1、吸引融资常规“三板斧”

在企业增长阶段，作为企业家的你也许无时无刻都在寻找及吸引投资，以帮助您的公司迅速扩展。然而，你的企业可能规模较小，可能行业空间也不巨大，你不知道如何才能更好吸引投资人。

你也许认为应该从以下几个方面提出自己企业的优势管理层、市场与产品，然后才开始考虑寻找投资人和扩展资金。

（1）产品

许多人对企业的成功是该归于理念或执行上有些争议。答案是：两者都是 。一个成功的理念是一个有远见的方案，背后加上一个可持续的商业模式；良好的执行在于有明确目标的领导层引导有才干的员工，采取渐进的行动以最有效的途径取得成功。受投资者青睐的产品，往往是背后有在有限资源中不断演化策略的出色团队的创新方案。

（2）管理团队

“人们投资于人”。建立一支好的管理团队是寻找投资者之前的一个先决条件，尤其当您是一家在寻找A系列资金的初创企业。团队的经验与业绩记录确实能让投资者对团队的人才留下深刻印象。有实力的团队也会展现团队精神，对说服投资者与企业建立长期合作关系占有举足轻重的地位。

（3）市场规模和增长潜力

这点就归结于企业的雄心。初创企业可能在最初显得简陋，但投资者需要看到企业雄心与能力扩展业务以至占有显著的市场，甚至成为市场的领军者。能展现高市场潜力与高增长的企业，将吸引那些不仅仅注资、还愿意通过他们的联系网络与工作经验协助您达至成功的最优质投资者。

以上几点是大多数人都能想到的，是正确吸引投资的方法吗？是，也不是。因为他们也许能帮助你吸引到投资人注意，并融到一定资金，但是不太可能吸引到超量的投资。

uber

2、UBER：逻辑不同，吸引力不同

在UBER早期，纽约大学斯特恩商学院金融学教授曾经对UBER的业务进行过分析，最后得出：全球出租车市场收入大约是1000亿美元，UBER以占领市场份额10%计算，利润以抽取用户所付车费的20%计算，其估值在59亿美元。

但是一些美国风险资本专家却做出了不同的分析，得出了截然不同的估值结果：UBER的模式是出租车+私家车，市场规模预计会在4500-1.3万亿美元；网络效应，强者恒强：预计占据市场份额达到19%；最重要的是：重新界定Uber的市场边界，比如：租车市场、酒店代驾、接送孩子和老人、大宗商品运输等场景。

正是UBER在向投资人推荐自己时，构画了一个商业模式和业务逻辑完全有别于出租车的模式，UBER是可以延伸到一切行业的智能化连接。正是基于此种商业逻辑，让UBER吸引到了海量投资，其估值也不断攀升。

3、从Uber模式到Uber逻辑

Uber被人称为共享经济，其实这把Uber说小了，Uber绝不是共享经济那么简单。Uber的价值在于它的逻辑。

第一，Uber逻辑的核心是价值链接。互联网有三大价值领域，即价值传递、价值链接和价值创造。其代表分别是阿里系、Uber和工业4.0。新一代信息技术正从价值传递环节向价值创造环节渗透，对原有传统行业起到很大的升级换代作用。中国的互联网一直聚集在价值传递环节革命，也就是中间环节革命，去中间化。Uber不再涉及中间环节，直接进行价值链接，虽不涉足价值创造，但可以帮助顾客筛选价值创造。

第二，Uber逻辑动员了社会冗余资源，即大量闲置资源。工业文明时代创造了大量的资源，但也形成了资源的极大浪费，Uber、Airbnb，都是对社会冗余资源的利用。冗余资源参与应用，价值很大。比如，有人说，只要洛杉矶有15%的人拼车，就能解决堵车问题。冗余资源参与，因为它的边际成本很低，也拉低了运营成本。

第三，原来经济活动的主体主要是组织，Uber逻辑却能让个体参与经济活动。经济活动从个体到组织，再到个体，这是碎片化的价值释放。而且Uber通过智能链接让个体参与到经济活动中更加方便。

第四，充分利用网络效应。Uber的成功离不开网络效应，平台入驻的司机越多为用户提供的服务就越多，反过来用户越多也会吸引越来越多的司机入驻平台。Uber的技术、基础设施以及品牌价值为其帝国战略的实施奠定了坚定的基石。短期来看，Uber和司机通过补贴来吸引用户，长期来看平台积累的大量用户将使UberEATS、UberRUSH、Uber Fresh和Uber Cargo大大受益。巨大的杠杆效应和Uber对共享经济的前期探索也将增加金融机构和投资者对于项目的信心。

比如EATS是Uber推出的外卖服务，主打10分钟内快捷送餐。除餐饮领域以外，Uber旗下按需快递服务UberRUSH范围扩大到旧金山、纽约和芝加哥；生鲜领域，Uber开始在加州测试Uber Fresh服务；Uber在香港推出了Uber Cargo同城货运领域服务。

Uber模式触角已经伸向生活服务的各个领域，在经历八年募资 269 亿美元，计划以千亿美元市值上市。