過路人126592231
現在，做超市這種實體店的生意，幾乎都是在殘酷的競爭中努力的生存；因為，現在只要發現在某個地段有某個超市的生意狀況較好，馬上就會有人跟風再開一家甚至幾家來競爭，而且這些新開的超市都會在開業這段時期裡，搞一些低價促銷的活動，來達到吸引顧客搶人氣的目的。那麼，一個超市老店，在這段時期究竟要怎樣來應對這些新店推出的低價促銷拉人氣的競爭呢？我認為，應對的辦法只有三種：
一，你也可以在這段時期找一個藉口，搞一次低價促銷的活動，比如聯繫供貨商，要他們在質量和保質日期有保障的前提下為你提供幾種低價商品，用於保本或虧本銷售的活動。
二，同時，你也可以通過增加經營品種，做出自己特色，再加以優化超市購物環境，提升超市服務質量等方式來應對競爭。
三，你需要重新審視一下自己超市原有的毛利點是否過高，因為現在開超市整體的毛利點都只能保持在15%左右。如果過高，就證明你超市裡商品的售價肯定有點高，這樣也會降低超市的競爭力。
當然，現在開超市每年與同行產生的競爭，幾乎是避免不了的；在同一個地點的超市能夠擁有的競爭力，也不僅僅是體現在價格之上，它擁有的核心競爭力其實還是：1，位置；2，規模；3，信譽和形象；4，購物環境；5，優質的服務。……因為，開一個超市的成敗不是靠短時期的價格競爭就能決定的，而是靠在各個因素上都擁有優勢和長期堅持。
所以我認為，當你遇到一家新開的超市在實施低價促銷的方式來吸引人氣時，你除了在一小段時期內也採取針鋒相對的低價促銷的活動來應對外，更應該去考慮並做到做好的還是其它幾個能提高自已競爭能力的關鍵因素，這樣才會讓自己始終處於一個不敗之地！你認為呢？
知足常樂1284922
我也是開超市的，我前有三個老店比我早五，六年。一年半乾倒一個，三年半第二家，只剩一家苦苦支撐，面積是我做兩倍還多，房是自已的，比我早開五，六年。銷售額還沒我的一半多。關鍵看你怎麼經營。我拿貨就是比他們便宜，而且還賬期長，供應商有什麼好政策和緊俏貨都向我傾斜，，我的生意能不好嗎？
宋成振
問題具有普遍性。我是一名創業者，也是一個市場一線食品銷售員。選擇回答。
我是一位開小超市的今年春節我旁邊又開了一家，每樣東西都在門口掛上原價賣，我咋辦？作為一個一線市場銷售員，特別瞭解這個“血拼”現象。那麼，對於這種情況，我覺得。
第一，急於求成。
很明顯，因為你是老店，在你旁邊重新開一家店，為了和你競爭，打出了這樣的低價血拼氣勢。那麼，我認為。
1.經營者是一個精明的外行。
2.不懂得小超市的經營模式。
3.利用低價，吸引顧客。
4.不可能全店“裸”賣。
5.他的原價，並不表示就有絕對優勢（享受的政策是不相等的）。
6.急於求成的做法，往往不見得有明顯效果。
既然是原價賣，也只是挑選幾款單品衝擊。他應該明白，沒利潤的經營，都是無法支付開店費用:房租，電費，，，，，一系列費用，那麼，也一定是無法生存的。
第二，穩中求勝。
作為一個老店經營，不應該因為個別產品的低價干擾，而深受其害吧！畢竟，經營時間長一些，有一定的消費群體的。總之，還是你佔優勢一面。所以啊！你也別急，不要慌，辦法都會有的。
既然有人，打出了這樣的經營“底牌”，我們也不能視而不見。也要以相同的方式，做幾款特價活動。比如說，積分，搭贈禮品，或者以廠家直銷方式宣傳。
事已至此，有一些產品，也相應的放低銷售價格。特別是那些品牌類產品，比如說，蒙牛，伊利，安慕希，康師傅方便麵等等，這些產品銷售量大，最能引起消費者的“眼球”。
總之，開小超市，並不完全靠這些產品賺錢啊！比如說，日化，生活用品，家庭用品，等等。因為品種多，你可以增加一些不同類產品。
你的小超市經營理念，可以從“全”，“新”，“寬”等方向發展。
比如說，全，產品組合，人群範圍。新，增加一些新品，高中低端產品。寬，就是吸納不同的消費群體，比如，日常消費，喜宴消費，團購消費，，，，，，。
總之，經營方式取決於每一個人。
第三，驚醒。
既然，有今天這個事情，那麼，在今後的生意經營中，也同樣面臨著很大的競爭風險。咋辦？
1.一定要提升服務質量。
2.維護一種穩固的客情關係。
3.引用互聯網生意模式——比如說，快遞投放點，社群+，微信+等等。
4.做好本店的信譽度。
。。。。。。（有很多方面，在這裡不多說了）。
就回答這些，希望能幫助到你。同時，也祝願各位老闆都發大財！🙏🙏🙏
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創業經典論壇
我是一位開小超市的，今年春天我旁邊又開了一家，每樣東西都在門口掛上原價賣，我咋辦？
正常的生意競爭是正常的，但不能無底線的惡意競爭，寧可賠本也要把對手擠掉，這是缺德的，更不能欺騙顧客，不能相互傷害，俗話說“和氣生財”，同行是競爭對手，也是協作的朋友，互相彌補，各有特色才對，在經營手段、產品質量，規格品種上做文章，而不是打價格戰，但實際上好多超市競爭都在價格上上做文章，以此來吸引顧客，爭取客流，結果都是利潤減少。不能算是出的好牌。行業競爭中這是十分忌諱的，一些小的商戶在這樣的競爭中肯定會都有損失甚至關張。我們這裡有個小商品市場，進貨渠道幾乎一樣，經營的種類集中，大家都這麼經營，在眾多的店家中，肯定誰價格低，誰的利潤就少，這樣經營肯定難於維計，前幾年我們做針織品生意，也是這樣，花色、品種單一，後來直接到廠家，要求供貨方按我們單位的要求設計生產，只能專供我們，那裡的設計人員十分配合，按我們提供的市場信息，組織生產，結果市場上只有我們一家有這樣的產品，十分的暢銷，收到好的效益。
生命之光
這個問題，我估計有發言權！
別說自己幹了多少年，幾十年的，幹這麼久沒個發展，你就別給別人出主意了，意義不大。
17年，接處了便利店，開了一家60平的。小區裡大小五家，我算最好的吧。一年流水120萬左右。平米小，不好做大。
去年後半年，看到店裡天天一兩百件的快遞，感覺自己想到了什麼。消費者從網上買來你店裡大多有的商品？為什麼？因為你貴！因為消費者以不信任實體店了！你從網上買東西為了什麼？說白了，還不是為了便宜！
今年五一，又開了一家，130平米。把所有商品定價，都低於市場價。找一個合適的價錢，消費者可以便宜買到東西，自己可以掙錢！便宜為什麼？不是為了和誰競爭，是為了找回那兩個人人說了都懂但沒幾個能做到的字“誠信”。
信息的不流通，你可以幾倍，幾十倍的增加你的利潤。導致消費者對實體店的不信任。你5元進的東西，想賣50？別人賣20，你說別人傻？誰傻？消費者不傻，誰為他省錢，他找誰！他相信誰。
網商，為什麼能威脅到實體？大家想過沒有？你幾件，幾百件從廠家發貨，他們一件一件發快遞，你就是加個快遞費，消費者都不會選那個看得到摸不到的東西。實體的死，不是因為別的，是自殺。你的利潤太大了……
這幾天，計劃著再開一家。不是因為和別人競爭，說心裡話，我不開你也堅持不了多久。因為消費者，已經不信任你了……
所以說，實體想長久，最簡單的，便宜！找個合適的利潤點定價，夠自己掙的，為消費者省錢。不要怕你的同行罵你，因為他們已經堅持不下去了，再不罵罵人就沒機會了。
讓我們為了自己那份目標，努力吧！
重新建立消費者對實體店的信任！
祝:大家生意越來越好！
旺旺百分百便利店
我也是開店的，賣生鮮水產，前幾年生意特別好，臨近我很快就也開了兩家，想利用降價和我競爭，我堅持原價銷售，保持合理的利潤，通過擴大商品種類，保持商品新鮮，堅持每天都去進貨，把最新鮮的生鮮提供給顧客，幾年來，和我競爭的商家陸續倒閉，雖然還不斷有人重新進來再次開店，我的店卻依然是最火的，降價沒有利潤，他們就想辦法以次充好，慢慢地顧客還是回到我這邊。所以不怕競爭，堅持合理價位，服務熱情周到，顧客還是會光顧的
用戶15122459365螢火
打本賣，哈哈他上“道”了……
你可以這樣應對:
第一步: 他打本賣，這個是沒有利潤的。這個時候，你找到供貨商，並把照片和價格給他看，並告訴供貨商，要麼你的價格低一些，要麼我從他那裡拿貨……
這個就叫做【偷雞不成蝕把米】
第二步: 當他的貨成了鄰居們心裡的標杆時，(不原價，不購買)，這個時候，就是你開始逆襲的時候到了。供貨商怕失去渠道，這個時候，價格一定會鬆動；或者有促銷政策，這個時候，你就要用這些東西來拉攏你的顧客，並讓其加微信，形成防禦壁壘。
第三步:
和你的競爭對手談判，本著以和為貴的思想整合它，讓它做你的二分店。如果他同意，你們可以賣不同的商品，比如日化類，百貨類。
如果他不願意整合，那就推出一些營銷活動，叫話費引流……
只要他那邊沒有客流……他支持不了多時。
說實話，你這個時候慌，那是因為你沒有照顧好你的老客戶，這個才是你反擊任何競爭對手的資本，不要把這個忘記了……
碼券視訊
我雖然不開超市，但是我可以說說我的想法，你說同行的超市開在你的邊上，而且所有產品賣原價，你說的原價應該就是指進貨價吧，也就是說你的同行是不賺錢的，或者是微利的。其實不管是實體也好，線上電商也好，沒有利潤支撐的生意註定都是不長久的，君不見淘寶上當初那些所謂的戰略性虧損的店鋪現在都消失了。所以回到實體店，你同行的小超市🏪沒有利潤的話肯定也是撐不久的。
當然，我們也不能在等著同行關門，我們可以先看下能不能走差異化之路，你同行估計也是小超市，一般的小超市都是進的散貨，小品牌的商品，甚至是三無產品。所以我們可以和同行拉開差距，你可以把你自己的小超市對標全家，可的之類的全國連鎖小超市，首先對標他們的裝修標準，還有服務，然後對標他們的選品，都選擇些品牌的商品，因為全家，可的這些連鎖品牌需要加盟費，你是自己進貨不用加盟費和管理費，所以你可以做到全家，可的之類連鎖品牌的購物環境，購物服務，購物品質而賣到普通小超市的價格，這個是非常有競爭力的。也就是等於你做到了高質底價，你說你還怕沒生意嗎？
如果場地有的話還可以進些蔬菜水果肉類的，這些東西天天要用，特別的帶人氣。 另外再結合一些活動，比如進些質量好的大米，雞蛋之類的。每天買多少錢的菜，如果沒賣菜就滿多少消費，就可以送多少個雞蛋幾斤米，或者是可以用優惠價買到雞蛋和米，要知道這些生活必須品便宜個一元錢💰，大爺大媽都會擠爛你的小超市，當然前題是你做活動的這幾樣產品一定是剛需並且真的便宜，就一定能帶旺人氣。另外再辦個會員，累積消費滿多少金額後可以免費送禮品，這個禮品要比較實用，送給人家一定是要用的上的，多管齊下，相信生意一定會好起來的。
其實不管做線下生意還是線上生意，方法都是相通的。馬雲說了，不是實體生意不行了，是你的生意不行。所以生意真的不行了，一定要多想辦法，不是不行了，而是我們還沒有找到解決的方法而己。
電商服務旗艦店
靜觀其變，保持並提升服務質量，不要和他打價格戰，那是兩敗俱傷的結果。
生活中我也有朋友是小型超市經營者，居所附近也開了好幾家小超市，其中有一家目前已經轉讓了三次，但還有兩家屹立不倒，生意都還不錯。
個人觀察到了這樣一個有趣的問題，雖然兩個超市相隔很近，但每天的菜價和快消品價格竟然會有很大出入。例如，左邊這家白菜賣一元一斤，右邊這家白菜賣七毛一斤，都是同樣質量的白菜，價格卻有所不同。同樣，左邊這家的生菜賣兩元一斤，右邊這家卻要賣兩塊五一斤。像我這種人一般都會潛意識地認為菜價都是大行大價，沒想過距離這麼近的兩家超市在價格上還會有差異。而一些老年人或家庭主婦卻很清楚，她們會貨比三家，挑到最便宜實惠的商品。
當然，對於這種現象我作為局外人一直搞不明白是為什麼。後來我曾問過那位同樣經營小超市的朋友，他的一番話才解答了我心中的疑惑。他說這是兩個超市經營者的共同策略，讓一些每天都有消費需求的快消商品出現差價，有利於吸引不同的顧客，從而帶動其它商品的銷量。結果，無論是哪家的顧客，最終都認為自己買到了便宜的商品，對於兩家超市來講，則是雙贏。
回到問題中，個人可以給出以下幾方面的建議，希望可以起到參考作用。
小超市生存本就不易，千萬不能和同行打價格戰。
類似問題中那個新開超市按照原價賣商品的做法，目的很明顯，就是想用價格優勢奪取客源。其實，這種做法很愚蠢。既然是小超市，資金必然有限，這種“殺敵一千自損八百”的做法不會長久，而習慣了優惠價的客戶一旦得不到便宜，便會產生心裡落差，甚至從其它方面挑超市的毛病。最終，把價格調回去的超市會搬起石頭砸自己的腳。自己虧了本，也影響了同行的生意，路子越走越窄，只能關門大吉了。
小超市和小超市之間很難有本質上的差距，所謂的進貨渠道差異都不算優勢。
在進貨渠道上，小型超市和那種大型超市根本沒法比，想要通過進貨渠道打垮同類型競爭者，基本上是不可能的。簡而言之，你能找到的貨源，對方基本都能找到。超市想要賺錢，必定需要利潤空間，打價格戰無疑是最差的選擇。想要通過所謂進貨渠道上的優勢擠垮同行，也只是天方夜譚。當然，不排除例外，有可能某個超市會在某一種或少數幾種商品上獲得微小的價格優勢，但整體來講基本沒什麼影響。
根據客戶需求及時更新產品，不斷提升服務質量才是良性競爭的選擇。
小超市和大超市還是有區別的，一般開在小區附近或者人口相對密集的地方，主要服務群體是住在周邊的老客戶回頭客。鑑於這個特點，根據顧客需求適時更換商品，不斷提升服務質量才是小超市的生存之道。其實很多老客戶就是一個習慣養成，只要價格相當，他們更喜歡去讓自己感覺舒適的超市購物。而這個習慣的養成和超市的服務質量有著很大關係，待人和氣時不時抹去零頭，逢年過節搭配一些小禮品，往往能讓顧客感到一絲人情味，也會增加回頭客。
總而言之，和氣才能生財，小生意還是需要腳踏實地才能長久。那些動輒就真把“商場當戰場”的，大都走不遠。
夜雨如書
我來為你支支招，我是創新怪才，我給你的創新點子，能夠擊敗所有對手，哪怕你隔壁開的店是馬雲的！因為我是國內資深的營銷策劃人，而且特別擅長創新。我不搞長篇大論，就給你提供一個創新怪招，如果你願意嘗試，就一定會成為中國第一家創新型超市或零售便利店！
做一家性格超市或零售店——因為大部分零售店的核心思想都聚焦在價格便宜和購物便利上，而這兩個策略，幾乎每一家點都能做到，好不新鮮！但有性格的便利店，中國乃至全世界一家都沒有！不信，你去全國任何一個城市看看，出了裝修各異，其他幾乎都高度同質化！
什麼叫性格店？就是你的店鋪精準聚焦某類人，譬如青年和學生人群，你要為他們原創一個能體現他們性格特徵和群體特徵的品牌名稱，以精確又聚焦於核心消費者的品牌定位來引發核心消費者的快速注意。
然後你的店鋪裝修全部以青年和學生人群的審美進行佈局，裡面的商品也將以他們的興趣和需求進行選擇，從店面形象、店名、裝修和商品，乃至服務等，全部進行差異化！
說實話，你只要做出這樣的超市或者零售店來，本身就已經成為新聞。如果再在傳播上完全站在青年學生一邊，向所有反對青年學生的社會公開挑戰，你的店鋪，將成為所有青年學生人群的根據地，把你的店都可以擠垮！
要想做這樣另類叛逆快速出名的超市或便利店，如果自己做不來可以找我，我為你出謀劃策。
怎麼樣？夠另類吧？不光能解決你眼下的問題，還能給你進行全國連鎖，成為零售行業的一個耀眼明星打下基礎！
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