作者 / Rachel Yeh

獨家專訪 / 東南亞創投速遞

圖 / Triip

曾在2018年紅極一時的區塊鏈技術，經過一段時間的“自然冷卻“之後，最近隨著中共中央強調要“將區塊鏈作為核心技術自主創新重要突破口”而再度成為熱議話題。然而，具備了“去中心化”、“唯一性”和“不可篡改性”的區塊鏈技術，在不同的場景下究竟能激發怎樣的創新價值呢？

近日，越南旅遊創業公司Triip.me(以下簡稱Triip）的聯合創始人Hai Ho 與Volanews 分享了他藉助區塊鏈技術所實現的創新。

把傳統“積分”數字貨幣化

Triip成立於2013年，在2016年時曾獲得來自戈壁創投（Gobi Partners）的50萬美元Pre-A融資。2017年，Triip基於自研的Triip協議，在越南公共區塊鏈TomoChain上將打造出數據更安全的“去中心化應用”DApp ，併發布了在Triip生態內流通的代幣，TIIM（TriipMiles）。

用戶通過提交旅行計劃、提交旅行憑證（機票酒店單據等）、提交評價等各個環節都可以賺到TIIM。Triip App 裡還有一個“賺TIIM”的頻道，用戶可以通過成為當地導遊、翻譯、評論員等賺到TIIM。而TIIM可以在Triip生態裡使用，購買包括當地導遊預約、酒店預定、租車、租wifi等旅遊預訂服務。

TIIM看似傳統OTA旅遊預訂平臺的用戶積分，但應用場景和流通性卻比用戶積分更為廣泛，事實上，Triip是將旅遊業中由遊客和旅遊服務供應商產生的各種價值都轉化成了TIIM進行流通。

低成本與高流通性，降低了生態准入門檻

除高流通性外，Triip還有一定價格優勢。當其他OTA平臺的佣金大多在15-30%之間時，如果用戶在Triip生態裡通過TIIM進行付款，Triiip只收取 3%的佣金，即便用戶用法定貨幣付款，Triiip也只收取10%的佣金。

Hai Ho 解釋稱，由於採用了區塊鏈技術，Triip還節省下了一大筆第三方支付的手續費，這是Triip得以收取比其他傳統OTA更低的手續費的原因。

而相比傳統OTA平臺標準化的服務模式，Triip由於為用戶提供了多樣化的賺錢形式，還通過兼職導遊申請創造了1000個就業機會。這些“兼職導遊“平時有自己的工作和特長，他們在Triip上組織包括藝術、音樂、美食、歷史、運動等豐富的活動，給遊客的旅遊體驗帶來了很多獨特個性。

帳期和基礎服務生態構建，仍是關鍵因素

Triip目前在全球133個國家和地區擁有12.6萬用戶，用戶可以通過Triip在全球100個國家/地區預訂本地旅行。同時，Triip也與包括Booking.com、Agoda等建立了合作伙伴關係，但Hai Ho並未透露與這些平臺之間的佣金結算比例與帳期。

但對於OTA平臺而言，無論是與航司、酒店還是其他旅行社中介合作，佣金比例與帳期仍是影響其發展速度與成長空間的關鍵因素。

Hai Ho告訴Volanews，Triip希望在明年完成A輪融資，並建立一個能連接Triip合作供應商的B2B平臺。“Triip是東南亞首個面對旅遊市場的區塊鏈解決方案，我們有著特殊的競爭優勢，比如強大的客戶數據保護。目前，Triip的主要競爭對手是其他以旅行或預訂為業務模式的公司，比如Traveloka、Airbnb或者瑞士非盈利組織建立的區塊鏈創業公司Winding Tree。”

“區塊鏈化”的全球旅遊預定平臺一覽

▋Winding Tree

Winding Tree是一個建立在以太坊平臺上的去中心化旅遊分銷網絡，通過一系列智能合約和開源工具，連接買方賣方，不收取交易費。而且，用戶還能夠參與到這個平臺的管理當中。Winding Tree提供了傳統全球分銷商和在線旅行社之外的去中心化新選項，使得分銷成本大幅降低，套餐組合更加靈活。

▋LockTrip

LockTrip是一個保加利亞的住宿預訂平臺，允許旅行者和遊客預訂酒店客房、住宅、房產和其他類型的住宿，而不涉及任何第三方。通過LockTrip，業主和那些想租房的人可以直接達成協議。目前，LockTrip擁有超過10萬家註冊酒店，4萬用戶，並從4000名支持者那裡募得了10500個以太坊。

▋Arise

美國舊金山的Arise 依靠區塊鏈技術創建了一套酒店客房和房價信息的分佈式緩存文件，系統連接後企業可以實時共享儲存信息。酒店在設置佣金和客房價格後，服務商便可選擇性地進行分銷來賺取佣金。Arise採用了智能合約來自動處理佣金支付，在不簽署傳統合約的情況下保障用戶的合作安全性。