01
我知道李佳琦很紅，但沒想到，他的狗也這麼紅。
人家正兒八經的明星為了上熱搜擠破頭，而他家的寵物狗Never，打個架都能輕輕鬆鬆上熱搜，引發5.5億人次圍觀，被網友稱為“N姓女明星在直播間大打出手”。
Never紅到什麼程度？
2月底，一個彩妝品牌找Never代言新品“小狗眼影盤”，眼影盤裡的配色由鏟屎官李佳琦挑選，共12色，每款顏色都有專屬名字，對應Never的12種情緒，色盤裡還細心地配有狗骨頭形狀的亮片。
事實證明，“N姓女明星”確實有斷貨王的潛力。
2月25日0點預售小狗盤，15萬盤眼影瞬間秒光。3月5日正式售賣，限量50萬盒很快就賣光。Never的代言費將全部捐給北京一家動物保護公益基金會。
不愧是頂流帶出來的女明星。
這算是李佳琦IP矩陣成功打造出的第二個子IP。
在此之前，他的小助理已經從幕後走到前臺，以“李佳琦的小助理”為名開了微博、抖音、B站等多個社交平臺，擁有很高人氣。
小助理性格溫吞軟萌，與李佳琦形成鮮明對比和互補。有時我看李佳琦直播，目光經常不自覺地被小助理吸引過去。從商業角度上，小助理在某短視頻平臺的美妝領域，傳播量排名是14位，已進入中部帶貨網紅的水平。
我越來越覺得，這年頭不管出來賣的是什麼，最重要的，永遠是人。
真的，“人”在商業中的價值愈發凸顯，衍生出的諸多模式與渠道，其實多數都是圍繞個人品牌。
這早已不是單純賣產品的時代了。
02
我這幾年買東西，大多數都是在固定幾家店，關注店主的微博、微信，偶爾看看他們評測視頻。就算別人家同樣有賣，有時甚至價格更低些，我也願意在那些店主們那下單。
為什麼？
因為信賴。
人+貨的模式，讓我一旦認可店主的選貨品味、質量水平、服務信譽，無論他賣的是什麼，我都會相對放心地選擇。就像我買護膚品的一家網店， 前幾天店主上架了一款肩頸按摩儀，我在朋友圈看到她的安利後也痛快入手。
對買的人來說，基於“人”的賣貨形式，幫我節約了大量篩選對比的時間；對賣的人來說，彼此信賴，將購買路徑大大縮短。
再比如臨公子自己，熟悉我的讀者們知道，我去年買了5套海外房產後，整理出投資經驗、實地看盤評測、開直播課分享，有感興趣的讀者詢問時，我一般也會直接告知風險點，給出自己對這塊市場的最新看法。於是不少人瞭解後也跟著入手海外房產。
本質上，這也是一種對我投資眼光的信任。
我有一個做微商的朋友，她之前一直苦惱找不到好的貨源，吐槽產品不夠好導致銷售量乏善可陳。
產品好固然很重要，可你有沒有想過：同個產品，大家可以通過很多渠道買到，為什麼要到你這買？
做微商的成功與否，在於你的個人品牌有多強。
有些微商只要接觸幾次，你就沒有任何購買慾望了。
問產品，一問三不知；
看服務，賣完拉到的架勢；
比價格，沒任何渠道優勢。
給人最深的印象，就是比一日三餐還勤快地朋友圈刷屏。你反問自己，假如你是顧客，願意到你這買東西麼？答案不言而喻。
你不是沒有好產品，而是沒有好的個人IP。
有沒有用心選貨測評，有沒有做質量控制，有沒有幫顧客拿到好價格，都是可以感受出來的。跳過前期大量積累，直接就想走上賣貨致富的巔峰，怎麼可能？
就像李佳琦的狗代言眼影盤，最關鍵的原因不是因為狗有多可愛，而是大家認可李佳琦多年直播帶貨積攢下的信任，認可他能帶來物美價廉的商品。
這是一種個人魅力，更是一種品牌效應 。
03
不知道你發現沒，眼下“出圈”的現象特別多。一些我們平時不太可能接觸到的人，突然從天而降地出現在大眾面前，瞬間打開你新世界大門。
如果說“人+貨”，已成為主流的銷售渠道，那麼“人+信息”，就是個高效且接地氣的傳播渠道。
我最近在B站上沉迷於一個男主播，叫羅翔，北大法學博士、政法大學的副教授。他的ID樸實無華：羅翔說刑法。
他入住B站僅3天，粉絲就突破110萬，堪稱B站最速百萬傳說。
我才打開視頻1分鐘，就明白為什麼大家叫他“法律界的郭德綱”。
嗯，你發自內心地問問自己想不想……
以及，說到構成傳播淫穢物品牟利罪時，他舉個農民購買大量英文小說賣給大學生的案例，同樣清新脫俗。
嗯，同學們還要繼續努力……
說到硬核法律知識，經常碾碎各位三觀，頓時覺得自己就是個法盲，滿屏彈幕都是“？？？”。嗯，奇怪的知識又增加了。
但觸及到課程中一些深邃和思考時，羅翔的問題往往讓人陷入沉思。比如：世界上存在正義嗎？正義是主觀的還是客觀的？
法考課程，這個在我們眼中枯燥無聊的內容，在羅翔的解說下變成了完全不同於傳統形式的新面貌。
對他來說，當具備了鮮明的個人IP，無論他是在B站講段子，還是在《今日說法》當嘉賓，都能吸引大量觀眾來聽他普法。
從傳統課程到“知名男主播”，以人為中心的出圈，就這麼四兩撥千斤地實現了。
04
這兩年我有個特別深的感觸，那就是：
個體勞動者的收益空間，在不斷增長；個人在財富中的作用，在不斷變大。
別說李佳琦那樣的頂尖帶貨主播，一年淨收入比大部分上市公司的利潤還高，許多新媒體人年收入，其實都不輸於一家中小型公司的全年利潤。
每個人的財富增長，都有兩種方式。
1、穩定的線性增長；
2、第二曲線式的增長。
線性增長，就像工資或是固定收入，漲個10%就算很不錯了。而“第二曲線”，才是增長的核心。
正如新理論鼻祖熊彼特所說：無論把多少輛馬車連續相加，都不能造出一輛火車出來。只有從馬車跳到火車的時候，才能取得10倍速的增長。
倘若你想實現跨越式的發展，讓自己付出的勞動得到更高的溢價，那麼，擁有個人品牌，就是相對容易實現的破局點。
不管你是上班族、自由職業者，或是創業開公司，你的自品牌將在日後某一天給你3-5倍，甚至10倍的回報。
比如，打造你的優勢圈。工作時多考慮對你建立個體品牌是否有幫助。很多人送外賣開專車，或是在辦公室做著螺絲釘般的固定任務，哪怕你做得再辛苦，累積的都是別人的品牌。
人家只會覺得某某APP好使、某某公司不錯，離開他們之後，你可能什麼都不是了。所以說，別僅僅用及格線要求自己，提供一些與眾不同的服務和體驗，它們將為你的優勢圈添磚加瓦，讓你的客戶願意跟著你走。
再比如，打磨你的影響力。普通上班族，每天打交道的人不過就幾十人；線下服務者，時常是1對1服務，而當你將能力展示到線上，一來，能讓更多人看到你，二來，能影響到更多人，影響面自然指數擴展。
最後我想說，希望我們每個人，都能把自己當做產品，把自己做成品牌。
它將是那根槓桿，幫你實現從1到10的飛躍。
風依然在吹，準備好自己，乘風而起。
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