本报记者 李正豪 上海报道
央企采购团在第二届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）上的签约成果正在陆续披露。
11月6日下午，《中国经营报》记者在中国中化集团有限公司（以下简称“中化集团”）和中国化工集团有限公司（以下简称“中国化工”）联合举办的专场签约活动上了解到，两家公司共与30家客户现场签订合作协议，其中中化集团签约了11家外商。
记者了解到，通过本次签约，中化集团将采购来自全球9个国家和地区的8种商品。这9个国家和地区是美国、俄罗斯、沙特、科威特、印度、新加坡、科特迪瓦、中国香港、中国台湾。11家外商包括沙特阿美、科威特石油、陶氏化学、乌拉尔钾肥等。采购商品涵盖原油、塑料、聚醚多元醇、环氧丙烷、氯化钾、硫磺、可可豆、薄荷醇等。
中化集团和中国化工已于2018年6月底开始合并，由中化集团董事长兼任中国化工董事长宁高宁在专场签约活动上对记者说，目前，中化集团致力于成为以石油化工为基础、以生命科学和材料科学为引领、以环境科学为保障的世界一流综合性化工企业，中化集团将持续借助进博会这样一个开放性的国际平台，进口高质量产品和服务，满足公司生产所需。
有买有卖
在去年举办的第一届进博会上，中化集团和中国化工两家公司也分别与合作伙伴签订了多项协议，通过引进高品质产品和技术，促进产业升级和公司高质量发展。在本届进博会上，中化集团和中国化工从采购侧和销售侧双向发力，签约商品的质量和结构持续优化。
何谓采购侧和销售侧双向发力？众所周知，中化集团和中国化工都属于国际化、全球化企业。尤其是中国化工，在全球做了不少并购。所以“双向发力”就是指，两家公司的国内分支机构从采购的角度与外商签约，而两家公司的海外企业则从销售的角度通过进博会把产品带到国内。
据记者了解，中国化工国内分支机构在本届世博会上与6家外商签约，采购产品包括原油、化工品、矿石、天然橡胶以及技术合作等。与此同时，中国化工旗下的5家海外企业也在本届进博会参展，并与北汽新能源、东风乘用车、华润化学材料等13个中国客户成功签约。
中化集团的签约主要集中在采购侧。其中，在能源领域，中化集团与沙特阿美、科威特石油多年来一直合作良好，在去年第一届进博会上签订的原油采购协议也执行得非常顺利。到了本届进博会，中化集团与这两家公司重新签下新的年度协议。中化集团相关人士告诉记者，增进与沙特、科威特等主要产油国石油企业的合作力度，有利于保障中化集团原油进口的资源稳定性，同时也为开展原油国际贸易打下良好基础。
在化工领域，中化集团本次与陶氏化学的签约，增大了双方的合作范围，在原来基础聚氨酯原料合作的基础上，加强了聚氨酯凉感科技、声学泡沫、水性聚氨酯等特种材料的合作。与全球最大的ABS塑料生产商——（中国）台湾奇美签约，开拓了中化集团ABS树脂、PC树脂类产品的代理经营业务。
在农业领域，中化集团主要进口国内资源隗帆的钾肥、硫磺等产品，其中钾肥从俄罗斯乌拉尔钾肥公司采购，硫磺从瑞昕海外私人有限公司采购。达成这些合作，将为我国农业生产提供稳定、优质的原料。
进博会平台效应
中国化工旗下法国安迪苏公司相关人士介绍，该公司在首届进博会时与新希望天集团、正邦集团、福建圣农等客户签订了协议，扩大了合作。本届进博会安迪苏公司也是收获满满，与蒙牛乳业签订了蛋氨酸的销售订单。该人士还表示，成为中国化工旗下企业之后，安迪苏不仅在中国建立了生产基地，而且在业务布局上更加全球化，目前安迪苏中国工厂生产的产品有一半以上出口海外，让该公司在全球的市场份额得到明显提升。
与中化集团签约的俄罗斯乌拉尔钾肥销售有限责任公司CEO亚历山大·捷尔列茨基则表示，进博会提供了一个很好的沟通和交流的平台，乌拉尔钾肥公司与中化集团的合作，将本着贸易互惠互利原则，与中国市场共同成长。
宁高宁表示，作为跨国经营企业，中化集团和中国化工的许多业务都建立在国际合作和全球营销基础之上，因此“我们是贸易自由化、经济全球化的受益者，也是坚定的拥护者”。宁高宁还表态称，中化集团和中国化工将继续利用好进博会的平台，进一步扩大对外合作范畴和力度，通过引进优质产品和技术，加强与世界先进企业及研发机构的交流合作，继续扮演好分享经贸合作商机、实现互惠互利、服务全球市场的参与者和贡献者角色。
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