WEMONEY訊 近期，興業銀行銷售的財富產品“爆款”頻現。10月28日至10月31日匯添富穩健增長混合基金首發，興業銀行僅用不到4天時間便勁銷100億元，佔該產品總募集規模的七成以上；同期，興業銀行推出首款固定收益增強型淨值理財產品---穩利睿盈-年年升產品，認購期內實現銷量73.5億元。
興業銀行財富銷售能力的持續提升，得益於該行近年來全面推進“1234”戰略體系，充分發揮財富管理業務在“商行+投行”戰略中的助推器作用，財富轉型成效顯著。截至2019年9月末，興業銀行各類財富類產品銷量達4.2萬億元，同比增長8%，再創歷史新高。
其中基金、券商、保險、信託等代理類產品銷售快速增長，同比增幅達19%；財富類綜合金融資產（不含個人存款）1.4萬億元，居九家股份制銀行第二；零售財富中間業務收入46.2億元，同比增幅達18%，其中代理業務收入貢獻超46%，較去年全年提升了12個百分點；在普益財富銀行綜合理財能力排名中，興業銀行也連續八個季度蟬聯第一。
在資產端，興業銀行不斷健全集團聯動機制，強化協調優勢，釋放戰略紅利。一方面強化服務渠道優勢，基於客戶需求，有效整合銀行、證券、資管、信託、期貨等集團子公司服務渠道，構建多渠道一體化客戶服務能力。另一方面強化基礎資產構建優勢，成立由零售財富中心、理財子公司（籌備組）、集團子公司組成的資產流轉小組，建立常態化溝通機制，確保財富產品基礎資產的有效供應。
在銷售端，該行積極轉變思路，建立“大銷售”營銷模式。根據客戶的需求，提供存貸、財富和結算產品等綜合金融服務方案；結合客戶的風險收益偏好，綜合運用債券、貨幣、資本、外匯等金融市場的專業服務能力，通過自銷和代銷相結合，為客戶全市場精選產品。通過加強跨條線公私交叉聯動，在豐富客群來源的同時，更好滿足企業客戶和零售客戶的財富管理需求；藉助興業銀行集團經營優勢，加強母子公司聯動，為客戶提供銀行、信託、基金、消費金融、研究諮詢等多元金融產品和服務。
在渠道建設上，隨著該行新版手機銀行的上線，興業銀行實現線上線下渠道合力，科技賦能提升客戶體驗。目前除傳統的支行營業網點外，興業銀行建立了近900家社區支行，構築起堅強有力的普惠型銷售陣地，為客戶提供更加便捷友好的渠道選擇。線上渠道包括網上銀行、電話銀行、手機銀行、微信銀行、直銷銀行等廣泛佈局。在場外，通過持續深化同業客戶合作關係，興業銀行建立起龐大的分銷、代銷網絡，金融機構客戶覆蓋率超過90%。
截至9月末，興業銀行標準淨值型理財產品餘額4445億元，列同類型股份制銀行第一；在財富代理業務方面，優選信託、保險、基金等重點產品，滿足客戶需求。通過加強與興業信託聯動，持續優選外部合作單位，保障優勢產品供應；保險方面，加強躉交重點產品營銷，期交產品落實常態化銷售；基金方面，以“固收+”和特色化權益類產品為銷售核心，加大定投產品推動力度，1-9月非貨幣基金銷售增長強勁，同比增長38%。（WEMONEY 張國棟/編輯）
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