各家保險公司都在披露代理人（有些也叫營銷員）產能情況時，都披露了代理人總數。截止2019Q2，平安，太保，國壽和新華歸屬於人身險公司的代理人數量分別為129萬，80萬，157萬和39萬。但這層邏輯再往下，則各家披露各有不同，不難讓人猜出話外之音：
1、月均舉績人力，指每月平均開單的人數。這個數據平安和新華都披露或披露過；
2、月均合格人力，指每月首年佣金>800元。這個數據新華有披露；
3、月均健康人力，指每月首年佣金>1000元。這個數據太保有披露；
4、月均績優人力*，指每月首年佣金約>2000元。這個數據太保和新華有披露；
5、月均人均收入。這個數據平安和太保有披露，平安是直接披露，太保則披露的是每月人均首年佣金，沒披露續期，新人補貼，基本法收入，交叉銷售收入等等其他收入；
我們知道，代理人渠道是人身險公司利潤來源的大頭，更是新業務價值源源不斷增長的動力。因而代理人日子過得如何，對人身險公司來說至關重要。敢於披露，有兩種理解，一是拿得出手，二是開誠佈公。
首先肯定的是平安和太保，他們赤裸裸地披露了代理人每個月賺了多少錢，這讓我們對公司的銷售端心理有點B數，雖然太保未披露全部收入，但料想應該在2500左右。
接下來是新華，這家經歷了"休克療法"大砍低價值業務的公司，很顯然沒敢披露代理人收入。但還是有披露舉績（>0），合格（>800），績優（>2000）。按新保4000算，健康險佣金在30-40%，意味著新華代理人的月均收入水平應該在2000-2500元。
一個有意思的細節是2019年半年報該公司把舉績人力換成了合格人力披露，是否意味著舉績人力其實和合格人力差不多？
最奇怪是國壽，披露過"月均有效銷售人力同比增長"，"季均有效人力同比增長"，月均銷售特定保障型產品增長"，全都披露的是增長率，並未披露數值，搞不懂這個增長率對投資者有什麼意義。這背後的原因是什麼？仁者見仁智者見智了。可能是眼花沒找到，盼指正：
*績優人力的定義中，新華是大於2000，太保未做披露，但調研顯示是2500-3000元
$中國平安(SH601318)$ $中國太保(SH601601)$ $中國人壽(SH601628)$@今日話題
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