經典永流行，100多年前的德國天才利用免費公廁一年營收超9億

一個小問題，假如政府現在要在你所在的市區建新型公共廁所，採用競標的模式，在政府出地，企業出資，營收歸企業所有的情況下，誰能提供良好的設計運營方案，誰就能贏得公廁的經營權。試問你會怎麼做？

A我有病啊，現在廁所都免費了，建公廁不成了賠本的買賣？

B反正這座城市我把公共廁所壟斷了，那我就收費唄。老規矩，小號0.5元，大號1元。

C免費廁所，可以一試，關鍵大家都喜歡。廁所可以用其他的渠道變現。

你有答案了嗎？

選A的話，相當於是容易被思維固化，懶得思考的一批人；選B的話，懂得一定的商業規律，但是很難在眾多的投標中脫穎而出；選C的話，則是相對具有競爭力的。

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而在100多年前的德國，在那個廁所還沒有如此多的自動設備而且公共廁所普遍收費的情況下，一名叫做漢斯·瓦爾（簡稱：瓦爾）的男子用免費公廁的標書贏得了這場投標。

尤記得，我國十幾年前還有一些地方的公共廁所，臭氣熏天，破爛不堪，關鍵還收費。

可是瓦爾竟然敢在1900年就讓德國柏林擁有免費公廁，實乃膽大第一人。

難道瓦爾是想通過免費公廁獲取德國政府的好感，繼而獲得其他大項目嗎？也不是。

因為，在他看來，免費公廁也有很多玩法，賺錢也不是沒有可能。

經過瓦爾仔細的研究發現，柏林市區的公廁密度很大。繁華地段每隔500米就有一座公廁，一般情況下是1000米之內必有一座公廁，平均每500--1000人擁有一座公廁。

密度大就意味著較高的出鏡率，何不把這些無處不在的公廁變成無處不在的廣告呢？

星巴克為什麼很少做廣告，卻穩坐高端咖啡的寶座呢？最主要得益於星巴克大膽的選址策略，它喜歡選在人流量大的十字路口的街角位置。這樣即使不做廣告，大家也都能看到星巴克的招牌，無形之中做了一波廣告。為公司帶來了較高的品牌溢價。

因此廁所的外牆廣告就成了瓦爾公司能夠想到的最大的收入來源。

由於瓦爾公司的公廁都是請的都是來自日本或俄羅斯的設計師設計，公廁外觀十分個性時尚，竟然還成了外國友人到德國的一個旅遊項目。

很多人都想去體驗一下具有時尚感，又具有高科技感的廁所。

此外，很多公廁建立在德國的機場、火車站等一些人流量巨大的地方，因此，瓦爾公司的公廁還引來了很多大牌的廣告。其中包括：蘋果、香奈兒、歐萊雅等諸多國際大牌。

難道只有公司外牆可以做廣告嗎？內牆也是一塊主要陣地。因為廣告就在你的面前，就算不想看也會看上兩眼。他們甚至將廣告做到了衛生紙上面，在你將要起身走的時候，還不忘再給你一個廣告洗洗腦。

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雖然廣告是最容易想到的盈利模式，但是公廁的使用空間已經充分利用了嗎？

當然沒有，因為瓦爾公司在推出免費公廁之後也推出了少量的高端廁所。這些廁所可以按摩後背、聽音樂、看文學作品等，相當於是為了滿足消費升級而設立的。

進入21世紀，手機成了人們的交流溝通工具。不過在上世紀，公共電話也是一種常見的生意模式。因此，

除此之外，瓦爾還不滿足，他還玩起了跨界。瓦爾公司與餐飲公司還合作了起來。對的，你沒看錯，一家公廁與餐飲公司合作了起來。

瓦爾公司採用的模式是贈送餐飲優惠券的模式，把客戶引流到店裡之後，餐飲公司再給瓦爾公司返現的模式，很簡單、很實用。

就這樣瓦爾公司憑藉著多種模式的綜合操作，做出了世界聞名的公廁。2009年，瓦爾公司被世界上最大的戶外廣告公司德高收購。收購之後的瓦爾公司目前已經走出國門，進軍土耳其，2012年，瓦爾公司的營收達到了1.2億歐元（約人民幣9.37億元）。

其實，現在看來，瓦爾公司的一些措施在中國已經無法施行。比如說，送餐券返現的模式，因為現在我國的團購十分流行，很多人直接在線上就解決了，而且優惠幅度比用餐券更大。所以，這種模式在中國不太有效。

即便如此，瓦爾公司有太多需要學習的地方了。最重要的是，用毀滅性打擊的手段贏得市場，用創新的模式取得收益。時代在進步，一些措施可能會過時，但是思想永遠不會過時。