01
我知道李佳琦很紅,但沒想到,他的狗也這麼紅。
人家正兒八經的明星為了上熱搜擠破頭,而他家的寵物狗Never,打個架都能輕輕鬆鬆上熱搜,引發5.5億人次圍觀,被網友稱為“N姓女明星在直播間大打出手”。
![李佳琦,我果然還是小看了你…](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
Never紅到什麼程度?
2月底,一個彩妝品牌找Never代言新品“小狗眼影盤”,眼影盤裡的配色由鏟屎官李佳琦挑選,共12色,每款顏色都有專屬名字,對應Never的12種情緒,色盤裡還細心地配有狗骨頭形狀的亮片。
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事實證明,“N姓女明星”確實有斷貨王的潛力。
2月25日0點預售小狗盤,15萬盤眼影瞬間秒光。3月5日正式售賣,限量50萬盒很快就賣光。Never的代言費將全部捐給北京一家動物保護公益基金會。
不愧是頂流帶出來的女明星。
這算是李佳琦IP矩陣成功打造出的第二個子IP。
在此之前,他的小助理已經從幕後走到前臺,以“李佳琦的小助理”為名開了微博、抖音、B站等多個社交平臺,擁有很高人氣。
小助理性格溫吞軟萌,與李佳琦形成鮮明對比和互補。有時我看李佳琦直播,目光經常不自覺地被小助理吸引過去。從商業角度上,小助理在某短視頻平臺的美妝領域,傳播量排名是14位,已進入中部帶貨網紅的水平。
我越來越覺得,這年頭不管出來賣的是什麼,最重要的,永遠是人。
真的,“人”在商業中的價值愈發凸顯,衍生出的諸多模式與渠道,其實多數都是圍繞個人品牌。
這早已不是單純賣產品的時代了。
02
我這幾年買東西,大多數都是在固定幾家店,關注店主的微博、微信,偶爾看看他們評測視頻。就算別人家同樣有賣,有時甚至價格更低些,我也願意在那些店主們那下單。
為什麼?
因為信賴。
人+貨的模式,讓我一旦認可店主的選貨品味、質量水平、服務信譽,無論他賣的是什麼,我都會相對放心地選擇。就像我買護膚品的一家網店, 前幾天店主上架了一款肩頸按摩儀,我在朋友圈看到她的安利後也痛快入手。
對買的人來說,基於“人”的賣貨形式,幫我節約了大量篩選對比的時間;對賣的人來說,彼此信賴,將購買路徑大大縮短。
再比如臨公子自己,熟悉我的讀者們知道,我去年買了5套海外房產後,整理出投資經驗、實地看盤評測、開直播課分享,有感興趣的讀者詢問時,我一般也會直接告知風險點,給出自己對這塊市場的最新看法。於是不少人瞭解後也跟著入手海外房產。
本質上,這也是一種對我投資眼光的信任。
我有一個做微商的朋友,她之前一直苦惱找不到好的貨源,吐槽產品不夠好導致銷售量乏善可陳。
產品好固然很重要,可你有沒有想過:同個產品,大家可以通過很多渠道買到,為什麼要到你這買?
做微商的成功與否,在於你的個人品牌有多強。
有些微商只要接觸幾次,你就沒有任何購買慾望了。
問產品,一問三不知;
看服務,賣完拉到的架勢;
比價格,沒任何渠道優勢。
給人最深的印象,就是比一日三餐還勤快地朋友圈刷屏。你反問自己,假如你是顧客,願意到你這買東西麼?答案不言而喻。
你不是沒有好產品,而是沒有好的個人IP。
有沒有用心選貨測評,有沒有做質量控制,有沒有幫顧客拿到好價格,都是可以感受出來的。跳過前期大量積累,直接就想走上賣貨致富的巔峰,怎麼可能?
就像李佳琦的狗代言眼影盤,最關鍵的原因不是因為狗有多可愛,而是大家認可李佳琦多年直播帶貨積攢下的信任,認可他能帶來物美價廉的商品。
這是一種個人魅力,更是一種品牌效應 。
03
不知道你發現沒,眼下“出圈”的現象特別多。一些我們平時不太可能接觸到的人,突然從天而降地出現在大眾面前,瞬間打開你新世界大門。
如果說“人+貨”,已成為主流的銷售渠道,那麼“人+信息”,就是個高效且接地氣的傳播渠道。
我最近在B站上沉迷於一個男主播,叫羅翔,北大法學博士、政法大學的副教授。他的ID樸實無華:羅翔說刑法。
他入住B站僅3天,粉絲就突破110萬,堪稱B站最速百萬傳說。
我才打開視頻1分鐘,就明白為什麼大家叫他“法律界的郭德綱”。
嗯,你發自內心地問問自己想不想……
以及,說到構成傳播淫穢物品牟利罪時,他舉個農民購買大量英文小說賣給大學生的案例,同樣清新脫俗。
嗯,同學們還要繼續努力……
說到硬核法律知識,經常碾碎各位三觀,頓時覺得自己就是個法盲,滿屏彈幕都是“???”。嗯,奇怪的知識又增加了。
但觸及到課程中一些深邃和思考時,羅翔的問題往往讓人陷入沉思。比如:世界上存在正義嗎?正義是主觀的還是客觀的?
法考課程,這個在我們眼中枯燥無聊的內容,在羅翔的解說下變成了完全不同於傳統形式的新面貌。
對他來說,當具備了鮮明的個人IP,無論他是在B站講段子,還是在《今日說法》當嘉賓,都能吸引大量觀眾來聽他普法。
從傳統課程到“知名男主播”,以人為中心的出圈,就這麼四兩撥千斤地實現了。
04
這兩年我有個特別深的感觸,那就是:
個體勞動者的收益空間,在不斷增長;個人在財富中的作用,在不斷變大。
別說李佳琦那樣的頂尖帶貨主播,一年淨收入比大部分上市公司的利潤還高,許多新媒體人年收入,其實都不輸於一家中小型公司的全年利潤。
每個人的財富增長,都有兩種方式。
1、穩定的線性增長;
2、第二曲線式的增長。
線性增長,就像工資或是固定收入,漲個10%就算很不錯了。而“第二曲線”,才是增長的核心。
正如新理論鼻祖熊彼特所說:無論把多少輛馬車連續相加,都不能造出一輛火車出來。只有從馬車跳到火車的時候,才能取得10倍速的增長。
倘若你想實現跨越式的發展,讓自己付出的勞動得到更高的溢價,那麼,擁有個人品牌,就是相對容易實現的破局點。
不管你是上班族、自由職業者,或是創業開公司,你的自品牌將在日後某一天給你3-5倍,甚至10倍的回報。
比如,打造你的優勢圈。工作時多考慮對你建立個體品牌是否有幫助。很多人送外賣開專車,或是在辦公室做著螺絲釘般的固定任務,哪怕你做得再辛苦,累積的都是別人的品牌。
人家只會覺得某某APP好使、某某公司不錯,離開他們之後,你可能什麼都不是了。所以說,別僅僅用及格線要求自己,提供一些與眾不同的服務和體驗,它們將為你的優勢圈添磚加瓦,讓你的客戶願意跟著你走。
再比如,打磨你的影響力。普通上班族,每天打交道的人不過就幾十人;線下服務者,時常是1對1服務,而當你將能力展示到線上,一來,能讓更多人看到你,二來,能影響到更多人,影響面自然指數擴展。
最後我想說,希望我們每個人,都能把自己當做產品,把自己做成品牌。
它將是那根槓桿,幫你實現從1到10的飛躍。
風依然在吹,準備好自己,乘風而起。
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