近期，興業銀行銷售的財富產品“爆款”頻現。10月28日至10月31日匯添富穩健增長混合基金首發，興業銀行僅用不到4天時間便勁銷100億元，佔該產品總募集規模的七成以上；同期，興業銀行推出首款固定收益增強型淨值理財產品——穩利睿盈年年升產品，認購期內實現銷量73.5億元，代理基金和自營理財同時熱銷，凸顯了興業銀行強大的財富產品銷售能力。
興業銀行財富銷售能力的持續提升，得益於該行近年來全面推進“1234”戰略體系，充分發揮財富管理業務在“商行+投行”戰略中的助推器作用。在資產端，興業銀行不斷健全集團聯動機制，強化協調優勢，釋放戰略紅利。一方面強化服務渠道優勢，基於客戶需求，構建多渠道一體化客戶服務體系。另一方面強化基礎資產構建優勢，成立由零售財富中心、理財子公司（籌備組）、集團子公司組成的資產流轉小組，建立常態化溝通機制，確保財富產品基礎資產的有效供應。
在銷售端，該行積極轉變思路，建立“大銷售”營銷模式。根據客戶的需求，提供存貸、財富和結算產品等綜合金融服務方案；結合客戶的風險收益偏好，為客戶全市場精選產品；通過加強跨條線公私交叉聯動，在豐富客群來源的同時，更好滿足企業客戶和零售客戶的財富管理需求。
在渠道建設上，興業銀行實現線上線下渠道合力，科技賦能提升客戶體驗。目前除傳統的支行營業網點外，興業銀行建立了近900家社區支行，構築起堅強有力的普惠型銷售陣地，為客戶提供更加便捷友好的渠道選擇。線上渠道廣泛佈局，互聯網財富管理平臺“錢大掌櫃”、具有豐富金融消費場景的APP“好興動”等都頗受好評，各自都擁有超過千萬的大批量用戶。
在產品端，興業銀行以重點產品為抓手，積極探索財富轉型，加大標準淨值性理財和代理產品等重點產品銷售。未來，興業銀行將繼續完善銷售渠道佈局、健全銷售協同機制，通過全力打造全客群、全產品、全渠道的“大銷售”營銷模式，有效助推該行財富銷售能力的突破。（小興）
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