大家好，我是馮建峰，今年37歲，出生在山西永和的小村莊，一顆不安分的心，促使我18歲選擇來北京打拼，這期間做過麵點師、銷售、自學電腦、幹過電商，最後創立了3家公司，經歷過身價過千萬、也面臨過公司頻臨倒閉，到如今身價已超10億。
2001年，我18歲，帶著200塊錢搭上了去往北京的火車，開始了我的北漂生活。下了火車身上僅剩50塊錢，為了滿足我的生計問題，開始一家接一家的找工作，但大部分招聘單位都要求暫住證和學歷，有的還需要500到2000元的押金，而這些條件我都滿足不了。最後，我終於在口福居找到了一個管吃管住的工作，一個月工資僅有700元。
那個時代，有手藝就是能人。帶我的師傅怕我學會他的麵點手藝，影響到他在口福居的地位，所以每次做麵點時，都會支開我。我只能在下班時，查看各種調料罐少了哪些調料及大概比例，記在本子上。 工作2個月後，終於迎來了我大展拳手的機會。某一天師傅按照每天的銷售量備好當天的麵點，就提前下班了，那天麵點突然不夠了，老闆說讓我試著做。忙活1個多小時後出鍋了，大家嘗過之後都說和師傅做的一樣，只有我吃出來放錯了一個調料。
2002年，我開始進入家電行業。雖然當時在口福居的工資、待遇都非常不錯，但這份工作對我來說已經沒了挑戰，於是通過在大中電器的一位朋友引薦，成功進入大中電器做銷售。在什麼都不懂的情況下，擺了展臺、樣機，自學開票。同事賣產品時，我就在旁邊學習他的銷售技巧。入職第一個月，我創造了康寶消毒櫃七臺銷售記錄，第二個月我就成了店裡的銷冠。也正是這份工作奠定了之後我在家電行業的基礎。
2003年底，我開始了第一次創業。當時有個朋友在做社區電器服務，跟他溝通完之後，我發現這行門檻低，正好與我在大中電器銷售經驗相關，就辭職開始創業做社區電器服務。 可是，當時開店需要一筆2萬元的啟動資金，而我只有1000塊錢。我就找到之前門店的老闆，跟他談了我的想法後，出於我優秀的業務能力，他承諾贊助我啟動資金，並且同意我代理他的品牌，直到現在，我還非常感恩當時的老闆。
2005年，社區家電擴充三家店，我卻陷入了瓶頸。某天供貨時，我發現別人坐在辦公室就能賣貨，諮詢後我才知道這種渠道是“電商”，這讓我非常興奮，當即決定成立廚衛百分百電商公司。 而我連電腦都不會用，就在網吧學習電腦、查資料，並聯系同學設計logo、寫代碼，一個月後網站上線並獲得盈利。這份經歷不僅解開當時的瓶頸期，也將我帶入互聯網時代，找到公司未來發展的方向，為之後的發展奠定了基礎。
2006年，電商網站上線一年。已經處於盈利狀態，當時的社區家電服務也繼續進行著，用社區的盈利來購買電商所缺的設備，擴大電商團隊，利潤翻倍速度非常快，這讓廚衛百分百在業界小有名氣，引來家電行業具有影響力的媒體——現代家電記者的採訪。
2006年，電商公司一年盈利了200萬，如此簡單的盈利方式，讓當時年輕氣盛的我變得膨脹——想要做全國市場。先是砍掉社區電器，然後去山西找到彩信的三位老闆，向他們介紹我的電商網站，得到他們的認可和投資後，成立了山西分站。 幾個月後，我回到北京公司，發現業務下降嚴重，盈利變成虧損，合夥人撤資散夥，公司一下子就進入逆境，我骨子裡的江湖氣讓我選擇背了債務，把賬上的錢都給了和合夥人。
2006年下旬，我重整旗鼓、重新出發。開始制定公司規章制度、員工行為規範、薪酬體系、上班時間等，防止員工在沒有我的管制下變得懶散。 同年11月份，公司漸回正軌，盈利16萬。半年後，公司從20平的辦公地點，搬到了60平，團隊從3人增加到10人。
2007年5月，我建立了大型線下展廳，開始服務高端人群。在這期間，我打破了很多廠商的規則，一是不打價格戰，我從線上引流到線下轉化競爭壓力小，二是薄利多銷，我不按照廠商統一的價格出貨，因此也上了很多商家的“黑名單”。 2010年，各大電商平臺飛速發展，所以我決定全渠道鋪設店鋪，共13家店鋪，一年淨盈利1500萬，我也算是享受第一波電商紅利的人。
2012年，移動互聯網時代來了，各類型APP快速發展對電商的衝擊非常大，公司再次進入艱難期。京東、淘寶獨大，主推品牌旗艦店、廠商直銷店，像我這樣代理商家銷量直線下降，在電商這條路上舉步維艱，看不到未來，我當下便決定藉著移動互聯網的東風，轉型O2O，同時利用我這麼多年電商與線下門店的經驗，開發出一套服務系統，來幫助傳統企業進行轉型。
2015年，我賠了1500萬，公司差點破產。一些電商商家為了盈利擾亂市場，致使更多人不信任電商，這讓我覺得做O2O非常正確，並打算投入300萬走通O2O流程。首先在八角、十里河的居然之家開了兩家線下門店，同時計劃兩年內把產品研發完成，但由於我缺乏線上產品研發的經驗，低估了難度，研發時間變成了4年，也把之前收益的1500萬全砸了進去，4個股東有3個撤資，我不得不關掉了所有的門店，咬牙背下債務。
2016年，公司十週年，O2O產品上線，公司舉步維艱。產品上線後，開始為門店試運營，但門店的情況遠比我們想象的複雜，大多數導購連電腦都不會使用，加大了我們落地的難度，實施效果並不理想，導致公司舉步維艱，賬上資金僅剩5000元。
公司長期不盈利，員工工資發不出來，我開始變得焦慮、失眠，三分之二的頭髮都已經掉光了，索性剃了光頭，都說剪短髮絲就剪斷了“愁思”，頭髮沒了思路卻清晰了，這時“新零售”進入大家的視野，這正是我十幾年不斷探索的路，我同時具備線下線上的運營能力，所以，我決定：公司轉型新零售。
公司需要資金的支持，而我對融資的瞭解並不是很多，融資過程中不斷碰壁。到2018年，終於融資PreA 2000萬，更多優秀人才加入公司，團隊更蓬勃，產品更成熟，更多傳統零售業主動向我們諮詢新零售轉型。
2019年，公司市值10億，成為全國新零售廚電行業的佼佼者。此時，公司搬到了北京亦莊開發區，進入了嶄新階段，產品也取得不錯的成效，成為很多大型品牌的服務商，如：老闆電器、居然之家等，前期積攢的客戶開始回來找到我們，幫他們轉型。公司平穩發展，不忘初心，繼續探索新零售之路，為更多傳統企業的困惑者解決難題。
從2001年從到2019年，我這個北漂從打工仔變成了身價10億的老闆，現在回頭看自己這一路，真的要感謝當初自己的不安分和家人的理解。雷軍曾說：試錯的成本並不高，但錯過的成本非常高。我很慶幸，在自己不斷試錯中抓住機會，才能使我在多次頻臨倒閉中重獲新生。這個世界上，很多事情不是誰牛逼誰做，而是誰做誰牛逼。
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