Apple Pay最近發展勢頭強勁。然而，數字支付領域正變得越來越擁擠。在這種情況下，它應該考慮改變策略還是尋找無機增長的途徑？
Apple Pay的勁敵PayPal正在選擇收購來抵禦競爭。據彭博社週三報道，PayPal宣佈計劃以40億美元收購Honey Science Corporation。Honey是一家在線優惠券初創企業，擁有大量關於用戶購買模式的數據。基於此，它為在線購物提供合適的優惠券。據彭博社報道，Honey將是PayPal迄今為止最大的一筆收購。
PayPal收購Honey
PayPal在這次收購背後有一個戰略。該公司明白，在與Apple Pay、Google Pay和現在的Facebook Pay的激烈競爭中，它必須脫穎而出。因此，蘋果想要成為在線購物旅程的一部分，從第一階段開始就與購買者一起。
Tech Crunch的薩拉•佩雷斯（Sarah Perez）表示：“例如，PayPal將不再只是在結賬頁面上與信用卡或Apple Pay競爭，而是將躍進，成為交易之前的一部分。”
Honey主要針對千禧一代，提供更好的折扣、優惠券、價格追蹤器、省錢工具、交易提醒等。據彭博社（Bloomberg）報道，該網站擁有近1700萬活躍用戶，可接觸到3萬逾家商戶。PayPal的用戶總數超過2.8億，它將從這筆交易中獲得巨大的收益。
雖然40億美元是一大筆錢，但PayPal從Honey獲得的大量消費者數據中獲得的價值證明了這一點也不虧。《財富》雜誌援引百匯金融機構研究部主任斯蒂芬•比格的話說：“我認為，PayPal的優勢在於，它能在自己的平臺上利用Honey平臺，擴大到更大的商戶群體，並在Honey沒有業務的地區進行地理擴張。”
競爭、監管可能會推動蘋果
讓我們回到蘋果公司。在公司2019年第四季度財報電話會議上，首席執行官蒂姆·庫克表示，Apple Pay在第四季度有超過30億筆交易。根據庫克的說法，蘋果的數字錢包“超過了PayPal的交易數量，增長速度是PayPal的四倍。”
擁有超過10億的設備基礎，Apple Pay很容易實現這樣的增長。然而，有許多限制。今天，消費者有很多選擇。因此，iPhone製造商應該考慮其他增長或搶佔市場份額的方式。
Apple Pay在國際市場上的使用比在美國要多得多。今年2月，支付卡和移動支付公司（Pay Card and Mobile）預計12％的Apple Pay用戶來自美國，88％的用戶來自海外。因此，蘋果面臨著許多國家的監管。歐盟反壟斷辦公室已經表達了對蘋果不允許健康競爭的不滿。德國投票通過了一項法律，迫使蘋果公司允許競爭對手使用其NFC。這樣的授權確實讓蘋果面臨被競爭對手奪走市場份額的風險。因此，為了成長，它必須考慮購買一個能夠擴大其用戶基礎併為其打開新市場的平臺。
Apple Pay應該成為購買過程的一部分
僅在支付階段與商家合作或聯合品牌推廣可能無助於Apple Pay的增長。與PayPal一樣，它也必須做好戰略規劃，成為客戶購買過程中不可或缺的一部分。這將帶來更好的參與度。像Honey這樣的優惠券網站將會起到催化劑的作用，吸引更多的用戶到零售商那裡購買商品。個性化的優惠和省錢策略肯定會引起千禧一代的共鳴，並帶來更多的交易。
Apple Pay正在取得良好的進展，並有可能變得更大。蘋果公司負責互聯網服務的副總裁詹妮弗·貝利（Jennifer Bailey）預測，“今年將有100億筆基於Apple Pay的交易發生，並承諾年底前70％的美國商戶將接受Apple Pay。”
然而，正如我們提到的，有一些限制因素。因此，蘋果必須考慮將其數字支付服務深入到消費者的消費習慣中，以獲得更好的效果。
本文源自美股研究社
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