安然 騰訊深網
華為、vivo、小米、OPPO排最後座次，二線陣營搶佔狹小生存空間，海外市場刺刀漸起，5G之爭定義未來：各大中國手機品牌正進入決戰時刻。《深網》將推出系列報道，盤點決戰時刻中國手機品牌各自手中籌碼，是為第二篇。
中國手機出海不是國內手機市場銷量見頂的被動選擇，而是其全球化佈局的主動出擊。中國手機市場銷量2017年才開始下滑，但10多年前中國手機廠商就開始探索出海路徑，謀求全球化佈局。
2004年，TCL與法國電信運營商阿爾卡特成立合資公司T&A，開啟了其全球化之旅；2009年，OPPO以泰國市場為橋頭堡，進入東南亞市場；2013年，看準國際手機市場“洗牌”的機會，中興、華為、酷派、聯想等紛紛將目標對準歐美市場；2014年，小米進軍印度市場點燃了中國手機品牌在南亞市場的“中場戰事”；2018年開始，已經佔領印度和東南亞市場“半壁江山”中國手機廠商進入了歐美手機市場的攻堅戰。
時移世易。中國手機出海十幾年間，印度、東南亞、拉丁美洲等新興市場日漸飽和，非洲等初級市場尚待開發，歐美手機市場早已“四郊多壘”。
據Counterpoint數據顯示，2019年第二季度，華為（包括榮耀）全球智能手機出貨量市佔率16%，小米9%，OPPO9%，vivo8%，聯想（包括摩托羅拉）3%。此外，中興、酷派、TCL、一加等手機也在海外全球手機市場佔有一席之地。
印度市場：小米打敗三星後迎來新對手
自2014年小米、OPPO、vivo、一加等手機廠商進入印度市場以來，中國手機廠商已經在印度市場深耕了5年多。經過5年的較量，中國手機品牌已經在印度市場佔了“半壁市場”。
據Counterpoint數據顯示，2019年第2季度，小米以28%的市佔率牢牢掌控著印度手機中低端市場；OPPO和vivo分別以8%和12%的市佔率在印度手機中高端市場站穩了腳跟。One Plus（一加手機）雖然沒有進入印度手機市場前五的行列，卻佔領了印度高端手機市場1/3的份額。據counterpoint數據顯示，2019年第二季度，一加手機在印度高端手機市場佔比30%，其次為三星（28%）和蘋果（25%）
縱觀2016年Q1到2019年Q2印度各大智能手機的市佔率發現，從2017年第三季度開始，印度智能手機競爭格局徹底扭轉，主要玩家由之前的Mircomax等印度本土廠商和三星，變成了小米、OPPO、vivo等中國手機廠商。
2017年第四季度，一直在印度市場傲視群雄的三星手機被小米搶走了老大的位置。這一季度，三星智能手機市佔率為23%，而小米手機市佔率比其高了兩個百分點，為25%。自此，小米手機一直穩居印度智能手機市場老大位置。
但小米“老大”的位置坐的並不安穩。2018年上半年，隨著Realme手機的“橫空出世”，小米聞到了“危險”的氣息。
2018年5月1日，OPPO宣佈面向印度市場推出子品牌Realme。14天后，Realme 1在亞馬遜印度上獨家銷售，價格在8990盧比至13990盧比之間（約合人民幣841元-1310元），主要針對印度中低端手機消費市場。
兩個月後的7月30日，曾負責OPPO全球海外市場的李炳忠在微博發表了一條狀態：“再次出發，Realme ”。這意味著realme將脫離OPPO獨立運營，李炳忠擔任CEO。
李炳忠微博截圖
自成立以來，realme就以“copy Redmi（紅米）”的態勢侵襲印度手機中低端市場。無論是品牌發音，還是定價和營銷手段，印度手機用戶都能在 realme的身上看到紅米的影子。
複製“紅米”的效果立竿見影。
2018年Q2，剛剛成立幾個月的 Realme就以1%的市佔率進入印度智能手機市場前5的位置。此後，Realme以直線攀升的態勢，在印度手機市場“攻池略地”。2018年Q4，Realme在印度智能手機市場的市佔率就攀升為8%。僅從市佔率上看，Realme正在快速的侵蝕印度中低端手機市場份額。
“性價比及中低端市場是小米手機在印度市場的壁壘，雖然Realme已經獨立運營，但其無疑是OPPO在印度市場追擊小米的利器”，有手機行業分析師對《深網》表示。
小米、OPPO、vivo、一加等手機廠商都於2014年前後進入印度手機市場。2015年到2017年上半年，小米、OPPO、vivo在印度的市佔率差距並不明顯，一直保持在5%上下。2017年第3季度開始，兩者在印度市場的市佔率逐步拉開差距，這一季度，OPPO和小米市佔率相差14%，到2018年Q1，這一差距擴大到25%。
小米和OPPO在印度的市佔率之所以會在2017年下半年拉開差距，與兩者在印度手機市場的打法有關：小米初期主攻性價比和線上渠道，OPPO重推廣告宣傳和線下渠道。
小米剛剛進入印度市場時，就與印度最大的電商平臺Flip-kart合作，通過限時搶購，迅速在印度手機市場站穩腳跟。2015年初，小米開始發力線下銷售，與印度電信運營商Bharti Airtel及連鎖商店Mobile Store合作，在線下銷售小米手機。
為了打破國外成品手機高達29.441%的關稅限制，2015年8月，小米與富士康合作在印度建立手機生產線，開啟印度本土生產。2017年，小米又在印度設立第二家手機工廠和首家移動電源工廠。截至2018年中，小米在印度銷售的95%以上的手機都是印度本土生產。本地化生產有效降低了小米手機制造成本，小米在印度市場的市佔率直線攀升。
而OPPO則將其在國內的“打法”複製到印度市場，即通過廣告營銷和線下渠道直達用戶。有接近OPPO的業內人士向《深網》透露，為了能在印度拓展市場，OPPO以高分成為誘惑將國內一些渠道商帶到了印度市場， OPPO線下經銷商所獲的分成曾高達23%左右。
發力線下渠道確實推動了OPPO在印度市場的銷售。有數據透露，2016年以來OPPO每個月銷量可以達到60-70萬臺。2016年第4季度，小米和OPPO在印度市場的市佔率相差無幾，小米為9%，OPPO為8%。
為了擴大其在印度市場的份額，OPPO也開始考慮本土化生產。2016年底，OPPO在距離印度首都新德里幾十公里的新興經濟開發園區Greater Noida拿下近1000畝工業用地，計劃投資2.16億美元（約合人民幣15億元），建設工業園。一年後這一計劃被印度政府獲准。
然而，OPPO進入印度市場的策略就決定了其2017年Q2之前的市佔率是以犧牲公司的利潤為代價。由於要給經銷商高額的分成，又要在當地投放鉅額廣告，OPPO在印度的利潤並不高。為此，OPPO於2017年下半年開始縮減對線下渠道商的利潤分成，據印度媒體《經濟時報》報道，“縮減額度達到了40%”。受此影響，OPPO在2017年第四季度市佔率下滑為6%，而小米同季度的市佔率已經超過三星，為25%。
2018年，OPPO開始了戰略調整，一是將重點放到了中高端市場，以加速盈利進程；二是針對印度市場推出子品牌Realme。2019年第二季度，Realme和OPPO在印度市場的市佔率分別為9%和8%，兩者總市佔率共為17%。
雖然中國手機廠商已經瓜分了印度大半市場，但市場份額遠未定局。除中國手機廠商自身在印度市場的暗戰外，隨著三星電子在印度諾伊達建成全球最大的手機工廠，三星手機有可能成為印度手機市場的另一變量，較量還在繼續。
東南亞市場：華米OV圍剿三星之路一波三折
2019年10月2日，三星電子關閉了其在中國的最後一家智能手機工廠——廣州惠州三星電子廠，這意味著三星手機制造業在中國的終結。撤離中國的三星電子早已將目標對準了位於東南亞地區的越南。有數據統計，三星對越南的投資額已由2008年的6.3億美元，增長至2018年的173億美元，成為越南最大投資商。
越南是東南亞地區11個國家之一。除越南外，東南亞還囊括了老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶等國家。
據艾媒諮詢數據顯示，除新加坡、馬來西亞以外，其他主要東南亞國家智能手機及網絡的滲透率均不到50%。2018年新加坡智能手機及網絡滲透率76%，馬來西亞58%，泰國44%，越南38%，印度尼西亞27%。東南亞手機市場還有很大一塊份額等待開發。
除巨大市場空間外，東南亞還有兩個優勢。“一是東南亞手機市場基本以社會渠道為主，電信運營商勢力不像美國市場那樣強大，競爭相對比較開放；二是像蘋果這樣的國際品牌在東南亞較為弱勢，其他廠商在這裡有相對均等的機會”，手機中國聯盟秘書長王豔輝表示。
擁有還未完全開發的人口紅利和巨大的智能手機市場，東南亞成了三星等全球手機廠商的必爭之地，三星一直是中國手機廠商在東南亞最大的競爭對手。
2019年第二季度，據Canalys數據顯示，東南亞智能手機市場總體出貨量達到3070萬臺。其中，三星憑藉770萬臺的出貨量佔據著東南亞智能手機品牌的主導地位；OPPO以730萬臺貨量排名第二；vivo以410萬臺出貨量排名第三；小米則以370萬臺排名第四；Realme以160萬臺的出貨量首次進入了東南亞智能手機市場前五的位置。
OPPO手機出貨量之所以能在東南亞與三星並駕齊驅，與其搶佔了先機及戰略部署有關。
2009年，剛剛成立5年的OPPO以泰國為橋頭堡進入東南亞市場，開啟了其全球化佈局。此時，東南亞地區信息通訊市場發展迅速，但寬帶業務發展相對滯後。
據國家統計局數據顯示，2008年 新加坡移動用戶634萬，寬帶用戶472萬；馬來西亞移動用戶2713萬，寬帶用戶171萬。越南移動用戶6868萬，寬帶用戶205萬，所以大多數用戶購買手機主要還是以線下渠道為主。在這個背景下，OPPO將國內的營銷方式和線下渠道照搬到了泰國，並啟用當地的高管深入瞭解當地的用戶需求和使用習慣。
泰國市場打開局面後， 2012年至2014年，OPPO開始進入越南、印尼、菲律賓等其他東南亞市場。
曾對OPPO深度調研的周掌櫃認為，OPPO在東南亞市場總體打法相似。例如，為了打開越南市場，OPPO越南負責人曾對控制越南40%手機零售市場的渠道商承諾：“只要你們讓OPPO進店，我們可以出200萬美元利潤保證金，你們穩賺不賠。”
為此，OPPO很早就意識到本地化生產的重要性。2015年9月，OPPO在海外的第一家手機工廠在印尼唐格朗投入生產，2015年底這個工廠每月已有20萬臺的產量。
與OPPO等以線下渠道打入東南亞手機市場不同，小米試水東南亞市場是從線上渠道開始。
2014年初，小米以新加坡為起點進軍東南亞，隨後在9月初，進入印尼市場。進入東南亞市場初期，小米主要通過其網上商店進行產品銷售，很少與當地第三方銷售商或零售商合作，這讓印度尼西亞、菲律賓偏遠地區的民眾無法直接購買小米手機。進入越南市場時，小米就改變了“單打獨鬥”的策略。
2017年3月15日，進入越南市場的小米與當地市場擴張服務提供者Digiworld Corporation（DGW）達成分銷合作，DGW作為小米長期戰略合作伙伴，幫助小米產品在越南銷售，同時提供產品售後支持。
除了OPPO、vivo、小米外，中國另一手機巨頭華為於2014年在馬來西亞推出honor 3C、3X手機。但華為正式將東南亞地區作為海外市場的重點是從2017年開始。
“2017年12月份至2018年1月份，我們在內部組織了榮耀（在東南亞市場）相關業務運作培訓，同時做榮耀產品的選擇，測試准入，合作伙伴，當地公司、產品引入等一系列工作”，榮耀總裁趙明表示。
2018年1月28日，榮耀在緬甸首都仰光的首家體驗店開業。開業當天現場有超千名用戶排隊購買。"這是榮耀佈局東南亞市場一個重要里程碑事件"，榮耀總裁趙明表示。10個月後，榮耀正式成為鈴木杯東南亞足球錦標賽的官方贊助商，成為首家與東南亞鈴木杯合作的中國品牌。
2019年第2季度，中國智能手機品牌已經佔了東南亞62%的市場份額。而這62%的市場份額主要集中在泰國、越南、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞這五個國家。其中，在菲律賓和印度尼西亞市場，OPPO今年第二季度的市佔率超過了三星。在菲律賓，OPPO市佔率29%，三星19%；在印度尼西亞，OPPO 26%，三星24%。
華為目前在東南亞市場份額不及OPPO和vivo。但在另一個初級市場非洲，華為手機的出貨量和市佔率遠高於OPPO、vivo等其他中國手機廠商。
非洲市場：傳音“稱王” 華為“緊逼”
2019年9月23日，即將在科創板掛牌上市傳音控股（Transsion）因為知識產權被華為起訴。7天后，傳音正式在科創板上市，首發定價每股35.15元，開盤後曾一度暴漲96.02%。
對於大部分國內手機用戶來說，華為、小米、OPPO、vivo等手機品牌婦孺皆知，但對傳音控股旗下的手機品牌TECNO、itel、Infinix等卻知之甚少。
在非洲手機市場，確是另一番景象。
“由於非洲大陸大部分地區（尤其是在農村地區）的網絡基礎設施不佳，功能手機仍是非洲手機市場不可或缺的一部分”，IDC分析師George Mbuthia表示。創立之初就以非洲市場為重點的傳音在這裡佔了近半的市佔率。據 IDC 統計，傳音在非洲市場佔有率高達 48.71%，排名第一。
“華為起訴傳音控股，向市場釋放了一個信號，華為可能在非洲市場與傳音手機展開正面競爭”，一位通訊行業分析師向《深網》表示。
據IDC數據顯示，2019年第二季度，非洲市場出貨量排名前三的品牌分別為傳音、三星和華為，市佔率分別為37.4％，27.4％和8.7％。其中，三星主要銷售功能機和 J 系列、A 系列智能機，華為主要銷售 Y系列智能機。但按照出貨手機的金額（按美元價值計算）算，三星出貨金額最高為40.3％，其次是Transsion（21.9％）和華為（12.2％）。
傳音之所以能在非洲手機市場“稱王”與其過早的鎖定非洲市場有關。
傳音控股成立於2006年7月。創辦之初，傳音控股就避開了手機廠商競爭激烈的亞太和歐洲市場，選擇進入尚未開發全完的非洲地區。
“我那時觀察非洲手機市場，只有三星電子、諾基亞等少數品牌，競爭者相比其他市場少很多，因此就鎖定非洲市場，而且一開始我就希望切入中階市場，做出品牌的特色與價值，不做最低價位的那塊，1~2年後就逐漸展現成效了。” 傳音控股創始人竺兆江在接受媒體採訪時表示。
2007年11月，傳音推出第一款Tecno品牌的雙卡雙待手機，迅速打開了非洲市場。傳音這款雙卡雙待手機很好解決了當時非洲用戶“一人多卡”的需求。
2008年前後非洲運營商競爭激烈，僅主流運營商就有6個，例如南非電信、南非Vodacom、法國Orange等。為了享受通訊優惠，不少用戶都有2個以上的SIM卡。為了解決非洲用戶的這一訴求，傳音甚至推出四卡四待手機。
傳音手機之所以能在之後10多年的時間裡“稱王”非洲手機市場有三個重要“砝碼”：一是以超低價格搶佔了非洲功能機市場；二是根據本土用戶需求進行技術創新；三是建立強大的營銷和渠道優勢。
在價格方面，傳音控股功能手機的平均售價確實很低。2016年傳音功能手機平均售價為62.42元/部，2018年上升到65.95元/部。傳音控股智能手機的價格也不高，2016年傳音控股智能手機平均售價405.86元/部，2018年上升到454.36元/部。
除了價格優勢外，還有技術本土化創新及強大的營銷和渠道優勢。據傳音控股的招股書顯示，公司秉承“全球化視野、本地化執行”的理念，為非洲當地用戶量身定製了各種“小創新和設計”。
例如專門研製了膚色攝像技術、夜間拍照捕捉技術和暗處人臉識別解鎖功能等個性化應用技術，契合當地市場需求；針對非洲消費者的娛樂方式，研製了合適非洲音樂的低音設計和喇叭設計等。
在營銷方面，傳音控股也是不遺餘力。2018年傳音控股銷售費用225403.12萬元，營收佔比16.79%。在銷售費用中，31.34%的費用用於宣傳推廣，包括請非洲明星代言，冠名非洲球隊，投入巨資進行鋪天蓋地的廣告宣傳。
在銷售渠道方面，傳音控股堅持下沉策略，曾有網友調侃，在撒哈拉沙漠以南，只要有牆的地方，就有傳音手機的刷牆廣告。
傳音控股以經銷商銷售為主，以少量運營商銷售為輔，對於重點市場及重點經銷商客戶，傳音控股堅持渠道下沉策略，配備銷售專員與經銷商、分銷商和零售商保持日常溝通，及時獲取第一手市場反饋和需求信息。
由於傳音手機的優勢主要集中在功能機領域，隨著非洲功能手機出貨量的下滑，傳音手機“非洲之王”的位置並不穩當。
除三星外，傳音手機在非洲的主要競爭對手是華為。
2011年5月，華為在尼日利亞推出100美元的Ideos智能手機，同時展開耗資100萬美元的廣告宣傳活動。為了打開尼日利亞手機市場，華為還把當地手機服務提供商請到華為在深圳的總部參觀生產線和樣機。
華為真正開始重視非洲市場開始於2017年。當年10月，任正非在華為IRB（產品投資評審委員會）改進方向彙報會議上表示，華為的筆記本電腦要走向高端化，減少低端化，要重視低端手機市場。“這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產品沉澱下來可能就是做低端機”，任正非表示。
任正非講話曝光後不久，華為肯尼亞市場經理德里克·杜就表示，華為已經調整了肯尼亞市場業務策略，此後將重點銷售100美元至200美元的低端智能手機，以進一步拓展市場份額。至此，非洲成為華為最重要的海外市場之一。
華為發力非洲市場的效果顯而易見。以非洲第二大手機市場南非為例。據Statcounter數據顯示，2019年9月份，華為在南非的市場佔有率為28.52%，僅次於三星的43.94%，而傳音手機在南非市場份額還不到1%。
與印度及東南亞等新興市場不同，非洲手機市場還處於初級階段，很大一部分用戶還在用功能機。據Counterpoint數據顯示，2019年第2季度，非洲功能手機出貨量環比下降3.7％至58.3％。也就是說，非洲還有50%以上的功能機需要向智能手機轉化，這讓其他中國手機廠商也看到了機會。
2015年4月，OPPO在非洲摩洛哥王國舉行新品發佈會，推出OPPO N3和OPPO R5。摩洛哥正式成為了OPPO踏入非洲廣闊市場的第一站。
為了進一步拓展非洲的市場，小米於 2019 年 1 月成立非洲地區部，並與非洲電子商務平臺 Jumia 達成合作，進行線上產品銷售。
隨著華為、小米、OPPO等加大非洲的投入，且主攻傳音控股比較薄弱智能手機領域，傳音控股在非洲市場份額有被蠶食的風險。未來非洲智能手機市場將是一場資金、研發、營銷的“卡位戰”。
歐洲市場：華為受挫 小米替補 5G成最大變量
中國手機廠商之所以能在印度、東南亞、非洲等新興或初級市場“攻池掠地”，除了自身戰略佈局與努力外，還有一個因素不容忽視，即這些地區的手機市場還未完全成熟，保持著較快的增長，容易起量。但在歐美等成熟手機市場，中國手機廠商的擴張卻有些“才高運蹇”。
一直在歐洲智能手機市場保持穩步增長的華為（包括榮耀）手機在2019年第二季度出現大幅下滑。據Canalys數據顯示，2019Q2華為出貨量850萬臺，比去年同期1010萬臺，下滑了15.8%。而華為在歐洲最大的競爭對手三星出貨量為1830萬臺，市佔率同比增長了20%。在歐洲智能手機市場，三星手機的市佔率首次超過40%。
2019年第二季度，三星在歐洲市場算是“躺贏”，因為2019年5月，谷歌宣佈關閉對華為新設備的GMS授權。這意味著以後華為新出的手機沒法安裝Google Play等服務。
華為在歐洲市場主要銷售Mate/P等高端機型，與三星的Galaxy/NOTE系列對標，谷歌的“限令”自然讓那些曾熱愛華為高檔機的用戶向三星轉移。
但物極必反，三星手機在歐洲超過40%的市場份額，讓渠道經銷商特別是電信運營商嗅到了危險的味道，這讓中國另一家手機長廠商小米“逮到”了機會。
三星在歐洲市場變得過於強大不一定符合分銷渠道的利益，因為三星越強大，在保證金、資費檔及運營商補貼等談判上就越佔優勢。為了減少對三星手機的依賴，歐洲手機市場上的分銷商、零售商和運營商正積極尋求替代品來填補華為手機銷量下滑帶來的空白，此時的小米正好成為一個有益的補充。
“過去小米沒有得到西歐運營商青睞，是因為小米的銷售渠道主要還是線上和零售商，利潤率較低，但隨著歐洲小品牌逐漸消失，運營商與小米的合作需求在持續增長，加上小米在5G的佈局較早，有助於促進其與運營商的新合作，因為市面上可選的5G智能手機並不多” ，Canalys研究分析師賈沫表示。
2019年第二季度，小米在歐洲手機市場出貨量430萬臺，市佔率為9.6%，成了增速最快的手機品牌之一。
除了華為和小米外，活躍在歐洲市場手機市場的中國廠商還有OPPO、vivo及一加。
在一加手機創始人劉作虎看來，在印度、非洲做銷量容易，但那不是國際化，只有在歐美獲得認可後才有資格談全球市場。
2014年4月，一向以只做高端安卓旗艦的一加手機通過一場“砸手機”的病毒營銷在歐美互聯網上火了起來。
根據活動規則，網友可以提交申請，一加再從提交申請的網友中挑選100個人，被挑中的網友可以把自己正在使用的iPhone5、Galaxy S5、索尼Xperia Z等手機砸了，並把砸手機的視頻上傳到Youtube，就能以1美元價格購買 OnePlus One手機(16GB)，並額外獲贈三個購機資格邀請。
線上營銷之外，一加通過在歐洲大城市與當地知名潮流門店合作舉辦POP-up快閃店，迅速打開了線下銷售市場。全球頂級時尚潮店巴黎Colette，倫敦The Dandy Lab，柏林LNFA，羅馬Holypopstore都是一加手機的合作店。
線上及零售商等公開市場銷售只是一加手機銷售渠道中的一部分，由於歐洲大部分國家的手機市場還是以運營商為主導，一加手機一直在需求和運營商的合作。例如，在芬蘭，一加一直都是運營商Elisa手機單品銷量第一的品牌。
與華為、小米、一加相比，OPPO和vivo進軍歐洲市場相對較晚。2017年10月，vivo宣佈以俄羅斯市場為橋頭堡進軍歐洲市場；2018年6月，OPPO在巴黎發佈了Find X加快了在歐洲市場的佈局。由於歐洲手機市場還是運營商主導，想打入歐洲市場，OPPO和vivo還要在運營商關係的維護及如何獲得較有力的補貼上下功夫。
目前，由於瑞士、英國、西班牙等一些歐洲國家已經開通了5G商用網絡，華為、OPPO、一加等中國手機廠商已經在歐洲市場推出了5G商用手機。未來，5G手機將成為歐洲手機市場角逐的最大變量。
美國市場：中興“折戟” 一加“挺進” 聯想“獨樹一幟”
2018年10月29日上午，紐約時代廣場的T-Mobile門店前，排成長隊的美國消費者們正在等待一加6T的發佈。T-Mobile是美國四大運營商之一，一加與其達成全面戰略合作，意味著一加正式進入美國運營商市場。“一加下一階段的目標是在高端市場做到美國前三”，一加CEO劉作虎在現場對媒體表示。
中國手機廠商進入美國市場並非易事。“一是因為美國手機市場長期被蘋果、三星、LG三大品牌把持，2019年Q2這三個品牌的總市佔率為75%，留給其他手機廠商的市場份額不多；二是因為美國手機市場主要由運營商主導，他們在挑選合作方方面門檻高，且流程複雜”，上述通訊行業分析師對《深網》表示。
美國手機上市之前，需要通過美國國家准入認證（FCC）、第三方認證、運營商在網實測等審驗。另外，涉及產品版本的改動，都需要重新走一遍流程。而一旦手機出現質量問題，這個品牌可能會直接進入運營商禁售“黑名單”。
“一般情況下，和美國運營商的常規合作，從開始接觸到調查、走訪、認證、測試，至少要兩年，我們只用了11個月，這次合作也打破了T-Mobile的紀錄。雖然我們是第一次跟T-Mobile合作，但很多測試的流程都進行了同步處理，以保證按時上線發佈。別人遇到什麼問題我不知道，但我們這是一個奇蹟” ，劉作虎表示。
2019年2月，一加手機通過推特宣佈，在IDC的統計數據中，2018年第四季度一加手機成功躋身美國高端手機（500美元以上，約合人民幣3400元）市場前五名。
主打“小而美”的一加手機主要深耕美國高端手機市場，但在整體出貨量中，能在美國手機市場排到前五的曾經只有ZTE（中興）和聯想（摩托羅拉）。
自2011年登陸美國市場以來，中興手機的銷量一直都在增長。在美國市場，中興擁有一個優勢，那就是與AT&T、T-Mobile等運營商達成了長期合作關係，但基本上限於中低端市場。
據Counterpoint數據顯示，2017年第一季度到2018年第一季度，中興手機在美國智能手機市場的市佔率一直排在第四，僅排在蘋果、三星、LG之後，分別為10%、11%、12%、11%、11%。
中興的這一增長態勢在2018年4月戛然而止。2018年4月16日，美國商務部宣佈重啟對中興通訊的制裁禁令，這對中興手機來說無疑是重創。2018年第二季度開始，在Counterpoint統計中，中興手機再沒有出現在前5的行列。
替代中興的也是一家中國手機廠商聯想（摩托羅拉）。2014年1月30日，聯想集團以29億美元的價格從谷歌手中收購了摩托羅拉移動。2014年之前，聯想集團手機業務主要在中國、印尼、俄羅斯等國家和地區，收購摩托羅拉移動使聯想有機會快速進入全球主要的手機市場，尤其美國和歐洲等成熟市場。
據Counterpoint數據顯示，2018年Q2—2019年Q2，聯想（包括摩托羅拉）在美國智能手機的市佔率分別為5%、8%、6%、8%、8%，成為僅次於蘋果、三星、LG的手機廠商。
雖然聯想在美國的市佔率已經達到了8%，與LG差距不斷縮小，但摩托羅拉主要還是依賴中端產品Moto G系列與低價產品Moto E系列。摩托羅拉主打高端市場的Moto Z系列在銷量上一直不盡人意。
2019年5月31號，摩托羅拉在美國發布了全新機型Moto Z4，售價為499.99美元(摺合人民幣約3459元)。在核心配置上，MotoZ4並沒有和前代MotoZ3一樣搭載旗艦處理器（驍龍835），反而搭載了中端的驍龍675處理器，標配4G+128G存儲組合。這意味著，MotoZ4已經由高端定位改為了中端定位，摩托羅拉或許已經放棄了利潤更高的高端手機市場。
中興“折戟”，聯想（摩托羅拉）放棄高端市場，這並沒有阻礙中國其他手機廠商進軍美國手機市場的決心。2019年上半年，OPPO和小米都相繼宣佈進入美國市場。鑑於美國手機市場的特殊性，中國手機廠商想在美國市場佔有一席之地，會有很長一段路要走。
拉美市場：摩托羅拉、華為侵蝕蘋果LG份額
失之桑榆，收之東隅。
中國手機廠商在美國市場“失利”，卻在與美國毗鄰的拉美市場上“扳回了一局”。拉丁美洲是指美國以南的美洲地區，主要包括巴西、玻利維亞、厄瓜多爾、哥倫比亞等眾多國家。
據Counterpoint數據顯示，2019年第二季度，拉美智能手機市場市佔率前5的手機廠商分別為：三星（42.8%）、摩托羅拉（14.9%）、華為（包括榮耀）（12.2%）、LG（5%）、蘋果（3.2%）。
與2018年Q2相比，摩托羅拉市佔率同比增加了2.5個百分點，華為的市佔率同比增加了0.4個百分點，三星同比增加了6.2%。而蘋果則同比減少了1%，LG同比較少了2.3%。在拉美市場，摩托羅拉和華為正在侵蝕蘋果和LG的市場份額。
摩托羅拉能成為拉美市場第二大品牌，要歸功於其在巴西、阿根廷、哥倫比亞、墨西哥市場的強勁表現。
以巴西為例。巴西人口2.09億，是中國、美國、印度之後的世界第四大手機市場。聯想能在拉丁美洲手機市場佔有一席之地，很大一部分原因是因為聯想在巴西有先發優勢。2006年世界盃時，聯想簽約巴西球星小羅作為新產品代言人，這為聯想產品在巴西的推廣打下了基礎。聯想也是最早在巴西投資設廠實現本地化生產的中國企業之一。
“巴西用極為嚴格的法規來保護本國的電子產品產業，關稅壁壘很高，非巴西本國的手機廠商只有在巴西本地完成CKD，也就是全散裝件組裝，才能避免高額關稅，聯想早在2012年就在巴西聖保羅州的伊杜市工業園區投資設廠了，一位接近聯想的行業人士對《深網》透露。
而據Counterpoint報告顯示，華為在拉美手機市場主要分佈在秘魯、智利和哥倫比亞等，巴西市場卻是華為的“痛點”。
2014年，華為首次在巴西市場推出智能手機Ascend P7，但當時巴西市場對該款手機需求疲軟，最終該款手機在巴西停售，華為隨後也退出了巴西市場。
後來發生的事情證明，華為並不想錯失全球第四大手機市場。2019年，華為再次進軍巴西手機市場。5月17日，華為在巴西推出P30 Pro、P30 Lite兩款高端智能手機，並在當地8家在線渠道及實體商店進行售賣。
由於進口電子產品在巴西銷售會被徵收較高的關稅，華為想打開巴西市場就要考慮在巴西投資設廠。據巴西《環球報》報道，華為計劃未來3年內在巴西聖保羅投資8億美元興建一座手機工廠，這筆投資將於2020年至2022年進行。
想在巴西市場紮根的中國手機廠商不僅有華為和聯想，還有小米和TCL。
2015年7月，小米正式進軍巴西市場，先後推出了紅米2和紅米2 Pro。但不足一年，小米在巴西的戰略出現180度大轉彎，並於2016年悄然撤出巴西市場。
與小米相比，TCL通訊於2017年之前曾在巴西乃至拉美手機市場有過光輝時刻。據IDC數據顯示，2016年第二季度，TCL通訊在墨西哥、哥倫比亞、智利手機出貨量排名第二，在巴西市場排名第四。
TCL能在拉美市場站穩腳跟主要源於2004年的跨國合作。2004年8月，TCL出資5500萬歐元（約合人民幣41578.90萬元）、阿爾卡特拿出4500萬歐元（約合人民幣34019.10萬元）成立合資公司T&A。藉助原阿爾卡特在歐美電信運營商有良好的背景，TCL迅速和30多家全球主流電信運營商建立合作關係，並在當地銷售TCL和阿爾卡特（Alcatel）兩個品牌的手機。
但TCL通訊在拉美手機市場的“高光時刻”止步於一場交易。2017年10月，已經私有化的TCL集團向三家戰略投資者轉讓了TCL通訊49%股權。自此，TCL和阿爾卡特手機在拉美市場銷量開始下滑，TCL通訊鮮有進入IDC統計前五的時候。
每一次歷史性的變革都會孕育著巨大的市場和創新機會。2019年第三季度開始，中國各大手機廠商進入5G手機密集發售期。未來幾年，隨著5G網絡在全球的鋪開及5G換機潮的到來，中國手機廠商在全球市場的競爭將愈演愈烈。
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