黃潔儀

現在的服裝吊牌價一年比一年漲的厲害，本身衣服成本肯定很低，但是商場的租金太貴了，價格不高本都收不回來吧，但是價格高了買的人又會少很多，導致廠商的庫存很多，這時候他們就要想辦法低價處理庫存來減少損失，這就催生了大批品牌折扣店。當然有錢人肯定大多還是逛商場的，畢竟體驗感好，而工薪階層應該在商場裡買的少，不打折買的更少了，更多還是網購或折扣店買

hu5113

你好，我是武靈遙，我來回答。

大約5年前，我剛回國那陣子，一直都很不習慣在網上買衣服，一方面擔心質量不是很好，另一方面則擔心衣服的樣子，和我想象中的出入太大。

2個月前，因為個人原因，我來到了北方的一個小縣城裡生活，商店的衣服雖然便宜，但是樣子實在有些接受無能。

於是，我便開始了我的淘寶之路，有了照片裡的這一套衣服，全身上下加起來價格不超過500元人民幣。

說完了我的情況後，回到題主的問題，商店裡的衣服既然那麼貴，為什麼有人要去買？

首先，我來看看商店裡的衣服為什麼貴，我覺得主要有兩個原因：

一是地價，商店大多在一座城市裡最繁華的地區，地價自然也是十分昂貴。

比如，在寸土寸金的王府井大街，你要想找到一件100元上下的衣服，都不太容易。

當然，有朋友可能會用優衣庫、HM、Zara的例子來駁斥我，但是，請你相信，這家店多半是虧損的，它們放在這裡的目的，更多是出於品牌戰略的考慮，省廣告費。

二是品牌本身的運營成本。

我舉個例子，一件歌莉婭的裙子，除了布料、設計、剪裁、縫紉、熨燙這些基本工藝外，還有模特的費用，環球旅拍的費用、廣告的費用、店鋪的費用、銷售人員的費用，這些都是要你消費者來買單的。

因此，價格也就水漲船高了。

那麼，這些衣服都是誰在買呢？主要有三種情景，對應了三類人群。

第一類是人群，是來商店裡閒逛，順手買衣服的人。他們中既有小情侶，也有夫妻，還有帶娃家庭和朋友。

對他們來說，逛街買的不只是一件衣服，還是一種心情。

因此，你會發現，笑容大方、嘴甜懂事，一口一個“姐，你眼光真好”“這衣服穿著多有氣質/顯瘦”的銷售，往往更容易成交。

第二類人群，是來商店裡搶打折貨的朋友們。

因為，中國這個社會，人與人的信任度普遍較低，再加上爆出來的各種造假新聞，人們會更加認可牌子貨，想要圖一安心。

因此，在商店週年慶的時候，店裡常常會人頭攢動。

第三類人群，是對服裝有要求的人，主要是公司裡的高級白領，比如，一位40-50歲的公司小高管。

這類人，一方面家裡有不少閒錢，工資也支撐得起一月好幾件小千元的衣服，另一方面也是職業需要，要去見客戶、談合作，對衣服的剪裁和版型要求相對較高。

畢竟，你不能那個穿著個淘寶貨，揹著個Channel，從寶馬車上下來吧？

因此，這三類人構成了商店消費的主要人群，一三類尤其多。

那麼，既然商店的衣服這麼貴，哪些值得買呢？

靈遙個人覺得分兩類，

一類是能保值，對裁剪和版型要求高的衣服，比如，一件經典的小黑裙、一件卡其色風衣，等等。

二一類是對場合有要求的衣服，比如，相親、出席年會、婚禮、重要約談時穿的衣服，衣服的質量，體現了你對對方的重視程度。

至於其他的，我個人覺得，淘寶的休閒款已經足矣應付。

書語人間

我曾經買過，現在回頭看，覺得不值，買商場打折後的衣服還800多，曾經的一些朋友在逛街時候拼命說：哎呀，很划算啊，快買吧快買吧。然後她們回去吃一星期泡麵，我在她們慫恿下還買過一雙1500的涼鞋，說真話，我並沒有覺得這鞋子比外面100的好，走路磨腳，下雨還滑，後來被我扔垃圾桶裡了。後來我慢慢遠離她們，我穿100塊左右的衣服鞋子，覺得自己過得很實在，她們刷爆信用卡買神仙水迪奧，到處微整天天想嫁給有錢人。可能正真的有錢人不在乎商場衣服價格多少，一件襯衫1萬，一套西服10萬。但對於老百姓來說，還是實實在在過日子好，畢竟到處都要用錢。

菜芽芽兒

從前我也是非常喜歡在淘寶上網購衣服，幾乎都不去實體店。後來我慢慢發現網上買的衣服真的是禁看不禁穿，有的洗幾次就不行了，基本就是穿那幾次，包括zara的衣服都是這樣。後來我就去商場實體店買大衣，我發現大衣能穿好幾年質量版型依舊挺括。所以說衣服的面料工藝也真的很重要。後來我就幾乎不去淘寶買衣服了，都是去實體店購買，或者是實體店看到合適的，去找代購幫我代購。

Tim奢迷

說說我的經歷吧，今天是我去羅賓森廣場做兼職的第三天，在品牌男裝店賣衣服，昨天我在頭條發表過微頭條：在火車站旁邊的大型商場做了兩天兼職，發現有錢人真多。在我做這份兼職之前我一直有同意的疑問，但是我兼職第一天就賣出去了衣服，昨天週日我自己賣出了好幾件。事實是，進店的客人真的很多，週末一般忙不過來，忙的時候基本都是在看賣場和幫客人找衣服，都沒有時間給客人做推薦，與我們每次走過商場裡面看到每家品牌店沒有人關顧完全相反，有的客人特別爽快，看中試穿完馬上就買單了，有的一次買好幾件也特別爽快，進店客戶成交率比較高，這三天兼職讓我明白了這個問題，也知道了有錢人真的挺多的。

十七君

看到有人說淘寶上的不行，的確有的是不行，但是不能一竿子打死一船人，不然馬爸爸會來找你的，淘寶上的一些原單尾單的商品，大家要懂得去分析，網紅店的衣服沒有可買性，好看不經穿，這大家都比較瞭解。然而商場的衣服一件貴的要死，我想去買的大概都是土豪。

我還可以的翻翻我的收藏夾，挑啦幾家好點，性價比高，原單，這些衣服在商場原價買都是幾百，到他這就50-100，剛開始還不信，後來買完一件穿啦才中啦原單的毒，

潮服hurtmyself

雖然這些家的圖片沒有網紅店好，但是口碑是真不錯，質量也特別好。還有服務，所以各位買衣服還是要花時間淘的，畢竟我們都是沒錢人 ,花時間買錢.

巴洛克有一隻兔

我覺得真很貴！而且貴的不合理！除了打折買的朋友，其他去商場買衣服的大概都是土豪吧！

跟國外相比，深感國內商場裡國內本土牌子實在太膨脹了！先說說我看到的一些國內品牌（女裝），比較多的有Ochirly，太平鳥，Lily, Dzzit, 伊芙麗，Mo&Co這些（歡迎補充），如果從質量上看，Ochirly和Dzzit還可以，但是價格真是貴到讓我直接吐血。

舉個例子，快換季了，我想買一件針織衫，需求是質量好，款式簡潔大方，在基礎款之上可以有些小設計，適合日常與通勤，在美國的話我會去看Ann Taylor, Banna Republic, Jcrew和Lucky brand，這四個是美國典型小中產喜歡的品牌，價格公道，質量好（尤其是Jcrew，奧巴馬最愛），經常有折扣（50%~70%），以Jcrew為例，打開官網選Sweater(毛衣）或者Tee，沒折扣的統統不看（是的我從來不買原價因為總會打折 ）發現官網有活動，Online-Only的衣服可以享受30%優惠，OK, 點進去，馬上看到了一件具有法式風情的針織衫：

原價45美金，折扣後就是31.5美金，我算匯率是7，也就220.5人民幣，我覺得很合理，Jcrew的質量我就不說了，基本可以幹趴Ochirly和Dzzit這種，人家定位就是美國具有良好教育和審美修養並有穩定體面工作的中產，百度百科上說此品牌受到年輕人追捧我並不認同，我逛了那麼多年Jcrew，實體店裡就沒見過什麼年輕人，都是30+的老美，還有很多中老年人。年輕人都去forever 21, H&M, Topshop啥的。

然後我們再看看一下從質量上勉強能與之比肩的……Ochirly吧，我朋友說這原本是意大利的牌子，之後被香港公司控股，然而歐洲電商我也逛得不少，真沒見過Ochirly這個牌子，現在很多國內本土牌子，取個洋名字，用一堆安格魯薩克遜式的白人當模特，自以為就是國際化大品牌了，但壓根不會出口到海外也擺不進歐美商場，就在國內誆騙中國人的錢真的有點不能忍，本土牌子就好好服務於國人啊，接地氣點不行嗎？看看人家Jcrew啊！

好吧，拉回正題找衣服，我在幾家天貓店逛了一下，找一件差不多這種帶條紋的高領（領口有點小花邊）的薄款針織衫（最好也是Online-Only)，我搜到了如下幾件：

雙11預售價格都比Jcrew貴20塊，且顏色有點老氣，靠外籍模特撐住而已這個價格就不說了，款式上和Jcrew那件差距也大，第一看好看，但設計略浮誇，不屬於基本款

折扣價格和Jcrew折扣價一樣，款式接近但是是短袖，配色一般折扣價比Jcrew折扣價貴，原價在亂標，款式接近，但配色偏暗

折扣價還是比Jcrew那件折扣價貴，屬於正經的基本款，不如去買優衣庫咯折扣價還是比Jcrew那件折扣價貴，顏色可以的，淡雅簡約，可以入

不打折，貴，款式是可以的，比較喜歡，但是貴貴，無折扣，還是短袖，配色一般

然後我總結出了一下：能跟Jcrew相比、從款式到質量到價格，都做到位的，國內這些牌子裡，很少，也許有，但是要天時地利人和的情況下才能發現一件好衣服，但是前期搜尋的時間成本非常高。

Jcrew我從進入官網到發現這件衣服，不超過5分鐘，而且我一眼就能判斷它是合適的、百搭的。最關鍵是的，美國是發達國家，中國是發展中國家，消費水平和人均收入就不一樣，一個在美國月入六七千美金的小中產（非加州地區，非紐約），買買這種折後30多美金的高質量品牌衣服，無壓力好麼！但是中國是什麼消費水平？那些本土中國品牌衣服，換成美金都跟美國的衣服價格不相上下，然而中國又有多少人一個月能月入4萬的？

最讓我匪夷所思的是，從這些本土牌子的定位來看，似乎是想要做成年輕人喜歡的樣子，從配色到設計到款式，都很年輕化，包括我進實體店逛，也都是很多跟我差不多年紀甚至比我還小的妹子，然鵝這個價格麼，我覺得一點都不像是做給年輕人的（我覺得做給年輕人的衣服就該像美國賣的Urban Outfit，AF， AE一樣，折扣季10~20美金一件衣服或者一條褲子），還是說我對年輕人這個定義有什麼誤解？？？

講真國內那些本土國產品牌就不要裝什麼國際大牌然後亂標價格了好嘛？除非你能把衣服賣到歐美商場比如Nordstrom去，而且價格賣的比國內還貴，就服你！

最後附上終極解決大法：去任何一家銀行開通一張Visa（支持全幣種）的信用卡，買一個極速Astrill VPN, 下載北美省錢快報，或關注我提到的那四家美國品牌的官網，學會逛國外購物網站，把自己住宅的英文地址弄清楚，好了，海淘還你一個清靜世界，從此再也不用擔心被坑！

妖灼灼

我有朋友在商場裡賣衣服，品牌專櫃老闆那種。商場是中檔商場，衣服單價1000-5000的那種，他們從品牌經銷商那裡進貨，進貨價是衣服吊牌價的3-5折，一般新品吊牌價賣，如果參加商場活動就按吊牌價打5-9折，所以，無論商場怎麼搞活動，都不會虧。質量就是商場衣服的質量，但價格真的比質量高出幾個等級。消費群體確實是高收入群體，好多人也是打折時候買。

我自己平時買衣服既在商場買，也在淘寶買。知道了商場品牌衣服的營銷模式後，商場買的就少了，因為溢價太嚴重。不過畢竟人家經營成本也高，櫃租人員工資啥的，確實很高。不要把商場衣服太美化了，也會有線頭啥的，櫃員都修剪好了，熨燙好了。加上燈光照射，可以試穿，服務態度好，誇獎你等營銷術語，你總之買的很舒心，即使貴也覺得錢花的值。

我一般不買那種快時尚品牌hm，zara的衣服，即使商場買，質量也不怎麼地，就跟一次性似的，洗一次就報廢。適合只追求款式潮流的年輕姑娘。基礎款優衣庫買的多，這個價位和質量是相當的，一般不會讓人失望。年紀增長後，開始注重衣服的質量材質，我會根據自己的穿著場合和適合自己的風格選擇。現在覺得適合自己才是最重要的。商場打折時會去逛逛，不一定新款就適合自己，過季的適合自己的也會買。

淘寶10年網購齡，基本買的也不再出錯。在淘寶買東西很多人看不上，只能說你不會挑。我也做過淘寶女裝，知道其中運營模式以及流量模式。網絡時代速度要快要準，為了精準推送，大數據根據你經常瀏覽的風格，頁面停留時間，收藏加購，以及購買單價進行推送。所以每個人的淘寶展現的商品都不一樣。如果你經常購買單價60的衣服，你的淘寶很大程度展現的就是這個價位的商品。可能會導致你淘不到好東西。淘寶個人經驗：不要買網紅爆款衣服，過時快質量也不行，不要信曬圖全是美女的評價，有專業刷美女買家秀的團隊，都是操作出來了。看評價就看圖片是生活狀態的那種，比較真實。

淘寶有很多設計師品牌，款式好，有的設計師對質量要求高，質量也不會太次，總比單價幾十的要好。

一顆加菲球

其實很多人不會覺得商場貴，很多人一直都在商場買衣服。而且，偷偷告訴你，商場打折的時候，衣服會比線上還便宜，然而最關鍵的是，質量真比線上好……

從我們做服裝的人來看，本人經營女裝店多年，對衣服的版型、做工、質量等基本上掃一眼心裡就很明確了。店裡經過幾年的摸索，現在主要就是經營品牌折扣的女裝，能夠進商場的品牌女裝，與批發市場的通貨時裝、以及線上的衣服相比較，差異還是很大的。

質量更好

首先從質量上來說，一般商場里正兒八經的品牌，出現質量問題的概率會比較低，也不是說一定沒問題，低的多就對了。我們偶爾也會去逛批發市場、廣州、杭州等地的都看過，有時候被款式吸引忍不住拿些回店裡，這個時候品牌服裝VS批發市場服裝的差異就來了！

熨燙的時候，批發市場的貨剪線頭是件很麻煩的事情，衣服裡面很多線頭沒收，而品牌女裝只是偶爾一兩處可以剪掉的單線，被品牌逛壞了的店主們，突然拿批發市場貨肯定會很崩潰……而且市場通貨售後的概率絕對比品牌服裝高的多，，，

版型更佳

接著是版型，一般幾個熟知的品牌，我基本上看一眼衣型，就知道上身的大體效果，馬上可以判斷好不好賣，而且穿起來永遠比掛起來好看，也就是一眼看得上，穿起來絕對更加有驚喜。但是批發市場的普貨則不同，即便看著好看，但是上身總覺得哪裡差點意思。當然如果對衣服不是特別講究，並不會發現這些細微的差異，隨便穿當然是無所謂的，可是想要獨特的精緻，只怕批發市場的普貨以及線上那些無品牌的，永遠不會出驚豔效果。這就是正規品牌服裝剪裁的效果，人家賣的貴，絕對有貴的道理，設計師的工資那麼高，並不是白拿的。

看似一樣卻很不一樣

即便看似一樣的衣服，品牌服裝和市場上的普貨，從面料、細節、質感、版型……哪裡都會不一樣。作為服裝店主，我們經常遇到一些盜版的衣服，看似同樣花色的連衣裙，正版的用料可能是定製的有立體紋理的，而盜版則是光面，顏色上正版溫和大方，盜版則是透著俗氣。

下圖兩件同款毛衣，大家感受下，從花紋的細節，到配色，再到對齊，正版盜版差異都比較大，哪件正版哪件盜版，你們看出來了麼？

很多人有錢沒時間

其實很多人，從來就是從商場買衣服，穿慣了商場好質感好版型的衣服，就再也沒法穿差的了。也不是說，不在商場裡的衣服就不好，可是能夠進商場的那些品牌，高品質的概率會更大，不是所有人都有時間精力，一直逛街找尋自己適合的東西，所以很多女性會一直穿某幾個品牌的衣服，就是因為省心省事。

作為一個服裝店主，用多年開店的經驗告訴你們，很多人有錢，但是她們沒有時間浪費在衣服這個小事情上，比如線上不停的試誤退貨，她們也沒有時間一天天逛街不停找尋自己需要的衣服，一旦發現一個適合她們的服裝品牌、或者某家服裝店，就是長期的省事的固定的購買了。尤其是到了一定年齡段，高效舒適的購物體驗，才是她們最需要的，因為她們已經不差錢了~

lovely林疏

商場衣服貴，有貴的道理。也是賣給有需要的人。

正常來說，商場衣服要比網絡上衣服貴不少。但商場有自己的定位，裡面的衣服也大部分都是品牌服裝，賣給收入較高的群體。

目前整體的消費情況大致是這麼分流的，金領以上在商場，小白領在網購，低收入群體在小攤。

金領以上的人，大部分都是在商場消費。這兒品牌有保證，假貨少出現，質量、品質都是得到驗證的。所以對於收入高的群體來說，在商場購物是必然的。

還有一部分是對穿著要求比較高的中等收入群體，也喜歡在商場購物。畢竟服裝這玩意，不但要花色、做工、外形上滿意，關鍵在於合身。而商場裡試穿，就能夠充分滿足這種要求，或者說是需求。

而網購的有一些是小白領。

他們工資收入不是太高，閒暇時間不是太多，那麼網購就是最合適的。要“名牌”就買“名牌”，要流行就買流行，反正總有一款是合適的。關鍵是價格便宜，能夠充滿滿足自己的需求。

還有大量的低收入群體，其實既不去商場，也不去網購，他們還是在小攤那兒買衣服。

小攤那兒服裝也是很便宜，然後品種也是很豐富，然後價格也是更便宜。

其實現在有很多人，是沒有阿里、淘寶、京東帳號的。低收入群體，買衣服就是過日子，精打細選，也沒有那麼多時間沉浸在網絡上消耗掉。所以他們在有需要的時候，有空時候就去小攤那兒尋找適合自己的服裝。

關鍵字: 庫存 折扣店 時尚