榆城凯哥

大家好，我是淘宝美工老申。这个问题，让我来告诉你一些不为人知的潜规则吧。文字有点多，内容相当机密，让你明白淘宝运营的内幕。

第一：2019年，淘宝发生了很大的变化，刷单只有坏处没有好处

现在的淘宝，已经不再是五六年前的淘宝了。在五六年前，甚至在2018年以前，一个店铺要吧通过刷单获得流量，打造爆款，但是2019年有了大变革，整个淘宝生态圈发生了重大变化，店铺的好坏，不再依靠交易额，更注重“精准匹配”，将动态评分、好评、卖家秀、外部流量、内容流量全部纳入评分指标。也就是说，在2019年，刷单根本没用，特别是新店，一刷就挂。

职业刷手，几乎是学生、宝妈、女性这个群体，并且这些人是职业刷手，什么产品都有购买痕迹，他们进入你的店铺，淘宝系统根本不无法去给你的店铺做匹配。就相当于一瓶纯净水，一会滴一点红墨水，一会滴蓝墨水，一会滴牛奶，一会滴精，表面上看，纯将水的体积在发生变化，可是我们如何给这瓶水做标签呢，不可能稀再叫纯将于水吧，也不可能叫酒精呀，不能叫黑水吧。所以，淘宝店一旦去刷，其结果就如这瓶水，百害而无一利。

第二：店铺权重低，被视为"不合格店"

今天，不管是哪一个类目，淘宝就不却卖家，而整个大的淘系 生态圈，流量在减少。如果你的店铺长期处于荒废状态，那么淘宝就把你这个店贴上“不合格店铺”的标签。这跟现实商店一样，你就算在人群集中的地方开家店，如果长期不打理，或者懒散，店全全是灰尘了，谁会进去呢？所以，你没有销量，没有新客户进来，没有老客户复购，它就是个“荒废的店铺”，淘宝不可能给你流量，你当然做不起来了。

第三：质量不再是当下竞争的优势了

站在企业的立场，都想做一流的产品，诚然，这是值得点赞的。庞大的淘宝生态圈就好比是一条繁华的大街市，所谓"酒香不怕巷子深"的历史已经远去了，质量再好，总得先让人知道。就是我们电商常说的“展现”，简单的理解就是要让更多的人知道你有某个产品，如果你只是把产品上架了放在店铺，店铺又没有流量，别人根本不知道呀，当然不会有订单。再好的质量没有流量没有暴光都是徒劳。

第四：整体流量倾向天猫，淘宝开启低价模式

2019年，淘系最明显的两大变革：一时天猫申请政策放宽，二是淘宝更看重低价产品。在今年刚刚结束的 Toptalk 上，新晋天猫总裁蒋凡为天猫未来三年定下了四个 " 小目标 "，其中最引人注目的，就是 " 未来三年要让天猫平台交易规模翻一番 "。

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一方面，要达到这个小目标，必须有更多的商家入注，所以，目前申请天猫轻松了很多。另一方面，淘宝的对手，市值已经超过百度的拼多多小朋友虎视眈眈。虽然两家企业表面上都说不是彼此的竞争对手，但我相信他们都坚定一个信念：吃掉对手。为了跟拼多多抗衡，淘宝不得不玩低价策略，比如把聚划算独立出来，说是用来专门抗衡拼多多的，据说天天特卖开始收费，现在又推出淘小铺等，这一系列的变化，都透露着淘宝艰难。流量倾向大卖家，你的店铺如果各方面的权重低，那只会越来越淡。

第五：淘宝新玩法，你有没有跟上

现在传统的图文电商真的很难，短视频几乎覆盖了一们的生活，渗透到每个领域了。这是一个自媒体当道的时候，淘宝也很难逃过此劫，当我们进入手机淘宝，在首页看到：有好货、哇哦视频、微淘、直播等等，这些流量实际上是免费的，那么你有没有根上？要知道，这可是真真正正的免费流量，不花钱就能上得去的首页的推荐。前面我强调过，2019年的淘宝，把很多的因素都纳入了店铺权重考核，如果你还是像传统的电商那样，卡时间上下架产品，不去测图测款而是盲目的烧直通车，你做得再多也是很渺小的。相反，如果你淘宝店，系统知道你的流量来源广泛，知道你是多元化引流，那么这个店无疑就是健康的，就是一个潜在的标杆，系统自然给你更多的流量。

2019年，淘宝玩法变了，传统的运营根本走不下去，刷单已是违法行为，那些陈旧老掉牙的运营手段已被历史残酷的抛弃了，想要把店铺做好，就得跟上淘宝要求，懂得淘宝的规则。如果说，你现在的淘宝店很吃力了，盈利的机会很渺茫的话，那么我建议你就放弃吧，如果不放弃，就组建一个置业的运营团队，努力的拼一把，加油！！

淘宝美工老申

我跟你一样情况，17年之后，我冠店就跪了，也懒得弄它了，淘宝流量大量倾斜给天猫，首页资源给了自媒体，再怎么投钱推广做营销，感觉也是打水漂，然后就转战到拼多多，刚开始投入产出比奇高，现在平台成熟了商家也多了，也慢慢不好做了。

东方时光廊

没有一个回答正确的，楼主的问题也是现在大多数电商卖家失败的原因，就是你的实力和你所经营的类目竞争环境不匹配，所以，你不管如何努力，基本都是白费，因为你的硬实力达不到你所在类目的要求。比喻说，你高考考500分，只能上普通的大学，但你非要考北大清华，即使你复读几年，假如最高分也在500到550分左右，我想问问你，你的努力能否上北大呢，这个和努力关心不大，和实力差距有关。现在很多电商卖家，有一个很普世价值的道理都没有明白，就做电商，笑死人啦。就是努力是在类目同行实力差不多的情况下，你的努力才有效果，硬实力差距大的竞争之间，努力是很无力的。现在明白了吗。一个60公斤的拳击手只能和60公斤左右对手打，用自己的技术努力，能力打败对手，如果60公斤和80公斤的对手打，你的努力能力在绝对实力面前，显得很苍白。在说一个玩游戏的故事，你一个40级的装备，你去下副本打60级的BOSS，可以吗，一样的道理。楼主你的问题，是需要你选择一个匹配你硬实力的行业类目，这样你的努力才有效果，你明明是小学生的硬实力，你说把你和一帮高中生在一起PK，你觉得你的努力有用吗。最后记住一句话，努力只有在选对方向，选对符合自己实力的类目下，你的努力才有效果。这个也是大多数电商中小卖家不明白的道理，都以为拼着一股热血，努力，就天下无敌啦。

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做了6年淘宝和2年拼多多.我发表一下看法，靠刷现在是行不通的.淘宝稽查系统完善.刷手再怎么做也模仿不了真实顾客，一个刷手可能一天浏览几十款宝贝，账号会被打标，再怎么货比三家也会稽查出来的，但是让老客户辅助补单是可以.优化转化率.评价

明天更好云中人

这个问题从两方面看：

第一，如果一个买家直接打开淘宝，例如搜索“男全棉衬衫”，男衬衫淘宝上有上百家，那么展示在客户面前的一定是烧直通车的和销量好的，你不付广告费，淘宝怎么可能推荐你的店铺呢？

第二，从一个买家的角度，不管我从什么途径进这个店，如果销量和评论不好，我是不会买的。所以在运营淘宝店的过程中，首先想到的还是销量和评价，你不刷单怎么会有销量和好评呢？假如从其他途径引流进店，但是由于历史数据不好看，能留住买家吗？

如何打造你的私域流量，可以看我头条号视频。

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新路径自媒体商业方案

你这个问题是很多小卖家的痛，淘宝有很多卖家产品很好，质量有保证，坚持不刷单，结果做不起来为什么？遇到这个情况你要考虑几个问题

第一，去淘宝看看同行，分析下你的产品的市场环境和竞争力，看看同行的销量，同行的主图，详情，卖点的提炼，再对比下你自己的产品设计有什么不足，修改到自己满意再说，基本功很重要，别随随便便弄个主图和详情传上去就去推广，那样你有订单才怪，打铁还需自身硬

第二，考虑关键词和排名问题 如果你的产品市场竞争很大，优质卖家很多，那么你就不要选择热词，选择优质的长尾词，新产品没销量就去拼热词基本都是去当炮灰

第三，不依靠刷单但是必要的补单必须得有的，你的产品好不好客户往往是通过销量和评价判断的，适当的刷单是有必要的

第四，推广 现在最精准的推广要数直通车了，如果前期测款表现的还不错，适当做一下基础销量就可以用直通车去趟趟水，没准能打造一个小爆款，其次利用社交平台免费引流目前也是很火的，例如利用抖音，快手引流的商家很多，未来的流量都在短视频，希望大家提前下手，该学的学，该做的做

第五，转化率问题 这个问题很简单，说白了客户看到你了，客户为什么选择你，给他一个选择你的理由，在图片文案上，详情上，活动上都要设计好，尽量成为让客户看了就喜欢，看了就想买，买了就舒心的效果。

以上是我的看法，哪里不明白可以私信我，关注并私信作者赠送2019全新淘宝开店教程。

程序园

大家打开淘宝，搜索一样产品，我们首先看到的是销售量在前的产品，因为买家都有一种心理，卖的越多的产品那么它的品质相对也会比较高，这应该是普遍中国人的心里，你出去商场吃饭，你说你会选择人气满满的店进去吃饭，还是选择空无一人的饭店进去吃，我相信更多的人是选择人气满满的饭店进去吃，人多的地方总会有人多的理由，比如好吃，价格实惠，回过来头来说淘宝，一家新开的淘宝店，如果你没请人刷单，你店铺零浏览率零销售额，你认为你店铺还做的下去吗？

双雨麻

我没打算看其他人的回答，都说得很官方，我读书少，看不懂。

你说你产品质量好，谁知道？

做生意的没有一个不说自己产品好的。

不建议刷单，刷单是犯法的，并且还有被系统发现封店的风险。

新店有扶持，也就是有扶持这方面的权重，时间是三个月。

细节决定成败。

先从店铺开始，虽然是新店，但信用等级至少要刷到2心起步，交保证金，动态评分必需是红色，没有任何扣分记录，开通退货运费险，运费模板最好设置包邮（偏远地区除外），开通信用卡支付。

好了，店铺基础已经完成。

通过阿里指数分析行业动向，找出你要经营的类目，最好是潜力类目（搜索量不断提升，目前竞争不大的类目）。

手淘搜索主类目词，观察销量排名首页所有商品，有没有共同点，记住它们的共同点。

1688搜索类目词，找到和手淘排名首页有共同点的货源产品。

主图自己重新修改，标题通过观察手淘排名首页商品标题自己组合（每个词必需和自己产品相关），价格稍微比它们低些。

开直通车，可以快速提升访客量。

新品没有销量基础，转化率极低，但随着访客提升，很快会破零。

等到有一定销量基础后（搜索关键词后，手淘销量排名比较靠前），可以适当减少直通车投入。

因为随着销量提高，转化率也会提高，权重也会提高，访客数越来越多，这款商品可以关联其他商品，带动其他商品的销量。

这样一个有自然流量的店铺就打造好了，至于你想达到哪个层级，就要看你在直通车上的投入，直通车流量是不限制的，但是自然搜索流量却有层级限制，比如你在第二层级，每天最多600-700访客，第三层级有2000左右访客。

爱喝白开水～～

一句话，酒香也怕巷子深

对于卖家来说，产品质量有保证，但买家在没有实际购买拿到产品的时候，也不知道你的产品质量怎么样，作为卖家，只能是通过产品主图，详情，以及评价的部分来体现你的质量，

所以，个人建议：

第一步还是做内功的部分。首先就是优化标题的部分，组合标题的时候，一定要选择适合我们产品的关键词，不要总想着选一些搜索量最高的，先以合适自己店铺为优先，不能为了流量而不顾转化，然后优化产品主图，至少要做到主图点击率是大于等于同行平均水平的，其次优化详情页的部分，针对性的提炼卖点，可根据客户聊天反馈的问题提炼出客户最关心的问题，然后根据这些问题提炼出卖点，排版优先展示这部分卖点，之后再优化评价晒图部分，对于评价晒图，题主既然不刷单，那个人建议可以通过第三方买家秀平台，做一些比较优秀的评价和晒图。后续可根据实际情况实时调整优化。

通过基础的优化，你的质量体现出来了，就需要有人来看来买，这个就需要推广的部分了，所以

第二步，基础优化做完，卖家还是坚持不刷单，那就选择直通车推广，目前直通车推广还是最精准的推广方式，

对于直通车推广，要是卖家销售的产品是标品，建议新建计划的时候，选择精准关键词，前期可以只做关键词推广，不用做人群溢价，累计到一定的量的数据后，开始优化关键词，对关键词进行筛选，之后在添加人群，在人群的选择上，可以根据实际情况，来添加一些二级人群和三级人群，因为一级人群的数量太大，不方便后续调整，三级人群覆盖率有太小，所以结合二级和三级人群来做，后续在根据选择后的人群数据，进行适当的筛选。筛选人群后用低出价高溢价的方式反复操作优化。

要是卖家销售的产品的是非标品，新建计划关键词筛选根据店铺实际情况来定， 大店铺适合广泛词，中小店铺适合精准词，出价方面，刚开始可以参考市场均价，可以和市场均价出价一样，中小店铺还是选择精准匹配，人群的选择同样选择二级和三级人群，关键词和人群同事优化，等积累到一定的数据后，在进行删减筛选，然后同样重复测试，反复优化操作

最后人来了，我们基础优化也做完了，就看转化的部分了，由于前面基础及推广都开始做并做的差不多了，那转化的部分就是看产品的本身了，品牌，款式，价格，当然一些类目是需要销售累积到一定量才会有转化的，品牌没办法改变，那就只能是在价格和款式方面做调整，款式既定的情况，可以通过店铺活动，调整产品价格，测试出是否是产品价格的原因，要是产品价格调整还没有转化，那就需要考虑换款式了。

最后再说下，虽然目前推广方式很多，但适当的补单还是有益店铺发展的。

一颗小卤蛋

我有过同样的经历，也许我投入更多，我做了两款车载充电器，品质功能都比同行好，但是没有操作成爆款，我分析有几大原因：

1、淘宝、天猫己经是红海市场，你的营销资源、资金投入、运营团队不如别人，产品再好也卖不爆。

2、质量是一个因素，外观、成本、功能都要有优势才会玩爆。

那怎么办呢，有办法，换赛道，换一条竞争力小的赛道。

我是这样做的：

1、从竞争过度激烈的电商B2C平台，换到了竞争一般的电商B2B平台。

2、产品从竞争异常激烈的车载充电器换到了细分市场快充数据线。

3、通快3年的沉淀我们成为了数据线行业，5A 快充线和PD快充线B2B平台实际出货第一名。

当你觉得做得很累时，放下手头的事，思考一下方向，不行换换赛道，或许你就赚钱了。

竞争指数是我们选择行业的重要因素，也是我们生意能否发展的关键因素。

關鍵字: 淘宝 老申 不刷单