控制不住自己的情绪，你就控制不了自己的人生；

把话说不到点子上，你就无法获取高质量的人脉资源；

不能因时因地制宜，你就无法获取有效的应对方案。

文|刚子

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近来读了《鬼谷子》一书，感受颇多，有一种三十几年都白活了的感觉，明明有些是很常见的为人处世的道理和方法，当遇上事儿的时候，就方寸大乱，全无阵脚可言。《鬼谷子》一书，又再一次的对我做出了警醒。

《鬼谷子》全书分为《捭阖》、《反应》、《内揵[jiàn]》、《抵巇[xī]》、《飞箝[qián]》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》、《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》十五篇。前四篇以权谋策略为主，中间八篇以言辩游说为重点，后面三篇则以修身养性、内心修炼为核心。

《鬼谷子》十五篇可以用《谋》篇第十里面的一句话高度概括："智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能，潜谋于无形，常胜于不争不费"。

在如今竞争激烈的职场中，《鬼谷子》中的有些谋略，言辩，修心对平时的职场工作很有帮助，我觉得是在教会我们如何去智慧的做人，以何种精妙的方式去做事，无论对于个人，还是团队都有着积极地促进作用。

在《鬼谷子》十五篇中，我在权谋策略，言辩游说，修身养性中各精选出了一篇，结合平时的工作，来为大家展示《鬼谷子》的职场之道。

一、捭阖篇

捭阖是《鬼谷子》的开篇之作。"捭"为开启，"阖"为闭藏。捭阖之术，也就是开合有道，张弛有度。

职场策略一：别陷入情绪的圈套，让愤怒之火烧毁你

在平时的工作之中，很多人虽然貌似很有能力，但总是和同事搞不好关系，得不到上司的青睐，到了哪个公司都是万般的不顺。这多半得归结于自己的情绪，有些人面对外界的刺激，就会来情绪，一有情绪就会发怒，而人在发怒的时候最容易做出一些不理智的行为。此时，自身的弱点就会毫无遗漏的暴露出来，当你暴露了自身的弱点以后，自己的优势自然而然就会降低，别人就会乘机抓住你的弱点而攻击你，让你毫无还手之力，最终，不得不换个地方重新开始。

我曾在建材零售业做过6年，就遇到过一个很情绪的人，我们暂且称他为大Q。他人长得高大，说话铿锵有力，整体上很有气场，业务能力也相当不错。但就是心眼小，爱闹情绪，易发怒。在业内兜兜转转好几年，基本上都是以一腔怒火而从一家公司终结。最终，业内实在混不下去，只得跳出去。

《鬼谷子》捭阖篇中有这样一句话："是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其技巧短长。"

意在告诉我们：有智慧的人，能够把握事物发展变化的规律，不会陷入别人的情绪圈套之中，能保持一颗清醒的头脑，分析清楚形式，找到恰当的时机和方法来解决问题。

常言道："一个不会愤怒的人是庸人，一个只会愤怒的人是蠢人，一个能够控制住自己情绪，做到尽量不发怒的人是聪明人。"

中医讲究平和，让我们不要为了一些小事急躁，儒家更讲究中庸平衡之道。如果大Q能很好的利用自身的优点，控制好自己的情绪，懂得"捭阖"之道，将自己的情绪合理化的应用在工作中，也许会在零售业内大有作为。

职场策略二：阴阳协调，遇强示弱，遇弱示强

在职场中，我们会遇到形形色色的人，他们有的强势，有的怯懦。在工作中相互之间必然产生交集，在这种工作的交集中，矛盾就会像怪胎一样应运而生。

相对来说，矛盾的双方必然有强有弱，一般情况下，矛盾的双方分为以下两种情形：

1.一方的实力明显高过一方很多。

2.一方的实力明显弱于一方很多。

那么，你在面对以上这两种情形时，该如何去化解呢？

《鬼谷子》的捭阖篇给出了化解的方法：为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴动而藏。阳动而出，阴随而入。

鬼谷子的这句话就是在说，世间万事万物，我们都可以运用阴阳变化来实行损害和补益，离去和接近，背叛和归附，阳则前进，阴则隐蔽。该阳则阳，该阴则阴。阴阳结合，适时捭阖定能无所不出，无所不入。

总结起来就是一句话："遇强则示弱，遇弱则示强。"

但这句话一定要理解正确，要结合鲁迅的这一句话去理解：

强者发怒，拔刀向更强者。弱者发怒，拔刀向更弱者。——鲁迅《华盖集·杂感》

遇强则示弱：在矛盾中，如果硬碰硬，弱小的一方也有可能摧折强大的对手，但毁了自己也是在所难免。如鲁迅所言，强者一般会向更强者，所以，你必须示弱。你若示弱，他也就不会把你当做对手。因此，不妨以柔克刚，弱化自我，避其锋芒。

遇弱则示强：鲁迅说："弱者发怒，拔刀向更弱者。" 因为矛盾中，弱者缺少强者的优势，人缺什么，就会强烈的想要什么。如果此时作为强者的你在弱者面前假意"示弱"，弱者就会向你发难，来寻求强者的感觉。这样的话，就会给你增添无比的麻烦。为了让弱者知难而退，此时，你就要"示强"，让弱者望而生畏，知难而退。所以，这里的"示强"是一种防守，而并非侵略或进攻行为。

在职场中，我们不仅要懂得控制好自己的情绪，遇强示弱，避开锋芒，遇弱示强，防守自卫，还要掌握"揣情摩意"的技巧，让自己所掌握的"捭阖之术"发挥出最有效的作用。接下来，我们来学习"揣摩篇"。

二、揣摩篇

《鬼谷子》说："摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。"

意为在揣摩的基础上，进一步对对方进行接触、揣测。

《鬼谷子》认为："操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。"

用一句话概括：就是善于揣摩人意之人，就像渔夫一样不动声色，且能做到"谋之与阴，成之于阳。"

职场策略三：揣摩清楚，步步为营，稳扎稳打

在当今社会，竞争由最初的激烈到现在的白热化，好多人就会出现急功近利的做法，老想着有没有什么速成法。

比如，在今日头条写作，写作非一朝一夕就能成功，开通原创是需要揣摩头条对文章的要求，以信息增量，深度和质量作为基础的，开通问答收益也是要能够揣摩到提问者的真正意思，回答的内容以帮助到提问者为准则，它们没有什么速成法的。

我见过有些写作者急功近利，急于速成，迟迟不见开通原创和问答收益时，就会因此而焦躁不已，在运营群里抱怨，看似随时都有可能放弃头条写作的念头，当然，也确实有人因此放弃了。

大家应该都读过子曰："欲速则不达，见小则大事不成。"这句文言文，它意在告诫我们：做事时如果不耐心一点，揣摩清楚真正的意思，而只贪图速成，反而会更慢甚至可能失败，如果只为了贪图眼前的一点小利而忘记了本心，那么你就不会成就一番大事业。

职场中，亦如此。做任何事情，我们都应该步步为营，稳扎稳打。我在做人力资源管理之初，时常要做一些员工协调和安抚的工作，由于还是一只菜鸟，不能很好的把握员工内心真正的想法，以至于组织协调能力跟不上，员工的心理安抚工作也是收效甚微，没少挨领导的批评。

等到我学习了心理学之后，才知道原来是我没有深入员工的内心，没有揣摩到他们的真实想法，才导致协调和安抚工作失败。于是在后来，我就刻意去观察员工的行为，以及和员工聊天来揣摩他们的内心世界，根据员工内心的需求以及痛点来对症下药。至此，我才在人力资源工作上有所建树。

职场策略四：言辩说服，揣情摩意，顺着人心去说话

《鬼谷子》说："夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者也。说者听必合于情，故曰情合者听。"

大体意思就是说：做事想要成功，天时，地利，人和必不可少；游说时，想要别人完全听从你的意见，必须要去揣摩准确别人的情意，达到两情相合时，别人才能听从，采纳你的意见。

其实，引申到职场工作中，我举了例子来说明一下：

如果你是一位销售人员，在平时的销售工作中，会发现，如果能够及时的揣摩到客户的真正需求和痛点，牢牢的抓住客户的心，进行说服时，顺着客户的心去说话，客户不但能很好的接受你的观点，而且还能与你建立良好的人际关系。如此做的话，便犹如猛虎添翼，顺利的拿下订单不是什么大问题。

刘勰在《文心雕龙》中写到："一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄师。"

三国时期，诸葛亮为联盟孙权抵抗曹操而出使东吴，却遭到东吴诸谋士的责难，最后在诸葛亮一一反驳声中，都哑口无言，从而获得孙刘联盟，取得赤壁全胜。这就是后来罗贯中在《三国演义》第四十三回中所写的："诸葛亮舌战群儒。"

俗话说："三百六十行，行行出状元。" 在职场上，有些人，能够一语中的，把话说到人的心坎上去；有些人，要么不会说，要么笨嘴笨舌，一张口就语无伦次，拘谨慌张，失去了很多机会；而有些人，一张嘴，就让人感觉到话不投机半句多，不愿意再继续和他交谈下去。

所以，想要言辩说服，获取更多的发展机会，必须要揣情摩意，顺着人心去说话。

话又说话来，沟通言辩说服之术再强，即使有"舌战群儒"的本领，也要"顺应天道，适地生存"。这样做，既不违背自然的发展规律，也能让自己顺利的完成任务。接下来，我们来学习"持枢篇"。

三、持枢篇

《鬼谷子》在本篇中揭示的是一种"回归自然，天人合一"的思想，凝结了鬼谷子对天道的深刻透析。

《持枢》中有一句话我觉得很经典：持枢，谓春生，夏长，秋收，冬藏，天之正也。

意在告诫人们：自然的规律就是春天万物萌生，夏天万物成长，秋天万物收获，冬天适合万物储藏。这些自然规律谁也违背不了，改变不了。

职场策略五：顺应自然规律，因时制宜，才能以变图强

《持枢》中讲："故人君亦有天枢，生、养、成、藏，亦复不可干而逆之。"

鬼谷子认为：顺应自然的规律，因时制宜，是成功的法则。

在职场中，如果你是一名企业的掌舵者，能够做到顺应市场的规律，紧跟市场变化，及时调整组织结构，业务方向，领先于对手的情况下，将会在激烈的市场竞争中立于不败之地。

业内有一家公司，在别家还在以产品为导向的时候，他们的职业经理人吴总已经认识到服务的重要性，然后做出了如下调整：

1.高薪聘请服务意识较强的人才。

2.斥资打造高质量的服务团队。

3.以客户为中心，提供一站式的客户解决方案。

自从做了以上3点调整以后，不到2年时间，公司声名鹊起，无论是从客流量上，还是从客户质量上，都有了质的飞跃。导致那些还在单纯的以产品为中心的同业公司纷纷效仿着转型，一些资金，技术，人员等跟不上转型的，最终只能走向穷途末路。

后来，这家公司在当地做到业界龙头老大时，这位总经理大吴说："抓住市场的变化规律，因时制宜，及时进行战略转型，调整组织结构，才能以变图强。"

无数的实践也证明：市场唯一不变的规律就是一直在变，作为企业的掌舵者，要想让企业和自己能够走得更长远一些，必须要敏锐的抓住市场变化的规律，在市场危机来临之前完成企业的变革。

职场策略六：顺应企业战略，因地制宜，才能绝地重生

在职场中，很多情况下，作为下属的我们，有时会遇到两难式的问题，按照上司的要求去做事，却失败了，然后想通过自己的提议让上司收回成命，但上司却是按照公司既定的战略目标分派的任务方案，根本就无法改变，且还要让你再次冲锋陷阵。如果你还想继续留下来，就要在两方面做出抉择：

第一，按照上司的方案继续去做。

第二，放弃上司的方案，寻找一条新的道路。

这两方面貌似都是死路一条，因为上司的方案已经执行了一次，根本行不通，而自己自作主张行事的话，出了问题，一切后果自负。

面对这种情况该怎么办？反正左右是个死，与其固守旧的方案去死，还不如寻找一条新的方案，也许还有一线生机。

但是此时，自作主张也不是胡乱的做主张，需要利用5W2H分析法去解决你当前所面临的问题：

假如你是一名华南区区域经理，销售的是A产品，公司的战略目标是成功的将A产品投放华南市场，并顺利打开A产品在华南市场的销路。前期公司制定的营销方案是向华南区域各大商场以批发的形式投放产品。但你已经按照公司既定的战术方案做了，市场根本就不买账，以失败告终。于是，你根据当地实际情况做了一套新的营销方案提交公司，可公司却不予理睬新方案，只是让执行旧的方案，尽快打开华南市场的销路。此刻，你要想绝地重生，启用自己的方案，必须利用5W2H分析法去验证。

1.WHAT（目标是什么？）——打开华南市场，解决职场危机。

2.WHY（有没有替代方案？）——可以抛弃领导旧的战术方案，按照自己制定的新方案去做。

3.HOW （怎么做，方法是什么？）——向该地区同类产品的其他代理商发送免费的体验品，可以先发货，后付款，也可以采取卖的越多，返点越多的激励措施来扩大产品的市场占有率。

4.WHEN（何时做最有效）——立刻马上去做，一个月之内完成铺货。

5.WHERE（在哪里做？）——在华南地区的各大市场去做。

6.WHO（由谁去做？）——亲自去做。

7.HOW MUCH（做到什么程度？费用如何？收益如何？）——华南市场共计有334家经销该产品的代理商，每家每月销售1吨，就是334吨，费用不超过公司原计划的5%，预计当月为公司创收135万，超过公司预期收益10%。

假如把自己的新方案经过上面七个步骤的检验后，没有任何问题，就可以放心大胆的去实施新方案。值得注意的是：

1.如果在检验的过程中发现有任何一个环节出现问题，就必须进行改进，否则，在执行的过程中出现问题，再改正就来不及了。

2.如果哪方面有独特的创意，比较突出的话，则可以在此基础上，继续扩大这方面的效应，让其发挥到极致。

这样做的话，用鬼谷子的话来说，就是"回归自然，天人合一"。即掌握事物的规律，要因势利导，顺势而为，不能逆道而行。努力寻求自我发展的机会，积极的整合外部资源，团结一切可以团结的力量。

以上就是我在读了《鬼谷子》后的所感所想，整理出了这6点职场策略，不一定全面，但希望能够帮助到读者朋友们。