鄭剛:裂變騙局
最近幾年裂變這個詞很火,主要用了2個領域比較多,一個是微商裂變,另一個是社群裂變,很多高手開了一些的裂變營銷相關課……不過
我今天要說說我理解的裂變,也許你會對所謂的裂變營銷的新的理解。
無數人微商人或創業者,都會以為,學會裂變,就能快速招到批量代理,馬上賺大錢,可是你發現一個問題了嗎?
有些高手做裂變,很快見效當然只限於他們本身(因為本身有粉絲你懂的),而你學了所謂的裂變,卻怎麼也裂變不起來,為什麼?
是分的錢不夠?
是分的權不夠?
是產品不好嗎?
說實話,這和些關係都不大,為什麼?要是一個產品很有名氣,這個時候無需所謂的裂變,產品就能賣爆,玩過電商的小夥伴就懂這事~
很多電商產品不是品牌,同樣賣爆,可是這個邏輯在微商或社群這裡,為什麼玩不轉呢? 因為……
裂變本質和規則沒有直接關係,為什麼?
你可以這樣理解,如果所謂的裂變就是:
1、分錢
2、分權
3、模式
4、文案
5、產品
那你可不可以這樣玩,你把你的產品或服務,給這些裂變高手,讓他們去給你做裂變,你提供產品,他們幫你幹,賺到利潤你只需5%-10%,90%或全部給他們,你會發現……
沒人會答應你,為什麼?這麼好的事,90%的錢全給他們,他們都不答應,而他們會要什麼呢?
1、只要學費
2、只要諮詢費
(這才是錢!)
為什麼會這樣呢?因為,所謂的裂變只是錦上添花,不可能做到雪中送碳,還有另一個關鍵點就是
如果你沒有一定的粉絲量和信任度,你根本做不起來,不信,你現在去找那些玩裂變的高手,讓他們給你裂變的試試看?你就明白我在說什麼了。
收學費和諮詢費很簡單容易,全是利潤,動動嘴皮子,也許這些模式和方法還是熱乎的,是昨天從別人那裡COPY來的呢~有這個可能,所以……
裂變這個說法,是超級坑人的,只是好聽好看牛B,實際沒用,不然他們早賺翻 了,是不是?
你想呀,裂變呀,從100到1萬到100萬,這招這麼好用這麼厲害,為什麼每個月或所有產品全部用遍,那不是一年賺幾個億的事麼?
為什麼不用?
因為沒用。
懂了?
另一個,本質上他們心裡清楚,韭菜不能割的太勤,你得讓他們給點發展空間,長長一點再割,不然效果就不好也割不到貨。
不信,你會發現很多大師都是這樣,有節奏的,有季節的來收割,一看就是精通此道,老手~
得給點時間讓他們回血~
另一個就是,我發現目前知識付費雖然是個大需求,不過好多純理論實際對創業者產生不了什麼價值,可能短期做這個工作的人能收到錢,不過
從長遠發展,未來更多實戰家會玩的更久遠,而不是總是做個收割者,無趣也不長久。
看到這個現像,我也在不斷反思,如何不講空話,不講純理論,把教學模式做到100%落地,讓學員學了有改變,有收穫,有變化,會操作,有結果,而不是
聽聽課,就結束了,我不喜歡這個模式,因為我也是小白一步步走到今天,我曾也是一根好韭菜……
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