每天打開電腦，“萬科降薪50%”“三星中國裁員30%”這些亦真亦假的消息無時無刻不在刺激著我們的視覺神經。大腦皮層告訴我們，“這是十年來經濟最差的一年，也是往後十年經濟最好的一年，中國的人口紅利已經過去。”
拜信息化時代所賜，全民小康不知道是否實現，但中國已基本實現了全民焦慮。60後感慨著趕上了下海的歷史洪流，70後忙著收拾互聯網的時代的殘局，80後開始做起了自媒體，90後學會了直播帶貨。
等等等等，這個節奏咋有點不對呢，說好的時代發展科技創新呢，說好的人工智能區塊鏈呢，說好的中國實現技術自主引領世界呢？
別急，這不是還有在看文章的你們嗎？想必對投資人感興趣的你，或許是有一顆蠢蠢欲動想要創業的心，或許是已經踏上了創業的不歸路。無論你是要實現虛擬現實，還是要探索區塊鏈，創業這個話題，必定伴隨著投資人。一個能給你起到背書作用的投資人，不僅充實了你的現金流，讓你有資金去做自己想做的事，能為你打開渠道和眼界。好的投資人能幫助你成為一名更優秀的創始人。
那麼，投資人的那些“套路”你知多少呢？今天我們就來聊一聊
1、 天使輪看人
如果你是初創團隊，有一個項目，但沒有財務數據沒有實現場景，這時候投資人看什麼呢。答案很簡單，看人，因為這個時候，除了人，其他什麼也看不出來。
一個合格的初創團隊需要四類人：一是負責戰略的人，他有明確的發展規劃和戰略，可以主導整個團隊未來的方向；二是負責技術的人，他有專業的知識結構和過硬的技術背景，可以支撐這個團隊的技術方向；三是負責實施的人，這個人具備超強的落地能力，能夠把任何看起來不可能的任務變成可能；四是負責凝聚力的人，他有超高的情商和溫暖的情懷，能把所有人擰在一起，形成屬於你們自己的企業文化。
如果你說，我個人能力非常強，已經符合了上面四類人的特質，是不是隻有我就夠了呢。沒錯，如果是天使輪，投資人可能會看到一個綜合實力很強的創始人就可以認可他投資他，但如果要的是可持續發展，這四類人依然是缺一不可，而創始人往往都會成為第一種角色，負責戰略的人。正是因為需要角色的分工與合作，才有了現代企業的存在。
2、 A輪看商業模式
這時候想必你已經有了產品和技術，形成了銷售數據和初步的商業模式，且商業模式的可行性已經被初步證實了。你見投資人的時候，還沒有十足的底氣，對企業的發展和未來，也許並沒有明確的規劃。但其實投資人想聽到的，恰恰是你的商業模式。筆者對互聯網企業的知之甚少，就不在這班門弄斧了，我們就來聊聊生產型企業。同樣是生產型企業，為什麼有的企業傳承了幾代人依然是個小工廠，有的企業經營十來年甚至更短，就已經在國際市場上吃香喝辣了，差別可能就在於商業模式。
說到優質的生產型企業，你告訴我第一個想到的是不是華為、格力、小米？那麼他們的商業模式有什麼特點呢？華為肯定是大家最熟悉的，但華為現在的商業模式並不是一蹴而就的，而是經過了幾次翻天覆地的變化。早期，華為只是一家生產銷售程控交換機的公司，1994年到2005年，華為用了近十年的過程摸索出了自己的商業模式，那就是包括移動通信、傳輸、基站在內的，提供全面通信解決方案的公司。2013年後，華為開始發力相機特色和芯片行業，創立榮耀子公司，採取低價攻勢，進軍中低端手機市場。2015年起，華為Mate系列的發佈，打響了華為進軍高端手機市場的第一炮，正式開啟了和蘋果三星分庭抗禮的時代。
所以，如果你說，你對自己的商業模式還不自信，請不要擔心，你還有修正的機會。但是請你務必要呈現一個清晰完整且有遠景的商業模式，交給你的投資人，一方面，你展示了你們企業，另一方面，你會找到真正理解你商業模式，和你志同道合的同路人。
3、 B輪看核心技術
如果說商業模式決定了你能不能走下去，那麼核心技術就決定了你能走多遠。進入了B輪，你一定有了成熟的市場和銷售，有了自己的行業地位和優勢，也對企業的未來和規劃很有信心。如果你要滔滔不絕的敘述自己過往的功績，或者你想把你的設想和規劃仔仔細細詳詳細細和投資人嘮個三天三夜，那麼對不起，請容我打斷你一下，他們並沒有那麼想聽。
那他們要聽啥？成長性和可持續性。什麼是成長性和可持續性，上市時候發審委可能在四五十個問題裡三十都在正過來反過去或直接或婉轉的問你，成長性和可持續性。你說我前年營業額1個億，去年營業額2個億，明年可以4個億，為什麼，你看我之前就是這麼增長的啊。如果是你，是不是都要忍不住給個白眼，哪來的自信。
所以，企業的自信是什麼，核心技術就是最重要的一個自信。如果你掌握了市場所需要的技術，能夠疊加到不用的應用場景，能夠支撐你味道5到10的發展，能夠讓你的產品有定價話語權，這才是自信。所以什麼時候必須開始佈局核心技術，請在你B輪融資以前。
4、PRE-IPO看數據
這個想必不用多說了，臨門一腳的時候，上市怎麼要求的，我就怎麼要求你唄。但是想必這個時候你已經被中介機構規範的七七八八了，那就看你是3個月後報材料還是1年後保材料了。
最後，有一點非常重要的點必須提醒你，從天使輪往後，請看好你的現金流，誰都不願意投一個現金流永遠轉不過來的公司。當然，你要給我科普互聯網公司的玩法，我也十分歡迎。
洋洋灑灑這麼多，想必各位看官定有幾分不同見解，歡迎多多指正和交流哈。
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