作者|韓小黃 來源|藍媒匯
雙十一預售第1天，熱搜是屬於李佳琦的。
雙十一預售第11天，熱搜還是屬於李佳琦的。
只不過短短11天之內，熱搜的內容從“敬業”、“帶貨王”，變成了“翻車”。從與歌手周震南聯合直播時自嘲的“翻車”，到推銷不粘鍋時變成“真粘鍋”的真“翻車”，這位27歲的“帶貨神話”再一次站在風口浪尖。
關於李佳琦、薇婭，甚至是整個直播帶貨圈的風向開始傾斜，飆升的流量數字背後，是屬於網紅帶貨整個行業鏈的集體焦慮。
1 平均選品時間，44分鐘
“他不會做飯。”
這是針對近期“李佳琦直播粘鍋”事件中，品牌方客服給出的回應。
隨即，該不粘鍋品牌方“炊大皇”在其官方微博發佈回應稱，產品符合國家標準，不存在質量問題，並強調如果操作方式不正確，“可能會導致不粘鍋烹飪時發生粘鍋。”
誰也說不清，“把冰雞蛋丟進熱鍋”到底會不會粘鍋。但事件發酵至今，儼然已不侷限於品牌方與主播之間互相“甩鍋”，而是給失速的網紅帶貨模式，潑了一盆冷水。
“沒有認真選品和測試。”這是網友給李佳琦下的定論。或許這個“鍋”甩在李佳琦身上，不算虧。
一個事實在於，以“良心推薦”為標籤的李佳琦，每天用於選品的時間很少。
平均4小時一場的直播時間中，在過去的一年中直播場次達到了389場。確實是很拼的，但多快好省難免脫離實際，質量和數量總是難以平衡。
根據李佳琦此前在採訪中透露，他每天中午十二點開始選品，晚上七點直播，這期間要快速從品牌方給出的大量產品中，篩選出當晚要播的30-40款商品。
“淘寶一姐”薇婭的選品時間會更緊張一些。
“下午3點起床後，吃點東西就去公司了，品牌方和她的招商團隊在公司排隊等著她，薇婭要逐個試用他們帶來的產品，只有她親自點頭後產品才能進入最終的直播排期，選品工作一般耗時4小時。”
淘寶直播負責人趙圓圓如此描述薇婭的一天。“7點開始，薇婭會把當晚的直播腳本都過一遍，8點準時開播——每個環節嚴絲合縫、環環相扣，幾乎沒有掉鏈子的餘地。”
而這個曾經用來證明主播們“敬業”的例證，反轉為選品不夠認真的“把柄”。
以薇婭為例，3點-7點之間的4個小時內，需要篩選出60個商品。平均留給每個商品的確認時間為4分鐘。
或許只能像此前主播們口中描述的那樣，短暫的時間內，能夠認真測評的時間不多。
“我們100多人的招商團隊被分成三組：第一組初篩，看看品牌有沒有出過問題，產品有沒有被差評過；第二組檢查產品成分，確保安全；第三組是試用試吃，如果是賣面膜，大家都得敷幾天看看效果。”
這是“賺錢機器”薇婭背後的選品流程，而主播本人要做的，就是在團隊測評之後，用數分鐘的時間行使“一票否決權”。
2 失速背後的帶貨焦慮
“一切就是快。”這是網紅帶貨的普遍行業認知。
但顯然，李佳琦們開始初嘗速度帶來的副作用，但沒人敢停下來。
“如果你今天不直播了，說不定你的粉絲就會被那另外的9999場直播吸引住了，她可能第二天就不來看你了。”高強度背後，是擔心流量喪失的焦慮。
而李佳琦的擔心不無道理，趙圓圓曾對36氪透露，今年4月時，淘寶直播DAU為900萬左右。當主播的粉絲體量漲到500萬量級，互相搶食對方的粉絲是不可避免的事。李佳琦淘內漲粉的80%都是薇婭的粉絲。”
根據QuestMobile數據顯示，截止今年4月份，中國移動互聯網月活躍用戶規模達到11.36億，同比增速達3.1%，首次出現連續兩個月環比下跌的情況。
幾乎觸頂。
而諸如淘寶這樣已經佔據7.55億用戶規模的流量大戶來說，“拉新”已經成為了一件難事。主播之間能做的，就是從存量中下手，互相奪食。
流量是門檻，轉化是本事，二者合一才造就了主播與品牌方談判時的底氣，“誰的銷量高，誰就能拿到更低的價格，從而創造更高的銷量，形成正向循環。”
一個細節在於，用戶在直播間購買商品時，往往需要備註主播名字才能得到對應的優惠，和傳統線下銷售類似。一方面區別銷量成績，另一方面也是主播之間權重的正面對決。
所以李佳琦們不敢停下來，高速旋轉的齒輪後，是品牌方巨大的銷售需求。
5分鐘1萬支口紅，10秒鐘1萬支洗面奶，一場直播30萬瓶精華的預定量……李佳琦“實火”背後，是一次次的銷量奇蹟。
品牌方再也不會覺得網紅low，而是想盡辦法跳上這輛高速奔馳的流量列車。
化妝品、服裝等傳統時代以“年度”、“季度”為更新週期的快銷品，漸漸變成了以“月度”為更新週期的“超快銷品”。“工廠一天做3萬條牛仔褲出來，她們一晚上就能給賣完。”
網紅帶貨的超速行駛，正在影響著品牌方、供應鏈等產業鏈上其它環節的供貨速度。同乘一輛高速列車的各方角色，誰也無法預知俯衝之後會不會只餘一地雞毛。
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