今年1-10月，西北化工銷售公司實現產品銷量303萬噸，其中貿易量貢獻71萬噸，佔比23%，是去年同期的3.5倍。為有源頭活水來，藉助系統外資源，以貿易業務做大經營規模，正成為這個公司新的戰略支點。
服務中國石油化工產業鏈
由單打獨鬥變抱團取暖，西北化工銷售主動融入中國石油西部石化企業產業鏈，發揮產銷“金橋”作用，全力做好不同企業生產裝置間的原料互供保障，實現集團公司資源的合理分流與聚攏。甲苯、混二甲苯、丙烯、己烷、MTBE等近10餘個產品的互供量每年接近12萬噸。在石化企業非計劃停車或排產調整導致互供計劃不能落實時，發揮自身市場渠道優勢，協調外部資源保障供應。
參與石化企業生產原料採購招標，以貿易方式為蘭州石化供應液鹼、鹽酸、濃硝酸，向寧夏石化、慶陽石化供應MTBE等，高效可靠的物流保障等優質性價比服務，為生產企業降低採購成本做出重要貢獻。今年1-10月份，向中國石油石化企業供應原料實現貿易量1萬餘噸。
讓客戶共享“開源”價值
西北化工銷售提出，要實現從“企業銷售部”向商貿公司轉型，既要做好統配資源銷售，履行好中國石油內部職責，又要搶佔化工產業鏈高端位置，擴大經營品種和產業輻射面，為客戶提供更多的產品和服務，同時提升自身經營規模。
從2017年代理銷售新疆天利實業苯乙烯、順丁橡膠開始，公司於2018年全面展開貿易業務，相繼打通橡塑、芳烴、化肥和鹽酸、液鹼、濃硝、白油、瀝青、硫黃等多品種的貿易流程，並完成客戶渠道和風控機制建設。化肥貿易採用套餐營銷模式，搭配採購其他化肥品種，打造農資超市，讓客戶一次就能完成尿素、磷複肥、有機肥等多種化肥採購。與中國石化和新疆神華、中煤榆林等疆內外煤化工企業合作，採用集中採購分批銷售、點對點、以銷定採等操作模式，向新疆下游企業供應高壓、線性樹脂產品。近期，還與新疆萬盈化工、新疆和山巨力、新疆中泰、哈密恆有能源、甘肅萊安能源簽訂了原料代採購和代理銷售產品的框架協議。
構建地方互利共贏“生態圈”
通過擴展貿易業務，西北化工銷售參與到地方化工產業上下游，為各類企業公平使用生產要素創造條件，為做大自身經營規模打造更加廣闊的“朋友圈”，並幫助地方建立合作共贏的“生態圈”。
目前，純苯、苯乙烯、PX、PTA等芳烴類產品，在烏魯木齊、獨山子等地方工業園區，已經形成上下游互相接續、價值共享的循環產業鏈。西北化工銷售向新疆萬盈化工供應純苯和甲醇，而萬盈化工生產的混二甲苯又作為原料提供給烏魯木齊石化生產對二甲苯，同時其甲苯產品還供應新疆和山巨力，用於生產TDI，一條貫通上下游的循環經濟鏈便有效形成。據悉，藉助固有的客戶資源，西北化工銷售公司正與有關煤化工企業商討甲醇和MTBE產品的代理銷售方案。
做好統銷和貿易業務“兩篇文章”，是西北化工銷售獲取高質量發展動力的“雙引擎”。通過平臺構建、產品創新、服務升級，集結整合各類產品資源，與地方政府聯手打造“產業孵化器”，構建良性循環的產業生態，為地方企業的成長提供充足養分和發展空間，西北化工銷售很好地承擔了國有企業的社會使命。公司已與甘肅省工信委、蘭州新區精細化工產業園建立常態化溝通機制，定期研討謀劃地方產業延伸方案，築巢引鳳、以商招商，有關引進玩具製造和高新建材企業的招商計劃已經啟動。同時，按照中國石油主動參與全球資源配置的要求，公司響應國家“一帶一路”倡議，依託西部豐富的產品資源和便捷的口岸條件，藉助中歐班列的成本優勢，與西北區內的外貿企業密切協作，向毗鄰中亞國家的出口業務正在全力推進，必將帶動公司整體銷量效益實現新提升。
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