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導讀：

早在今年年初的時候格力就發佈一則“加薪通告”。將對格力員工進行不同程度的加薪。根據公告內容顯示，格力電器從2019年1月15日起，將分別對技術崗、管理崗、技工崗和生產崗的員工進行薪資調整，工資增加總金額會控制在10億元內。

格力電器目前員工人數有9萬左右，按照總加薪十億來算的話，平均每人會漲薪大約1000元。

這則“漲薪通知”的漲薪範圍顯示的是格力所有在職而且轉正的員工。但是有內部人員透露，這次的加薪並不是包含所有員工。中高管理層人員不包括其中，而是專門針對格力的普通員工。如此看來，格力董事長董小姐不僅豪氣，而且更加關注普通員工的福利待遇。

格力電器的這份漲薪通知，目前已經刷屏各種媒體，這種將加薪通知公開的公司，似乎也只有格力會如此高調了。能三年加薪三次，讓做出貢獻的全體員工更加有成就感。

董明珠也曾表示：“公司管理層要把員工照顧好，員工才會思考如何把格力搞上去。”公司未來的薪酬體系會越來越來合理。

不僅漲薪還分房

其實這次加薪，在一年前就已經宣佈過了。2018年9月份的時候，董明珠在上海一次活動中就表示格力不僅要給員工分房，還要給員工加薪。所以這次也算是董明珠兌現自己的承諾。

除了加薪，2018年5月，董明珠還承諾會給格力員工，一人一套房。因為珠海政府給了格力1萬套住房的用地。8月，格力電器自費建設人才公寓，並計劃2021年交付。

然而並不是所有企業都像格力一樣擁有強勁的盈利能力，中小企業必須要先考慮企業自身的贏利狀況。目前原材料、房屋租賃費用、員工各項福利等不斷上漲，許多企業都面臨著利潤下降的問題。

企業都掙不到錢，拿什麼去給員工加薪。並且即使很多企業是加薪了，但加的幅度不大人才流失的情況也並沒有得到大幅改善。

什麼樣的薪酬才是比較是當下市場經濟的中小微企業呢？

加薪是為了激勵員工創造更多的價值，盲目的加薪必定會增加企業的成本。所以今天跟推薦KSF全績效薪酬模式！

構建以員工為中心、以激勵為導向的薪酬模式：

• 讓員工為自己幹，讓員工自己為自己加薪。

• 數據說話，結果導向，效果付費。結果是王道，效果是力道。

• 員工得利，企業獲益。員工賺到錢了，企業會賺到更多的錢。

• 企業要想實現利益最大化，必須先做到員工價值最大化。

• 人才是資本，也可能是成本，這由他創造的超價值和剩餘價值來決定。

• 人力資源重管理，人才資本重經營， 真正讓人產出高績效的是經營。

以某企業生產主管的KSF方案為例：

KSF模式的激勵性體現在：

1. 員工有6-8個加薪渠道，薪資彈性大

2. 只要員工自己乾的好，就能自己為自己加薪

3. 員工與企業利益趨同，員工獲得高薪的同時，企業獲得高利潤

4. 員工成為企業的經營者，不會輕易離開公司，和老闆一起共同經營公司

這種薪酬模式有這樣幾種特點：

1、大彈性、寬幅：定量薪酬講求的是穩定，變量薪酬追求的是激勵。變量越大，彈性就越大，激勵性就越強。因此，KSF要求從原來的固定薪酬（或底薪）中拿取不低於50%的部分用於寬帶激勵設計，通常比例鎖定在60-80%。

2、高績效高薪酬：員工創造的越多，獲得的回報就應該越高。多勞多得，才符合人性需求及市場規則。企業不要擔心員工的收入高了，而是要致力於一手提高員工的收入，另一手促進員工創造高價值、高績效。相比而言，員工收入高穩定性就強、對公司的認同度與歸屬感也會得到改善。

3、利益趨同：在傳統模式之下，員工與老闆的利益通常是矛盾的。員工工資屬於管理成本，工資水平走高人力成本就會上升，而企業利潤就會下降，因此，老闆內心不太願意增加員工工資。而KSF認為員工工資應該屬於資本，員工是來創造價值的，根據自己的貢獻獲得相應的收益。所以，KSF模式的追求結果是：員工收入越高，企業賺的就應該越多。只有員工與企業的利益實現趨同，思維才能統一，目標才能真正一致。

4、激勵短期化：激勵設計有兩種傾向，一是短期化，即月度；二是長期化，即三年以上。不過，任何激勵設計都不能忽視短期化的趨勢。沒有努力的現在，何談美好的未來。所以，KSF倡導的就是先做好月度激勵，再擴展到年度及長期。

5、管理者轉向為經營者：管理者做事，經營者做價值和結果。管理者管人，經營者要經營人。管理者為老闆打工，經營者必須為自己幹、團隊一起幹。管理者只關注自己的收入，經營者必須創造價值和增值。管理者的起點是先得到，經營者的起點是先付出。KSF認為，管理者關心自己的收入卻在為別人幹，經營者關心績效和結果但為自己幹，企業應該讓更多的管理者轉變成為經營者，貢獻更高的價值就能獲得更多的分享。

總結：

當然企業如果不賺錢就是不道德的，企業員工不創造績效就是不合格的，每個企業都要激勵員工去創造更高的績效。公司採用薪酬模式的目的是激勵員工，而不是考核員工。因為員工要的不是考核，要的是激勵。未來沒有公司，只有平臺，每家企業都做好和員工一起共贏分享的準備，否則你將無人可用。

KSF增值加薪、PPV產值計薪，加薪卻不增加企業成本。通過機制，激發員工潛能、提升人效、讓管理者關注經營結果，讓員工自己為自己幹，實現企業增利、員工漲薪的目的。

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