头条金融

一般在下列三个时间节点，开发商会推出打折优惠活动。

１.楼盘取得预售许可证后１到３个月内。

施工单位通常只带资建设至可预售阶段，达到预售标准后，开发商需与施工单位结算第一笔工程款了。

为了回笼工程款，保障楼盘后续各项施工进度按原计划正常推进，同时也为了树立楼盘销售火爆的形象，开发商在取得项目预售证后的1-３个月内（即我们所说的开盘期），必须要冲销量，冲业绩，争取回笼足够的资金。

因而，开发商在这阶段均会推出打折优惠活动，采用“低开高走”价格策略销售。

２.每年9月份后。

虽然国庆小长假作为楼市“黄金周”地位越来越淡化了，但很多楼盘仍将国庆作为一年中的最后销售机会，尤其是没有完成销售任务指标的楼盘。能不能按约定付工程款、还银行贷款，就看这几个月了。

例如今年上半年很多上市房企完成的销售额占全年销售目标的一半都不到，旗下的楼盘在“金九银十”都推出较大的优惠折扣，甚至直接降价销售。

３.楼盘交付前后３个月。

这个阶段主要对前期被挑剩的、劣势比较明显的房源清盘，折扣优惠活动通常以“特价”“一口价”或送家电等方式进行。

因为前几年楼市比较好，绝大部分楼盘不用等到交付期已清盘。随着市场转变，后续交付了还在搞促销活动卖房的现象会增多。

留意目标楼盘上面这三个时间节点，有机会省一大笔购房款。

例如某楼盘上半年正常销售期，折后价格是2万元/平方米，年底冲业绩，额外再97折，那每平方米就省600元，100平方的户型就可省了6万元。

平时自己多点目标楼盘的各类推广信息，同时多与置业顾问保持联系。因为楼盘有优惠活动推出时，置业顾问都会第一时间通知前期储备的意向客户，首先消化这部分购买力。

最后，祝大家以惊喜优惠价买到理想的房源。

房微言

我有一个朋友，是做消防工程的，因为所有楼房必须做消防配套工程，所以他和很多开发商比较熟悉，有一次我和他交流起这个问题，问他什么时候买房比较便宜呢？他说了几个情况，我觉得很靠谱，分享出来大家参考一下。

第一是开盘造势，折扣相当于广告宣传。

第二是资金周转困难，促销减轻成本压力。

如果开发商资金链供应出现问题，这时候容易有折扣，尤其是对团购优惠幅度比较大，通过促销快速回笼资金，促销比贷款主动性强，可以降低开发商的财务成本。

第三是以房抵债，变相寻找销售代理。

开发商为了减少现金支出，有时候用房子对价给对合作伙伴，相当于把合作伙伴变成代理商。比如我的朋友就曾经从开发商手里接过很多房子，还有一个做水暖的朋友也有过这样的经历，都是按最低折扣给的，然后他们再想办法卖出去，甚至还会再折扣，这种往往是在快交房的时候。

第四是清盘促销，快速结束战斗。

这时候往往是剩下最后几套别人挑剩的房子，这种房子要么遮阴严重，要么周围噪音大，或者靠近变电设备等等，开发商为了快速清盘，减少时间成本，会采取优惠促销，但是从长期居住的属性看，这种房子价值不大。

从上述情况看，开发商降价促销都是有原因的，不会平白无故给你折扣，如果买房想省点钱，以上机会可以参考，除了购房时间，购房渠道也非常重要。

互金直通车

一般来说，房地产开发商在以下几种情况下优惠活动力度最大，可重点关注：

1、首次开盘！开发商都希望自己的项目有个开门红，前期先打出名声来，低开高走才会卖的越来越好，如果一开始优惠力度不够，价格高了，不仅开盘效果会很尴尬，后期降不是，不降不是，自己把自己给玩死了，当然不着急卖、房源量不多且回款压力不大的开发商就另说了。

2、每年的8月底、9月份、十月初，这个时间段内会有不少优惠政策出来，因为这个时期本身客户也开始活跃，加上很多开发商的债务都是到年底要还的，这时候就需要抓紧回款，降价跑量，中秋、国庆这些假期给了促销的机会和噱头，不然天冷了，客户不爱出来，都想着回家过年后再说，年底更不好回款，年底降价促销无意义。

3、清盘期：这个没有具体时间点，一般清盘期很少有客户或销售去关注，开发商卖到最后，多少会留下点房源没卖出去，因房源少，面积和楼层什么的也不够优质，销售也不乐意推，开发商为了尽快清盘，会给出一些额外优惠，毕竟这部分房源有一些缺陷（如面积太大、楼层差、户型差）。

所以，建议开盘初期和九月份前后购买，打折优惠多，还能选到合适的房源，如果在清盘期，价格是便宜了，但没大众喜欢的房源，不介意楼层差或本来就想要大面积的客户到无所谓了。

涿州房产置业经理

房地产商一般在这几个时候都会有一定的优惠折扣！这几个时候买房也最划算；

第一、刚开盘时；

项目刚开盘时，售楼部外总是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，人山人海；没错，通俗的说就是制造人气，吸引客户，而这个时候的价格往往也是比较优惠的，毕竟没有哪个项目愿意一开始就把自己项目的名声搞臭，那就得不偿失了！

第二、清盘时；

当一个项目进行到尾声，房子快卖完的时候，这时开发商就会加大折扣力度，尽快清盘；但是这个时候往往剩余的都是低楼层，朝向不太好，户型不太好的房源，这时候想买房需要谨慎对待；

第三、节假日时；

这个相信大家也深有体会，开发商会趁着节假日推出一批特价房，折扣力度也比较大，价格也比较实惠；就拿刚过去的国庆来说，基本上各个售楼部都有活动，而且成交量也不少！

第四、月底，年底时

这个也很好理解，因为售楼部每个月每个季度每年都有相应的销售业绩任务；一般每个月月底和每年的年底，售楼部为了冲业绩，折扣力度也是大大的，只要要求不是太过分，一般都会答应的！

个人观点，仅供参考，祝大家早日买到心仪且实惠的房子！

Fang柳泽平777

作为一个置业顾问，我对这个问题还是比较有发言权的。

一般来说一个新楼盘刚首期开盘定价都是低开高走，这个时候入手会比开盘后优惠前提是市场还可以的时候，市场一般时后期去买也能拿到开盘价毕竟市场不好开发商也要回笼资金，能房价都会放。2、在开发商开盘后一般1个月都要资金回流这是会催客户签约，这个时候就是你卡优惠的时候了只要不是太过分，多优惠个几千还是可以的。3、遇重大节日的时候，一般都会退出特价房（虽然楼层不怎么理想，但不排除有时会拿出一些好楼层吸引客户3去房管局查备案价，然后去售楼部谈价拿出要买的诚意一般都能拿下。4、工程款抵扣房，这个要有一些行业内的朋友才能得到消息，工程房也要发钱给下面的人所以一般会比售楼部卖的便宜些。最后看人脉，有亲戚朋友在领导岗位或开发商任职（当然是某总之类的）这样也能拿到较低的优惠。

MrDrw

大家好，我是您身边的家庭理财专家“财富精算师”，欢迎随手点击右上角关注俺。

一般来说，什么时候房地产开发商会有一些打折优惠活动？

房地产开发上的打折优惠活动，我认为除了考虑楼盘的开发周期，还应该看房地产整体的市场环境。

当房地产行业整体不太景气的时候，房地产商有早日回笼资金的冲动，在打折优惠方面会考虑比较多的活动，并且优惠力度也会非常大。

小财曾在2014年看过某楼盘，当时市场有些回暖，第一期开盘的房子，优惠非常大，居然可以打九五折，五万定金当十万使用，但买房的人还是寥寥；到了第二期开盘，市场明显回暖，买房的人也多了起来，优惠力度减小到全款才能享受98折，需要提前给定金。当时小财直接给了5万定金，等到开盘那天，就被告知，小财看重的小两居早就被抢光了——后续是，5万定金要了半年才要回来。

从楼盘的开发周期来看，房地产商一般会选择正式开盘、尾盘的时候提供比较多的优惠，在逢年过节也会考虑提供。

项目开盘，房地产商追求开盘大吉，通过多方造势，给买房的95、98折大力优惠，追求多卖一些房子，给大家造成哄抢的迹象，吸引更多人买房。

项目尾盘，好楼房所剩无几，剩下的歪瓜裂枣希望早日卖出，就给一些大幅优惠，希望有人赶紧接盘。

逢年过节，沾些喜气，节日大促销，房地产商也会给一些优惠，不过力度要看市场情况了。

买房要看自己需求和能力，不要迷恋开发商的优惠，这是肺腑之言。

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财富精算师

一般来讲，现在房地产的周转速度越来越快，所以很多地产商为了能够尽快把房子卖出去，多多少少都会有一些优惠活动的。如果说具体什么时候爱打折，不少时候得碰运气。

不过，几个时点可以观察一下：

①开盘前，可以到售楼处多问问，有些盘为了能在开盘前蓄客，小礼品不算，多多少少会有些优惠，比如交部分定金可以在购房时顶一部分钱，或者优先选房。

②开盘时，为图喜庆热闹，大张旗鼓的开盘时，也会有一些优惠。毕竟在这个时候，房子可能是最好卖的，先打出一个开门红，后面都好商量。

③清盘的时候，也可能优惠，不过可能在此时房价已经开始上涨，卖价已经比开盘的时候有所上扬，优惠力度看起来其实也没有开盘的时候划算。

④一般开发商的打折季，大约在8、9、10月份，“金九银十”而且中间夹着中秋、国庆等重大节日，大家有钱有闲，除了旅游可能就是看房。这个季度内冲销量的比较多，所以打折活动基本上比较多。九折、八折这样的折扣比较多，行情不好的时候，六折卖房的都是有的。

当然，这些打折优惠可能仅限于一般的城市来讲，热门城市、热门地段，摇号抢都抢不到，怎么可能打折呢。

大猫财经

你好，我是房无柒，作为一名房产工作者，我对这个问题比较有话语权。

首先，我想说的是，和开发商优惠关系最大的不是时间而是资金。通常在资金充足并且项目没有什么特别大的劣势的情况下，开发商一般只会搞些小活动比如送家电床品之类的，有些甚至连小活动都不搞。

但是如果开发商资金链出现问题的话，就会想尽办法把房子卖出去，而最有效的方式就是让客户觉得自己占了便宜，所以这个时候就会大力放优惠，因此很多时候也可以通过优惠活动的情况判断开发商的现金流。

其次是才是时间。通常情况下有这么几个节点：

1、大型节假日，比如春节、五一、中秋、国庆、元旦当天等。一般情况下，在这几个时间开发商都会搞优惠活动，而且力度都比较大，尤其是国庆和春节的时候。另外还有一些开发商会在年底持续搞活动，但基本上元宵过后活动就会终止，因为进入到了销售淡季。

2、第二个就是开盘，不过优惠力度取决于项目的好坏，如果项目一般，那么开发商基本会通过优惠吸引人群，如果是一个热门项目的话，顶多搞个抽奖就完事儿了，想要大量放血基本无望。

3、第三个所谓的“金九银十”，因为这段时间被普遍看做是最佳销售期，为了冲销量，还是会以一些优惠来刺激的，不然销量低的话项目运营部是会被追究责任的。

以上就是几个关于开发商搞优惠活动的时间节点，但每个项目都不一样，想要获得更多的优惠信息，平时还是要多关注才行。

科技噗通

房地产这几年还是非常火热的，抓紧销售，抓紧回款，努力提高流动性。

如房地产产业所谓的“碧桂园速度”：拿地三个月开工，四个月资金回正，五个月资金再利用。一年资金可以回笼两次，利用两次，有点儿像餐饮企业的翻台。翻台次数越多，企业的利润就越大。

一般来说企业会在这几个时间点搞活动促销：

第一，开盘预售。搞商业的企业肯定会奢求开门红，一般开盘的各种优惠会比较多。比如全款95折，贷款98折等等。如果形势好开盘即售光。

不过，一些较好的楼盘或者规模较小的房地产企业，会出现捂盘或者分期开盘的情况。

毕竟我们房地产现在还多是预售制度，必须项目投资的资金到位达到25%，已经确定施工进度和竣工日期。

第二，尾盘销售。实际上最后的尾盘销售房子价格绝对会便宜，可是往往由于位置不好、楼层不好，属于挑剩下的，人们感官也不好。

另外，实际上开发商是邀请施工队来施工，很多施工队是自己自掏腰包垫付人工和各种费用。开发商也经常会不支付钱，改给房子实物折抵，这又被称为抵账房。

所以，最后这些房子都会比较便宜。

第三，销量冲刺搞活动。有的时候市场空间就那么大，如果该地同时入市的楼盘比较多，房价又踌躇不前的话，那么就会搞活动，能捞点儿是点儿，抓紧以价换量。这种情况下，往往会出现降低装修标准，甚至毛坯房交收的情况，房价一般会更优惠一些。当然，也往往出现前期购买的业主不满，出现打砸售楼处的情况呵呵。

第四，各种节日搞活动。商品房销售是商业行为，节日活动自然少不了。比如中秋、国庆节，这些时间都是开发商容易搞活动的时间。通过搞活动这些噱头促进销量。

其实，不管怎样打折优惠主要还是看房地产的预期。只要房价在持续的上涨，房价再打折也是很高的。

暖心人社

准备买房的，可以参照以下时间表购房——也许这就是你购房的最佳时机。

以下时间段不仅供应充足，而且大概率会大幅打折促销。原因无他——房企面临还债高峰。

2019年9~10月；

2020年3~4月，2020年6~12月；

2021年1~12月；

2022年1~7月。

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關鍵字: 房产 施工单位 房地产业

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