的來的，企業找他合作也很直接，把他看成你的一個超級銷售員就好了。粉絲可以通過頁面鏈接直接跳轉到購物頁面上下單。費用可以理解為底薪+提成。當然這個底薪是按分鐘計算。
值得注意的是達人之所以能成為達人，肯定是有過人之處的，並不是有錢就可以合作的。價值觀的合拍是他們挑選廣告主的第一步。他們很珍惜自己來自不易的粉絲，所以推薦產品也會考慮粉絲的利益。也正因為如此，粉絲才會這麼相信他的推薦。
現在已經有非常多的專業機構在做達人的整合機構了，經紀人模式的如涵，淘寶模式的達人推。都是 在給廣告主和達人搭建橋樑。
社區團購
以你我您為代表的社群團購（社區團購）：一般是以小區單位的微信群，成員都是小區的業主，群主會經常發一些性價比非常高的產品（農產品為主），這些產品本生就屬於業主的剛需，所以有了這門生意。這個模式成立的關鍵在於供應鏈效率的確提高了：
1、所有產品只接受預定，按找預定的數量去找平臺或供應商拿貨，杜絕了缺貨和滯銷現象，損耗極低。
2、所有的產品由同城落地配送，成本比快遞運輸節省非常多。
3、對於場地面積要求低，貨物到貨後，業主馬上就來提走了。
正是由於這3個原因，這些產品的性價比理論上可以最到極高。這3點是線下店和網店都無法做到的。
拼多多
說拼多多前先說頁面購物。這種銷售渠道歷史非常久，久到很多人以為他消失了，但我確定在拼多多沒有火起來之前這種很多企業靠這種銷售渠道賺的盆滿缽滿。比如茶具108件套僅需199元，真皮皮鞋2雙199，左旋肉鹼10天瘦10斤。產品介紹和下單都通常都同一個頁面上，肯定支持貨到付款，可以電 電話下單，針對的人群都是完全不用淘寶、京東、支付寶的人（三四線人群及年長者），他們在瀏覽新聞，看視頻的時候就突然看到非常 醒目的廣告，你不由自主的會點擊，點進去完成下單。但拼多多+微信支付的組合幾乎把這種模式消滅了。很起初很多人（其實也只有那麼一群自認為主流的人群包括我，這群人現在掌握著目前主流媒體思想）搞不清楚拼多多是什麼起來的（最近的拼多多的市值已經超過百度了），就像很多人不知道中國的大學本科生佔比只有5%。阿里很早就意識到不用淘寶的人依然很多，所以在淘寶下鄉上下了很大功夫，但還是抵不過微信的普及速度。
大家都在抨擊拼多多上山寨多，殊不知這其實就是真實村鎮消費品，並且價格和正品一樣。
消費升級不是讓上海人過上巴黎人的生活，而是讓安徽安慶人也能有紙巾用，有果子吃。
小程序及app等
最後說一下獨立商城、有贊及小程序等。這些統統是：工具。將商品資料展示並可以讓用戶下單的工具。這個工具本身是沒有流量的，他的價值在於可以承接你品牌的自然流量，並且可以更加靈活不受約束的進行各種營銷行為。
各種銷售渠道或流量渠道都有自己的特點和價值，作為企業一定要根據自身的情況和市場環境選擇如何去對待他們。
下次我講講我心中的新零售。
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